第12章 江南皮革廠
等到第二天，幫忙修豬圈的時候，缺一門格外賣力。
等到隔天一大早，兩人趕到皮貨店的時候，卻吃了一驚。
范偉和王叔短短一天時間，竟然趕出了二十多雙皮鞋。
范陽瞪著通紅的眼睛，一看就沒睡多少。
「用不著這麼著急啊，你們該不是沒睡覺吧？」
「沒有，昨晚做到兩點多就睡了，你看看夠不夠？」
范偉搓搓手：「這樣吧，今天我跟你一起去，看看好不好賣。」
范陽點了點，加上前一天做出來的9雙，一共有34雙皮鞋，女鞋只有六雙，其他全部是男鞋。
其中幾雙，在鞋面上還加了一些裝飾，看起來豐富一些。
還有個更讓范陽驚喜的是，居然還有鞋盒子。
范明禮當初買了幾百張鞋盒子放在店裡，做完鞋子，順便把鞋盒子也粘了幾十個出來。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
只不過上面什麼文字都沒有，就是紙殼本色的盒子。
要是再有個吊牌就好了。
范陽美中不足的想到。
要放到後世，隨便找家文印店，找點250克的銅版紙，很容易就能印出些吊牌，栓在鞋子上，看起來就要正規許多。
范偉一臉希冀的看著范陽。
卻不料范陽想了一下：「今天就去賣？太著急了吧？」
「還嫌少嗎？」王叔一臉疲倦的望著范陽。
「不是，這些鞋子已經夠多了，再加上架子上那些樣品，完全夠賣了。」
「那是為啥啊？」
看見范偉心急的樣子，范陽忍不住好笑。
「哥，今天你就好好休息休息，你總得讓我先去踩個點啊。」
范偉想了一下，隨即連忙點頭：「對對，是該先去熟悉一下地方。」
「好，那先吃點飯再走？」
「不用了吧，早上在家吃過的，反正水泥廠隔這邊又不遠，我和缺一門先去看看再說。」
距離小鎮不遠，有一座國營的水泥廠，據說是整個市的範圍內，唯一一座干法懸窯水泥廠，有固定職工好幾千人，是個大廠。
一路上缺一門顯得特別興奮：「范陽，我打小就覺得你這人，以後肯定出息，因為你和別人不一樣。」
「額？怎麼不一樣？」
經過前天在皮貨店說服范偉的那一番話，現在缺一門對范陽是佩服得五體投地。
「肯定是個做大事的人，我看得出來。」
「呵呵。」缺一門的馬屁功夫，還是欠缺得很啊。
「之前我就想過，自己出來做點小生意，但是沒門路，昨天我想了一晚上都沒睡著……」
說到一半，缺一門卻又吞吞吐吐的。
「有什麼話你就說。」
「你說我們這個皮鞋，賣出去，你哥會不會給我們也分點錢？」
「現在想那麼多幹什麼？只要掙到錢了，未必還少得了你的嗎？」
雖然沒得到范陽肯定的答覆，但缺一門還是狠狠的點了點頭。
騎車只要十多分鐘就看到廠大門了，在前一個范陽的記憶里，曾經去過水泥廠好幾次，所以這次也是輕車熟路，90年代的國營企業，都有自己的一套生活體系，分為廠區，和家屬區，兩個部份。
這個水泥廠的規模很大，職工的福利待遇在當時來說，相當不錯。
配套的設施齊全，不光有廠內的子弟小學，還有一間可以容納幾百人的電影院，籃球場，職工俱樂部。
相當於一個文體廣場。
廣場以籃球場為中心，四面都是家屬樓。
全都是7層樓高，單位分配，或者集資修的房子。
范陽一邊帶著缺一門，騎著車到處看了一圈，很快就找到了黃金位置。
毫無疑問，這個籃球場，就是整個水泥廠職工的活動中心。
首先，整個水泥廠只有一條主幹道，職工們上班下班幾乎是固定的路線，而籃球場四面，還有幾家飯館，俱樂部，圖書館，都在這一片兒。
籃球場的另一邊，還有一個老人在那裡架了個煤炭爐子，在那裡爆米花，圍了一大群孩子，在那裡搞得熱火朝天的。
看來擺攤應該也沒有人管。
