第290章給玩家們1個購買的理由

  「好了，水了這麼多字，也該進入正題了。」

  李騰龍擺擺手，不想聽這傢伙嘰嘰歪歪，臉色認真起來：「我知道你沒怎麼把【鳳凰集團】放在眼裡，不過這次不一樣。」

  「不一樣？」

  田陌雲挑了挑眉，想聽他繼續往下說。

  「他們背後的幾個股東，是鐵了心要跟你鬥上一斗。」

  李騰龍認真說道：「這次的『電視遊戲機』只是開端而已，如果真讓他們在遊戲行業殺出一條路，恐怕下一次要碰的……就是街機了。街機平台是【雷霆遊戲】的大本營，他們背後資本龐大，一旦真的殺入街機市場，恐怕對【雷霆遊戲】會造成不小的衝擊。」

  「無所謂。」

  田陌雲笑了笑，並不在意：「不過，既然你這麼說，那咱們就認真認真。」

  「怎麼認真？」

  李騰龍看著他，想聽聽這傢伙還能有什麼妙招。

  「先前我提過一點，我們兩家的遊戲機貼著成本賣，因為納稅的問題，我們有天然的定價優勢。」 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  田陌雲輕描淡寫的說道：「而遊戲方面，我們完全可以將原屬於8位機的遊戲，做一個整合版，讓他們可以在新機上玩到兩個世代的遊戲，我們兩家公司和所有合作商加起來，能拿出來的精品遊戲至少幾百個，這就是我們的一大優勢。」

  「呃……」

  李騰龍一怔：「就這？」

  他還以為田陌雲能出什麼高招呢，敢情就這麼簡單？

  「就這。」

  迎著他質疑的目光，田陌雲笑著點頭：「李總，我並非對子公司的業務完全不關心，市場行情、受眾客戶的喜好、心理承受價位，這些我都摸得一清二楚。」

  「有件事你可能不知道。」

  「根據我的調查結果顯示，有相當一部分的遊戲廳玩家，他們對家用遊戲機也很感興趣。」

  「但是，他們又不喜歡8位機那種畫質和性能表現，所以……在16位機的消息發布后，他們一直都在等待16位機的到來。」

  「只要不超過他們的心理承受價位，再加上宣傳到位、表現力突出，就可以讓他們乖乖掏錢。」

  「【雷霆遊戲】和【龍鱗遊戲】的16位新機，採用的晶元性能完全不輸給雷霆街機，再加上我們精心準備了這麼多遊戲，他們當然會喜歡。」

  「或許價格會讓他們有所遲疑，但只要我們給個合理的理由，他們就會順坡下，欣然接受。」

  「這就跟我們平時買東西一樣——」

  「對於普通人來說，300元一雙的鞋子可能有點貴，但如果賣家表示：今天特別贈送一雙高檔襪子再打九折的話，顧客立馬就覺得不貴了，儘管……打完折還得270元，依舊不便宜。」

  「真正心儀的顧客，會給自己主動做一個心理建設，讓自己覺得買的很划算，他們可以一邊忍著心裡滴血，一邊快樂的付錢買回家……」

  「前提是，你給他們一個理由。」

  說到這裡，李騰龍漸漸就懂了。

  「所以——」

  李騰龍眼眸微眯：「你拿出上個世代的精品遊戲，就是為了給玩家一個購買的理由，讓他們覺得掏一分錢能買到兩台遊戲機，很划算？」

  「難道不划算嗎？」

  田陌雲攤攤手，輕笑著說道：「我讓陸文博跟合作方談判，將他們以往的精品遊戲全都高價收購了，然後……直接做成上百個遊戲合集。首發免費送一套玩家喜歡的合集，其餘合集一律2949元，算起來，一款遊戲也就8塊錢左右。嘖嘖嘖，這麼便宜的主機遊戲，去哪兒找啊？」

  「嘶——」

  李騰龍不禁倒吸涼氣，豎起大拇指：「高，實在是高！」

  他漸漸懂了田陌雲此舉的深意。

  顧客面對自己心儀的東西，只要價位不太離譜，往往都能接受，但難免有些心疼，這個時候只要給他們一些正當的理由，讓他們覺得「物有所值」，他們當然會毫不猶豫的購買。

  而田陌雲給出的理由就很簡單——

  買一款遊戲機，可以暢玩兩個世代的遊戲，而且老遊戲的價格非常美麗，幾乎相當於白送。

  等於是說：玩家哪怕短時間內會心疼16位遊戲的價格，他們也可以先買老遊戲玩，等這些老遊戲玩膩了，差不多也就有充裕的錢買新遊戲了。

  站在玩家們的角度來講，這是非常體貼的行為。

  不過……

  李騰龍突然想到一個問題：「你就不擔心玩家們有了充足的廉價老遊戲玩，就不去購買新遊戲嗎？」

  「……」

  田陌雲攤攤手，有點不知道怎麼回答他這個問題，只要說道：「饅頭鹹菜便宜，你能天天吃嗎？」

  玩家們是怎樣的存在啊？

  只要是感興趣的遊戲，他們就算想辦法攢錢去買，也絕對不會因為手裡有遊戲玩就選擇放棄。

  正如人吃飯一樣，饅頭鹹菜照樣能吃飽，但也沒人天天這麼吃啊，葷素搭配、饅頭米飯麵條，才是正餐。

  可正餐吃的久了，同樣也想吃一些不同的，比如火鍋啊、海鮮啊、西餐啊之類的。

  人的口腹之慾是很難滿足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的東西也都喜歡嘗個遍，比如豬大腸啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之類的。

  玩遊戲也是一樣。

  沒有人可以一款遊戲百玩不厭，尤其……還是有更精彩的遊戲的時候。

  廉價的老遊戲必然很受歡迎，但當市面上已經有了觸手可及的16位新遊戲時，他們又怎麼可能會僅僅滿足於畫質、玩法都相當「簡樸」的老遊戲？

  「只是給他們一個購買的理由而已。」

  田陌雲想了想，還是多說了一句：「家用遊戲機與街機是不同的，它最重要的就是市場佔有率，唯有市場佔有率高了，才能有更多好遊戲，才能有更低廉的硬體量產成本、被鋪開的遊戲研發成本……這樣，廠商就會生產源源不斷的好遊戲，玩家們也能玩到大量廉價的好遊戲，這才是家用機的良性循環。」

  當然——

  這是田陌雲自己的想法。

  若是換成那些貪得無厭的資本家，他們在「市場佔有率」佔據絕對優勢的情況下，絕對不會降低價格，甚至還會提高，以此賺取更多的利潤，貪婪的從玩家們的錢包里榨乾每一分錢。

  田陌雲不這樣想。

  他覺得吧，君子愛財取之有道，要學會取捨，把握好口碑與利潤的平衡，沒必要做一些殺雞取卵的事情。

  他是資本的使用者，又不是資本的奴隸。