第214章 自主品牌

  市委招待所的條件不錯，給他們開了三個房間。

  大軍和紅兵住一間，趙光明和李順住一間，范陽獨自睡一間。

  睡了一下午，精神飽滿。

  剛穿好衣服想出門，叫上幾人出去吃飯。

  就聽見有人敲門。

  將門打開，門口站著張處長，還有一個四十來歲，瘦精精的，掛副金邊眼鏡，頭髮梳理得一絲不苟，嘴角帶著微微的笑意，伸出手來：「你好，范經理，鄙人姓劉，來到漢中還習慣么？招呼不周。」

  范陽伸出手和他握了一下，眼神看向張處長。

  「市委辦公室，劉主任。」

  「劉主任？您好您好，怎敢勞您大駕，受寵若驚啊。」

  范陽這是真的吃了一驚。

  地方政府對於外貿商人，禮待有加，這是正常的。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  前世的自己，也曾多次受到邀請，到地方上代理相關產品。

  畢竟進出口貿易是個專業性很強的事情。

  許多公司，你別看他辦公室不大，可背後的網路渠道卻很龐大。

  一家好的外貿公司，能夠帶來的業績增長是很可觀的。

  後世廣州的三大貿易公司，廣新，寶成，萊恩，每年報關代理的貿易總量，都是用億來計算的，而且美元。

  大型的貿易公司，對那些服裝廠，玩具廠，電子產品等等，私營企業，幾乎財神爺一樣的存在。

  廠長，總經理，甚至董事長親自作陪也很常見。

  但前世的范陽，還沒那麼屌，在廣州數以千計的外貿公司來講，號都排不上。

  即便受到過幾次邀請，都是廣撒英雄帖，大多數是地方上的產業園區，搞媒體發布會，連同外貿公司一起邀請。

  四川地區，後世的西博會，濛陽國際食品博覽會，范陽都去過兩屆，可一般的對接，都是各部門的辦事人員。

  居然市委辦公室主任，親自上門邀請？

  什麼概念？

  這份面子可真的大了。

  聽張處長說到經濟開發區的時候，范陽就開始琢磨了。

  才拋出外貿商人這個身份。

  看看能不能搭上政府這條線。

  進展很順利不說，這重視程度，也太高了吧。

  實話說，這種規格即便前世，他也沒享受過。

  趕忙整理一下衣領：「劉主任進來坐，真的勞您大駕，不敢啊。」

  而劉秘書親自過來，也是心急的，他們邀請過好幾家外貿公司，前來合作，洽談。

  可那些外貿公司一家比一家牛氣。

  完了事還辦不好。

  沒辦法，現在的外貿資源太緊張了。

  即使路過的一個外貿商人，他也不願輕易放過。

  目前的自主品牌，建立都已經半年了，產品都已經推向市場，外貿的訂單，還一單都沒談成，他要是拔了頭籌，便是大功一件。

  所以他非常重視。

  聽到這個消息，立刻組織了接待小組，自己親自過來請人。

  他聽張處長說過這人非常年輕。

  卻沒想到這麼年輕。

  頂多二十來歲。

  但臉上卻沒表現出輕視，站在門口沒進去，說道：「哪裡哪裡，是我們招呼不周，你的同事呢？咱們略備薄酒，還請賞臉光臨啊。」

  「謝謝了，在隔壁呢。」

  劉秘書看范陽絲毫不怯場，心裡瞬間多了幾分期望值。

  「那行，我們在樓下大廳等你們。」

  說完兩人笑呵呵的下樓了。

  范陽想了一下，到旁邊敲門，真遇到這種場合，自己手下說起來，還沒有堪用的人才。

  只把李順帶上了。

  其他人讓他們自己安排吃飯。

  兩人整理好著裝走下樓去。

  不止張處長，劉主任，還有年輕小伙，一個女孩兒，看見范陽下來了。

  趕忙迎了過來。

  「這是咱們辦公室的小張，小琳。」

  卻不想李順上前一步，主動介紹道：「這是我們瑞通貿易公司的范經理。」

  范陽一看，他還沒想到李順還會這招，呵呵，學得挺快啊。

  那位辦公室的人員，便熟練的伸出手來：「范經理您好，我小張，這邊請。」

  「客氣了，處長和劉主任先請。」

  「咦，你幾位同伴呢？」

  「他們還有事，就不敢過多叨擾了。」

  張處長又要派人上去請。

  范陽幾番推辭。

  才算作罷。

  市屬的賓館就在隔壁。

  和招待所是同一個單位。

  因為是改建的，樓層不高，張處還沒有那個資格，安排到賓館的房間。

  訕訕一笑，穿過一條走廊，就來到二樓大廳，一處包間坐下。

