第138章 問題
在外麵出差的劉總打來電話詢問。
??“你和孟聽雲是怎麽回事？”他問道。
??“什麽怎麽回事？”
??“她給我打電話，說要準備接手你的位置，讓我做好人事調整的準備，說你也同意了，到底怎麽回事？”劉總說道。
??“她還真是夠著急的。”我冷笑道，“不就是上次我們在會上打的那個賭嘛，如果君臨天下的銷售額上去了，我就引咎辭職，讓她代替我。”
??“簡直胡鬧！”劉總說道，“這兩天項目的銷售額上去了，我才高興了不到半天，你們就給我整這麽一出來。你作為公司的高層領導，說說也就罷了，還來真的啊。”
??“劉總，你錯了，我覺得正是高層領導，才應該對員工言出必行，不能隻是說說就算了。”我說道，“如果這次君臨天下的銷售真的上去了，那說明我的策略確實不如人家，讓人家頂替我也是情理之中的事，優勝劣汰嘛。”
??“你倒心還挺大。”劉總十分不高興，說道，“我告訴你們，公司的人事我自有安排，你們誰也不許給我瞎胡鬧。”
??我心裏知道，雖然劉總這麽說，但是如果我真的輸了，那我肯定會走，這是我的性格。
??隻是我覺得這樣實在是輸的太沒有麵子，心裏十分氣苦，但又毫無辦法。
??我想了想，確實是感到心有不甘，我決定去君臨天下的銷售現場看一看，因為以我的行業經驗來判斷，我實在是很難理解最近這幾個購房客戶的購房心理。
??到了君臨天下的營銷中心，進去就看到張總在和那天負責管理職業顧問的小夥子在說著什麽，麵露喜色。
??看得出來，有了成交，他終於放下心來了。
??這個時候，我不想看到他，想轉身先離開，沒想到他卻偏偏看到了我，將我叫住了，“於總！”
??我隻好站住，有些尷尬，“張總。”
??他笑眯眯的走了過來，“於總今天怎麽有空來案場了？”
??“哦，我去辦點事，正好路過，就過來看看。”我說道。
??“這才對嘛，你應該多來看一看。”張總說道，“你們廣告公司總是這樣，一接了案子，除了開例會，就很少來銷售現場，其實這是不對的，你們要多來銷售現場走走，才能多了解我們的客戶需求，這樣才能做出精準的廣告，有正確的策劃，對不對？要不然，你悶在公司裏關門造車，出來的策略肯定不對嘛，還動不動就撤換廣告，那可是幾百萬呀，幸虧我沒聽你的，聽了小孟姑娘的，你看現在這不是又好起來了麽，差點就多花了冤枉錢。”
??我聽的很刺耳，他是故意這麽說的，但我氣也是白氣，誰讓人家業績又上來了呢。
??“張總，那是你可能不了解我，我這人工作有個特點，就是經常和銷售人員溝通，進行客戶分析，掌握最真實的客戶資料，這樣我們的廣告才是落地的，不是信手拈來的。”我反駁道。
??張總哈哈一笑，轉而言其他，“你們公司那孟姑娘，確實是個人才，不可多得的人才，別看人家年輕，但是很有想法嘛，前段時間業績上不去，我還挺著急，說過她幾句，沒想到她對自己的想法絲毫不動搖，現在看來，確實是我缺乏耐心，人家小姑娘是正確的，於總，我說句話你可別不愛聽。”
??我心想，你說了這半天，明明就是全撿我不愛聽的在說，這會兒竟然還讓我別不愛聽，既然你知道我不愛聽，那幹嘛要說。
??當然麵子上，我還是笑著對付，“您隨便說，沒關係。”
??“我覺得呀，有的時候，你們這些營銷上的老手，雖說做的時間比較長，很有經驗，但這些經驗恰恰也會害了你們，讓你們變得墨守成規，沒有突破，不像人家年輕人那樣有突破性的想法，比如小孟姑娘，你就應該多像她學習學習嘛。你說我說的對不對？”張總說道。
??他擺明了是來挖苦我的，我懶得跟他說這些，便隨便敷衍了幾句。
??他也見好就收，並沒有繼續惡心我，畢竟都是混這個圈兒的，以後抬頭不見低頭見。
??但他臨走時候也沒忘了發大招惡心我一下，他說，“小孟姑娘表現真不錯，這樣，等這個禮拜過後，我專門去你們公司一趟，好好表揚一下她。”
??我笑著點頭稱是，心裏卻無比的不舒服，因為這個所謂的表彰會，恐怕就是我的賭徹底輸了的時候，那個時候，我必走無疑。
??想到這裏，我的心情頓時有些沉重，張總走了以後，我找到了負責職業顧問的那個小夥子，他對我很有好感，大概是那天會議上我替他說過話的緣故吧。
??“雖然我是這裏負責銷售的，但說實話，這一次，我還真希望最近沒有任何成交，因為我覺得你是正確的。”他小聲對我說。
??我對小夥子這份真誠很感動，因為你要知道，他是負責銷售的，如果沒有業績，雖然主要責任在張總那裏，但是首先要訓責的，肯定就是他，但他卻這麽說，確實讓我有些感動。
??“沒關係，誰都會有判斷失誤的時候。你的好意，心領了。”我說道。
??“張總剛才對你說的話我都聽到了，他是故意說給你聽的。”那小夥子說道。“因為他知道你和孟小姐那個賭。”
??“什麽？”我有些驚訝，“他怎麽會知道的？”
??“這我不清楚，大概是孟小姐告訴他的吧，反正他跟我說過，大概是為了笑話你，”他說道，“但其實我聽了以後，非但沒有笑話你，反而挺佩服你的，於總，要不然你去跟張總承認個錯誤算了，反正你也說嘛，誰都有判斷失誤的時候。”
??我笑著搖搖頭，“你的好意我心領了，我有自己的原則。”
??他點點頭，說道，“那你以後有什麽需要我幫忙的，盡管跟我說，我王一能做到的，一定全力以赴。”
??“謝啦，我現在就需要你的幫助，你幫我把近期的成交客戶資料拿給我看一下。”我說道。
??“好。”王一說完轉身去拿資料。
??拿到資料以後，我更加感覺不妙，因為比我之前聽說的還多出兩套。
??這樣的業績，已經完全足以讓我灰溜溜的下台。
??我打開看了一下客戶的資料，發現這些客戶的資料上卻又很不詳細，這讓我感到奇怪，一般情況下，成交客戶的資料應該是很齊全的，包括工作單位住房家庭成員等等，但這些客戶的資料留的卻很不全，有的隻有名字和單位，手裏有多少住房。
??我將王一叫了過來詢問原因，想知道是不是他疏於管理才導致了這種失誤。
??“不是這樣的。”王一告訴我，“就算是再疏於管理，也不會有這種失誤，因為這是最基本的工作嘛。”
??“那為什麽？”我問道。
??“因為這些客戶基本上都是全款付清，基本不牽扯貸款事宜，所以他們不願意留，我也就沒有強求，這種事領導是允許的，畢竟隻要我們賣了房子，其他的都是小事。”王一說道。
??“那你的意思，這些客戶都要求不不留下詳細的資料？”我問道。
??他回憶了一下，說道，“是這樣。哎，你不說我還沒有注意過，你這麽一說，我也才發現好像是有那麽點奇怪啊。”
??我點頭讓他去了，然後翻開那些客戶資料，越看越覺得有些貓膩兒，直到我翻到最後一頁的時候，當我看到那個客戶的名字的時候，我恍然大悟，全部明白了。
??我十分開心，終於明白了這些蹊蹺的成交是怎麽來的了。
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