第289章 利潤空間

  兩名曰本人，迫不及待的按住馬口鐵的拉環，吭哧一聲拉開。

  發現裡面的湯水顏色並不是透亮的，反而有一點點泛黃，但很乾凈，沒有化渣的。

  抬頭看向范陽。

  「一般來說，水果罐頭裡面，會加入食用色素檸檬黃，食用防腐劑山梨酸，這些我們都沒加，就是純天然，相應的，保質期就會短一點，口味上呢，你們可以嘗一嘗。」

  橫山洋介也不管什麼禮儀了，捧起來喝了一口。

  高橋成一也接過來嘗了一口。

  「不甜。」

  「對，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起來味道反而怪怪的，很多罐頭廠把握不好這個度，認為湯汁總歸要甜一些為好，其實不然，甜一點就變成兒童口味了，我們更加註重品質，我們這款水果罐頭是無糖的，更加凸顯純天然。」

  兩名曰本人頻頻點頭：「老師想得周到，可是這保質期太短，會不會影響我們銷售？」

  范陽呵呵一笑。

  看了一眼這兩個曰本人，還是很理智嘛，估計也是上了年紀的原因，並不會因為自己三言兩語就盲目崇拜，看來還得下藥。 首發域名ｍ.bqge。org

  「這個就要說到我們的綜合策略了，我們是大型企業，推出的產品渠道很廣，海外市場只是我們的一部份，有，當然更好，沒有，也並不會強求，在國內，我們有一系列非常專業的營銷計劃，會拍攝電視廣告，印製海報，各級商超和分銷渠道都會同步鋪開，我們更加註重國內市場，瞄準高端水果罐頭消費市場，並且有完善的售後服務體系，登陸大型商超，超過六個月保質期，我們是要進行退換貨的，會對產品進行調查，是為什麼滯銷？到底是銷售方的操作失誤？還是我們的上架銷售能力不足？再來根據實際情況，採取退換貨措施。最低的，也會補貼百分之五十的貨款。如果是商場方面，正常上架超過60天，還無法完成銷售周期和任務，就會認定為我們的產品策略失誤，這種程度，產品全額退款，無償換貨，對於你們曰本的經銷商，也是一樣的，我們有一個月的無理由退貨，全額退款，產品積壓可以和我們廠方取得聯繫，超過六個月，就全部下架。」

  「可以退貨？」高橋成一問道。

  「對。」

  退嘛，你從曰本給我發回來。

  范陽有恃無恐。

  而橫山洋介卻問道：「你們會打廣告？那麼老師的產品定位是什麼？名牌產品嗎？」

  范陽哈哈一笑，很聰明嘛。

  「對，咱們這款產品定價偏高，走的就是高端路線，可以說只要代理我們的產品，都有廣告紅利，不會讓經銷商孤軍奮戰，這是其一，其二，只要經銷我們的產品，你就是下一個名牌代理商，就好比做鞋子，你寧願代理一款廉價產品，還是寧願代理NIKE？告訴我。」

  范陽的眼神變得嚴肅。

  不等兩人回答，又追問道：「那麼你們希望代理的是一款名牌產品？還是低端貨色？告訴我。」

  不等兩人回答，范陽奪命三連問：「你們是想跟著NIKE一樣的跨國集團，成就人生巔峰，還是想跟著垃圾公司，開一個蒼蠅鋪子，繼續恪守在溫飽線掙扎？告訴我。」

  「我們選擇NIKE。」兩人被范陽感染，連忙表下決心。

  「錯，你們應該選擇定軍山，如果我告訴你，我的水果罐頭，和外面那些垃圾食品一樣，賣兩塊錢一瓶，你們願意嗎？」

  說到價格，兩個曰本人轉變其快，剛還一副入戲很深的樣子。

  馬上就清醒了過來：「那，那多少錢一瓶？」

  「你們還沒回答我的問題。」、

  橫山洋介和高橋成一對望一眼，試探的點頭說道：「當然願意啊。」

  「呸，市場是由你們掌控的嗎？錯。是由企業掌控的。市場競爭從來都是殘酷的，我用兩元錢一瓶的價格給了你們，拿回曰本，明明可以賣到20塊，你們也只會賣10塊，當激烈的競爭到來，你們還會降價，8塊，6塊，最後三塊四塊你們也會賣，對我來說，你們知道意味著什麼嗎？」

  「意味著滅頂之災，完蛋，沒得玩了，我苦心打造的高端商品，被你們踐踏得一文不值，最後在消費者的心目當中，淪為低端商品，所以我的商品，全球統一定價，知道我的商品在你們曰本，定價是多少么？」

  范陽指著標準款的750克包裝：「我可以提前告訴你們，800曰元，在你們曰本，每一樣商品都要加上百分之八的消費稅，到達消費者手中，864曰元，這是我們官方定製的最終銷售價格。」

  聽到800曰元，兩個曰本人刷的站了起來：「太貴了，我們本國的水果罐頭，也達不到這個水平。」

  100曰元，摺合人民幣6.4塊錢。

  這麼一瓶水果罐頭，售價按照人民幣的標準，達到了恐怖的60元錢。

  要知道連雲港的水果罐頭，沒有品牌的，一般來說，只有3到5塊錢一瓶。

  價格翻了10幾倍，20倍。

  范陽站起來，把兩人按在沙發上：「不要急，那麼激動幹什麼，貴么？美國的水果罐頭比這個更貴，別以為我不知道，曰本的水果罐頭，稍微好一點的，也要超過這個水平，我的定價絕不誇張，更重要的是，我給你們的價格，對不對？」

  看見兩個曰本人重新坐了下來，范陽說道：「我給你們預留了至少三分之一的利潤空間，這瓶水果罐頭，我給經銷商的價格，還不到20元人民幣，官方定牌價，18塊錢，你們可以好好考慮一下，加上進出口裞，還有運費，你們運回國的成本，只有20塊錢左右，除去倉儲和運作成本，也超不過23塊錢每罐，你們拿出去批發40元錢，還有20塊錢的利潤留給最終經銷商，首批訂貨，還要給你們打個八折，最終價格，到你們手上，才區區的15塊錢一瓶，誇張嗎？」

  「15塊錢？」

  兩個曰本人被繞進去了，仔細想了一下，好像還比較合理的感覺。

  可總覺得不對。

  橫山洋介站起來正式的一鞠躬，說道：「老師，感謝您的指點，可的確太貴了，我們承擔不了。」

  然後坐了下來。

  范陽感到好笑：「怎麼會貴呢？」

  看來自己還是高估了兩個曰本人的商業頭腦。

  橫山洋介說道：「貴國的水果罐頭，品質很好的，也就是5塊錢人民幣，我們已經調查很久了，便宜的3塊錢就可以買到，超出一倍，我們可以接受，可是超出三到五倍，對不起，我們真的接受不了。」

  「那就慢走不送。」

  范陽站了起來，就一揮手，要送客了。

  兩名曰本人反到急了：「老師，我們無意冒犯，可是價格真的貴了，請給我們一個機會。」

  兩人齊刷刷一鞠躬：「請便宜一點。」