第250章 定價規則
布萊恩脾氣再好，臉上也掛不住了。
拿出一張自己的名片，放到范陽身前的桌子上:「我最多可以出到6塊的價格，已經一美元了，你考慮清楚和我聯繫。」
就動身要走的樣子。
「好的，我也表明態度，1.5美金，絕不可能少一分錢，我和美國人合作得好好的，目前供不應求。」
布萊恩氣呼呼的走了。
劉鼎新和霜霜一直沒有插話，等布萊恩走了，按捺不住激動的說道:「這英國人太狡猾了。」
「是啊，完全看不出來，他可是英國人啊。」霜霜說道。
「英國人怎麼了，別被他們騙了，實際上英國人作生意比鬼還精，他們還以為上個世紀?我可不會慣著他們。」范陽說道。
劉鼎新說:「可咱們這趟未免太順利了，早知道直接把柿餅抱過來，省得搞那麼麻煩。」
范陽被噎了一下，事情進展得這麼快，是他們完全沒有料到的，看起來好像是作了很多無用功。
可還是強詞奪理，說道:「獅子搏兔，也全力以赴，這次是運氣好，可每次都運氣這麼好么？我從來不做沒把握的事，寧肯多費功夫，也要做好完全的準備，明白了么？你們以後做事也要像我這樣，務必要多方面考慮，多方面準備，追求最大限度的成功和容錯率，懂嗎?」 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
居然說得霜霜和劉鼎新都一副若有所悟的樣子。
話還沒說兩句，布萊恩裝著去和查爾斯打了個招呼，走到門口，看范陽一點挽留的意思都沒有。
氣得吹了下鬍子，走過來說道:「你們就這樣沒有禮貌么？」
「您慢走。」
布萊恩手一攤:「名片都不給我一張?」
范陽遞了一張給他，才算把他打發了。
布萊恩一走，劉鼎新就一豎大拇指，對范陽露出佩服的眼神，柿餅的價格他完全知道的，和韓國人可以說賭氣，在英國人面前，也依然咬死不鬆口，這份性格也是沒誰了。
要是他以前宏文外貿的老總，早就把臉貼到別人屁股上了。
「看來有戲，咱們真能熬到1.5美金?這價格會不會報飛了？」劉鼎新說道。
范陽搖頭說道:「不會，這個價格貴么?合理的，以後我們要規模化生產，要投資，要建廠房，要聘請工人，還有運營成本，打廣告呢？商業化的運作成本只會更高，還要考慮留給本地經銷商足夠的利潤空間，即便布萊恩也知道，我這價格還是低的。」
范陽說話語速快，噼里啪啦，這些又是他心中有數，幾乎張口就來。
下面的人長期聽得暈乎乎的。
他也不管你聽不聽得懂。
劉鼎新說道:「1.5美金，差不多10塊錢一盒了，這還算便宜了？」
范陽一臉沒好氣的樣子:「10塊錢還不便宜?信不信我掛個美國的牌子，再把它進口回來，在國內賣20塊錢一盒，給他取個名字叫美國柿餅。」
劉鼎新被范陽的神理論給雷得不輕。
明明2塊錢一斤採購的，這包裝不會超過3毛錢，加上運費也超不過3塊錢一盒的成本，到了范陽嘴裡賣10塊都便宜了?
范陽看他不服氣的樣子，本不想多說。
但總歸是自己的人，索性給他好好上一課，說道:「你不要老是這種思維，我們現在是獨一號的產品，價格我們定，連我們都不敢要價，這個行業它就永遠都發展不起來。」
「你不要老是動不動就想降價，降價你還掙什麼錢？肯德基貴么?它來到中國市場降價了嗎？進口商品就是這樣，我本來就貴，你愛買就買，不買就算，要做進出口，你就一定要明白它的地域性差異。」
「熱帶的水果販到內地，價格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，販到內地，我就是高檔食品，你不買，有人會買，你不消費，有的是人消費。」
「你以為柿子賤價，便宜了，咱們都沒人吃的，你要知道到了歐洲，它就是高檔水果，你以為5塊錢賣給布萊恩，他拿回英國，就只賣8塊?你信不信他要賣到5英鎊，5英鎊折人民幣多少錢？60塊錢，我為什麼要讓它佔便宜?」
「英國的普通消費者，有這個承受能力嗎？沒有，我這就是高檔食品怎麼了，總有人會買。」
「還是那句話，現在是我們制定規則，我們開個好頭，帶動這個產業鏈，自然會水漲船高，大家都有利潤，果農也好過，柿子也漲價。」
「波士頓龍蝦，到中國來降價了嗎？智利和美國的車厘子，到中國來降價了嗎？法國的紅酒到中國來降價了嗎？」
「我們自己的東西，自己都說它賤，它就是賤，我們說它金貴，它才金貴，也是我現在能力不夠，你換個其他東西讓我制定規則試一試?被我咬到就是這樣，你們也是一樣，跟我做事，該有的堅持一定要有，不然沒人看得起你。」
范陽噼里啪啦一頓亂說。
講完自己心裡痛快多了。
而霜霜和劉鼎新也從一臉愕然，到漸漸欽佩，再到陷入沉思。
「好，范總，我劉鼎新佩服的就是你這種性格，希望你堅持到底，我跟著你干定了。」
「謝謝，布萊恩願意做就做，不願意我們再找其他人，實在賣不出去餵豬，虧了我也高興。」
眼看洗腦成功，范陽還是怕他們上頭，又說道:「當然，對客戶尊敬還是必須的。」
然後到查爾斯那裡打了個招呼。
又把剩下的兩箱柿餅，都送給老鮑勃。
剛才范陽說的中文，老鮑勃偶爾聽到兩句，也聽不懂，問道:「怎麼了？你和布萊恩鬧了不愉快?」
「沒有啊，剛我們內部產生了一點分歧，布萊恩先生想要廉價收購我們的產品，我覺得還行，畢竟我熱愛英國，可我的同事們覺得不滿意，暫時還沒談攏，但我會試著說服他們的。」
「噢?布萊恩給你什麼樣的價格？」
「2.5元。」
「2.5元?美金?」
「不，人民幣。」
「Shit，你答應了？」
范陽手一攤:「可我同事不答應啊。」