第227章帝都大學的採購訂單
當【雷霆遊戲】接到【龍鱗遊戲】的廣告訂單時，負責人也是一臉懵逼的。
兩家公司看似有不少合作關係，但說到底，還是屬於競爭對手。
對方在他們公司舉辦的「電子競技大賽」上投廣告，真的合適嗎？
當公司主體業務與項目利益產生衝突的時候，大家都有點迷茫，站在公司的立場上應該拒絕，不能養虎為患，可若是站在項目利益方面考慮，卻應該接下這個大訂單。
「我問問老闆吧。」
陸文博也覺得不可思議，於是給田陌雲打電話。
「沒錯，就是我答應的，你看看他們願意出多少錢，只要出錢合適，就算把整個活動都打上他們的廣告都行。」
田陌雲懶洋洋的說道：「至於利益衝突？這個無須在意，【龍鱗】是8位家用機，我們是街機，利益衝突的地方不大，給對方打廣告也沒什麼，至於未來的16位機，那是明年的事兒。」
好吧——
田陌雲都這麼說了，陸文博想想，也差不多是這個道理，於是就讓商務部去跟對方談合作。
雙方聊得相當愉快（唇槍舌戰），最終友好的簽訂合作關係，【龍鱗遊戲】拿下的幾個廣告位，都是極好的那種，當然價格也很美麗，攏共加起來，大概是4000萬左右。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
這只是一個開始。
當「電子競技大賽」廣告位招標的消息傳出時，上門求合作的絡繹不絕。
田陌雲的商業才華，縱觀商界，可謂是眾所周知，而這次的「電子競技大賽」雖然帶來的影響難以評估好壞，但廣告位招標依舊十分搶手。
「一共有八百多家企業參加招標，我想將招標方式改成拍賣式，你覺得怎麼樣？」
陸文博打電話詢問。
田陌雲沉吟：「可以，你覺得合適就好。但切記，醫院的單子不能接，食品類的單子，一定要有安全保障……總之，絕對不能因為廣告招標的事情給公司帶來負面影響。」
他想到最多的，是前世地球上某個國產搜索軟體。
「這你放心吧，我會提前將所有參與招標的企業進行一次嚴格排查，將公司名譽放在第一位。」
陸文博說道。
田陌雲掛了電話，就沒再管。
利用拍賣會的形式來拍賣廣告，這可以讓他們的利益最大化，田陌雲當然不介意。
事實上——
這些廣告位應該賣多少錢，田陌雲自己也不是很清楚，估計參加招標的這些企業，也沒有一個清楚的。
「電子競技大賽」是首次舉辦，全世界頭一次，這玩意兒可能爆火，也可能爆冷……簡直就是買彩票。
這些招標企業慕名而來，沖的就是田陌雲的名氣。
就跟許多著名投資人的理論一樣，不投項目，只投熟人。
小聲嗶嗶：這裡說的熟人不是指關係親密，而是對對方的商業才能有信心，投資者心裡有把握。
……
放下手機后。
田陌雲看著對面的幾個學校領導，笑了笑：「我們繼續吧。」
坐在田陌雲對面的，赫然是帝都大學的校長——王清河。
之所以能讓田陌雲親自來談判，主要還是因為這次合作的重點：學校批量採購電腦！
在【星空電腦】業務的最初計劃里，除了容易短期飽和的家用電腦市場外，最大的重點，當屬於三個領域。
學校、企業、官方體制。
這三個渠道里，隨便拿出來一個都能吊打家用電腦市場，而且，也更容易幫助【星空科技】普及自家系統，提高市場佔有率。
就拿學校來說——
試想，如果學生在學校里接觸的電腦，清一色的都是【星空OS】系統，那他們以後自己購買的時候，多半也會選擇這個熟悉的系統，而不是外國企業那種並不人性化的東西。
而且，雙方的商業邏輯是不一樣的。
【雷霆OS】是免費安裝，電腦業務僅銷售硬體，並不因為系統的緣故進行加價。
而反觀海外的幾個主流系統，採用的都是一次性付費的買斷制，而且價格極高，需要數百元，這些都要算在硬體成本里。
對於大多數批量採購電腦的學校、企業來說，【雷霆電腦】可以節省一大筆錢。
……
「根據我們校方的討論，決定採購32位電腦。」
王清河說道。
田陌雲並不意外。
【16位星空電腦】固然便宜，但那東西是用來做什麼的，大家心裡都清楚。
如果不是為了拿下更多的市場份額，這種幾年內就會被淘汰的東西，都不應該生產出來。
16位僅僅是一個過渡，未來必然是32位的市場，甚至十年之內，還會從32位變成64位。
學校只要沒昏了頭，當然不會選擇16位的，不然的話，以後從16位更換到32位，又是一大筆錢。
不過，王清河接下來的話，卻讓田陌雲有些意外。
「我們決定部分採購一體機，大概佔比10%左右，其餘的，選擇32位主機，以及【星空科技】的24寸液晶顯示器。」
王清河笑著說道。
「一體機的售價可不低啊。」
田陌雲聳聳肩：「恕我直言，一體機的成本挺高的，綜合利潤還不如台式主機，更多的是科技意義，代表我司擁有領先全球的科技實力，而並不作為一個真正的商業產品來運營。所以……這方面不會給太多的優惠。」
學校、企業的大規模批量採購，當然不可能按照市場價來銷售，必要的優惠和折扣是肯定要有的。
「優惠這種東西嘛，差不多就行。」
王清河笑了笑：「【星空科技】的電腦本就比市面上同等配置的更便宜，我就算談不下太多優惠，也沒人會怪我。而且，這事兒說白了，也是支持國產自研，既是我的決定，也是上層官方的決定。」
「……」
田陌雲輕輕點頭，心中有所感悟。
因為一些比較深奧的國際貿易關係，大夏官方不可能明面上將大量資源傾斜給【星空科技】，那樣吃相就有點難看了。
也正因此，在公開市場（家用電腦）領域，大夏官方給予各家的優惠、補貼、扶持政策是差不多的，並沒有因為【星空科技】用的是全自研技術就有所傾斜。
可是——
在學校、企業、官方體制這三大市場上，就可以進行一些「潛規則」了。
上層領導直接來一句「需要縮減成本，採購最划算的」，相當於很直白的在暗示他們採購【星空電腦】。
縱觀整個市場，沒誰敢跟【星空電腦】比價格。
進口、合資的品牌，都有很多額外成本，比如進口元器件的運輸成本、進口稅成本、人力成本、研發成本、盈利空間……等一系列問題，最終導致成本遠超過【星空電腦】的銷售價。
論價格戰，他們沒有絲毫優勢。