像擺個地攤這種事情，對范陽來講，簡直不要太簡單，什麼營銷，什麼口才，什麼技巧之類說多了都是廢，找准供需才是關鍵。
簡短的考察之後，范陽想了一下，乾脆下午就拿過來賣。
水泥廠是三班倒，早上8點到下午4點為白班，下午4點到12點為中班，12點到第二天早上8點為晚班。
那麼下午3點到5點，有一波人流高峰，晚上6點到9點，這一段時間，則是職工們的娛樂時間。
范陽還留心了一下職工們的打扮。
上下班的，大多數是那種翻毛的勞保皮鞋，其他大部份還是穿的皮鞋，要不就是回力膠鞋，這個時代運動鞋都還很少。
而這些職工腳上皮鞋的款式，也大多都是經典款。
范陽很有信心，一下午的時間，三十幾雙皮鞋就能賣光。
因為90年代，真正艱苦的還是農民。
特別是四川這一帶，手工業並不發達，農村除了土裡刨食，種點果樹，編點簸箕，制點涼席，除此之外，就連紡紗織布這種傳統都沒有，男耕女織的小農經濟都很欠缺。
農民的現金收入少得可憐，可偏偏孩子讀書，看病，買衣服鞋子，日常的生活又都離不開錢。
所以職工家庭，那麼受人羨慕呢。
儘管職工也不富裕，但92年的時候，人均還是有300多塊錢的工資水平。
住宿條件也比農村要好得多。
90年代，職工家屬就已經住上了套二套三的樓房，家家戶戶電燈電視，傢具沙發，不愛存錢的天天吃肉都沒問題。
對農民來說，19元錢一雙，堪稱奢侈品的皮鞋，對他們來說，卻是完全沒有問題的。
下午兩點多鐘，范陽就先騎著自行車，后架上馱了一大口袋皮鞋，就來到籃球場了。
過了一會兒，范偉，王叔，還有缺一門，才又拿著兩個口袋的鞋盒子，來到籃球場。
「額，哥，王叔你們怎麼也來了？」
范偉嘿嘿一笑，這兩天他對自己這個弟弟的態度，轉了360度的大彎。
以前對范陽說話，稍微小聲一點就算是太陽打西邊出來。
可現在看到范陽，卻嘿嘿的一笑，看范陽的眼神還有點躲閃，好像活害怕惹范陽不高興了一樣：「我就想著呆在鋪子上也沒事兒，缺一門這一個人，兩口袋的鞋盒子，他一個人也拿不走啊，就順便來幫幫忙了。」
「那行，王叔，你看看，我覺得咱們就在這裡擺攤怎樣？」
范陽選的位置，就在籃球場旁邊的馬路邊上，對面就是俱樂部，左邊是一棟單身宿舍樓，視野開闊，來往的人一眼就能看到。
「嗯，嗯，你說了就算。」
接著也沒那麼多講究，直接一張油紙往地上一鋪，三十多雙鞋子全部擺在油紙上面，一雙一雙的排好，旁邊一張紙板上寫著「低價處理，休閑皮鞋19元錢一雙。」
而鞋盒則像磊積木一樣，在鞋攤後面碼了半個人那麼高。
忽忽一會兒，就差不多四點了，一路上慢慢熱鬧起來了。
幾個穿著工作服，一身水泥灰的職工看到這邊的鞋攤子，頓時圍了過來。
挑挑揀揀，明顯都很感興趣的樣子。
「喜歡可以試一下呀，隨便試，合腳再買嘛。」
范偉一看，激動得臉都紅了。
連忙扯出一張燦爛的笑臉，招呼那些職工試穿。
而一個職工試穿了一下，估計也有點大老粗的性格，左右看了一下，也不問個什麼，馬上就掏出兩張10塊的：「來買一雙，哪個收錢？」
短短十幾二十分鐘，一個鞋攤子慢慢就圍了好幾十人。
「這皮鞋還不錯啊？」
「什麼皮子的？」
「這個穿白褲子應該好看。」
「老闆這個什麼牌子的啊？」
看看人氣搞起來了，范陽顯然也低估了這個時代人們對新東西的熱情。
清了清嗓子，把早已構思好的台詞大聲念了出來：
「溫州，江南皮革廠，江南皮革廠，倒閉啦，姓黃的老闆欠下了幾個億，帶著他的小姨子，跟別人跑啦，現在，所有的皮鞋全部低價處理，原價98，68，128的皮鞋，現在統統只賣19元錢一雙，走過路過不要錯過，江南皮革廠，江南皮革廠，倒閉啦……」