  包間門口也站著兩個辦公室的人員，早就等在門口了。

  看見范陽，兩人立刻就迎了上來，完全不用人介紹，張口就說道：「范經理，您好，裡面請。」

  走進包間，裝修在這個年代還算不錯，牆上打著軟包，壁上貼著牆紙，甚至還有一部空調，裡面早就開著暖風，八盞開胃的冷盤已經上桌。

  玻璃轉盤的中間，放著一瓶五糧液。

  張處長引著范陽，請他坐主座。

  范陽堅辭不敢。

  最後劉主任坐了。

  范陽坐在下首。

  一番殷勤的招呼，雙方都有意結交，自然是相談甚歡。

  劉主任心急，沒幾句話就扯到了主題上面：「聽說范經理是作外貿生意的？不知道你對曰本市場熟悉不啊？」

  「略有所知吧，我們公司本部成都，在江蘇連雲港設有事業部，主要經營水果，罐頭，服裝，還有電子產品，小家電一類，還可以提供出口代理，買單出關，退稅結匯等環節，和內地的汶川方面，有著一定的合作關係，目前汶川的糖心蘋果，出口曰本，到有很大一部份都是我經手出去的。」

  范陽吹得臉不紅，心不跳，鎮定自若。

  說得煞有介事。

  劉主任一雙眼頓時就亮了起來。

  這個時代敢吹牛的多。

  可敢在自己面前吹牛的人，還真不多見。

  況且范陽這番話說出來，很有幾分像樣。

  心裡多少信了幾分。

  本來想探一下范陽底細的，卻害怕冒昧，想了想算了。

  而是誇獎道：「年少有為，這個，我還想冒昧請教一下，你們公司還在經營罐頭業務？」

  「對啊。」

  劉主任臉上一喜，又是一番誇獎。

  又閑聊了幾句，便說道：「我們漢中也在生產水果罐頭，不知道你們是代理的哪些牌子？哪些廠家？可不可以給咱們漢中，也傳授一點經驗啊。」

  「不敢，傳授談不上。」范陽早就有所準備。

  從張處長邀請自己開始，他就知道大概的狀況了。

  便說道：「江蘇那邊，可能和你們漢中這邊，不太一樣，沿海一帶，水果罐頭的出口模式，主要以代工為主，曰本的廠家提供設備，指定生產工藝，在江蘇建廠，貼的都是曰本的牌子，曰本方面，再進行反向收購，渠道都是現成的，需要我們的代理的不多。」

  「是嗎？」劉主任又是一臉驚喜，能說出這番話來，范陽的身份看來沒假了：「我們也是啊，實不相瞞，咱們漢中的食品工業園區，也是外資搞起來的，咱們引進的德國設備，為巴伐利亞一家食品公司代工，貼的也是別人的牌子。不過……」

  范陽呵呵一笑，和自己所料不差。

  德國是最早和中國建立外交和貿易關係的國家。

  比曰本還早。

  繼蘇連援華的專家全部撤出以後，中德兩國就已經來往密切了。

  在重工和高科方面，對華合作甚多。

  汽車工業方面，和精密儀器，車床製造業，礦山設備，冶金技術層次，合作非常緊密。

  84年，德國大眾就和上海汽車合作，成立上海大眾。

  推出桑塔納。

  88年，又和一汽公司合作，推出一汽奧迪。

  賓士，寶馬就更不說了。

  在航天事業上也有緊密合作。

  而中國對德出口，主要是農產品，仿製品，能源，鋼鐵，建材一類，92年，目前還處在資源換技術的階段。

  雙方的外貿依存度都非常高。

  中國是德國第一大市場。

  也可以說二戰之後，德國經濟恢復這麼快。

  和中國的合作占很大因素。

  而貿易是講對口的。

  特別是小商品，加工製成品類。

  一般來講，哪個地方距離最近，就佔優勢。

  像江蘇與浙江兩省，對面就是曰本，所以對曰貿易最為頻繁。

  福建對應台彎。

  廣東，廣西，對應東南亞。

  而歐洲國家，因為有歐亞大陸橋的原因，陸路比海路佔優勢，距離新韁最近，甘肅其次，陝西第三。

  這三個省的農產品，都大量出口歐洲。

  新韁的貿易總額為什麼久居各省前列，就是靠近歐洲的原因。

  而水果罐頭，作為外貿人來說，又有誰不知道呢。

  世界上6分之1的水果罐頭出自中國。

  在全球市場，每7個蘋果，就有一個陝西的。

  可目前92年，許多人對罐頭出口，都還有許多迷惑，和搞不懂的地方。

  「這不是很不錯么，可是什麼？」范陽答道。

  「是，可你也知道的，代工畢竟沒有出路，現在都在高喊自主品牌，咱們漢中也不能屈居人後呀，所以我們也建立了自己的民族品牌，也是與德國合作，引進的還是老一批的設備，可產品，卻總是打不開銷路，這是為什麼啊？」