第327章 溝通

  范陽這邊自然是大擺慶功宴。

  自第一單訂貨合同簽訂，范陽就回到公司了。

  他坐鎮現場主要是收錢。

  外貿合同和普通貿易不一樣，並不是一手交錢一手交貨那麼簡單。

  首先合同簽訂，FOB規則船上交貨的話，要負責所有的清關手續，再把貨物裝上船，買家才會付款。

  CIF貿易條款，范陽這邊不僅要負責報關文件，還要聯繫船運，對方在曰本的碼頭收貨，收到了貨才會付款。

  一單合同怎麼也要十天半個月才能辦完。

  今天收到的主要是訂金，誠意金。

  最終收到96萬的現金。

  范陽和大軍一人提著一個皮包，兩個皮包都裝得滿滿的。

  「愣著幹什麼呢，聚餐啊，說到做到，明天早上在霜霜姐手上領獎金。」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  自從第一單合同開始，每個人心中都憋著股勁，直到超過1000噸，達到1600噸，這些員工的心裡既有興奮激動，還伴著一些忐忑。

  得到范陽肯定的話后，現場忍不住一聲接一聲的歡呼。

  就連平時矜持的女孩子也忍不住又蹦又跳。

  周副xx長一行都還堅守在現場，也一直在上竄下跳的幫忙，就連周副xx長都幫忙搬資料，送伴手禮，一直沒有停下。

  范陽三輛車，周副xx長兩輛，擠得滿滿當當，找到一家還在營業的海鮮大排檔，啤酒一端上來，大家就剋制不住了。

  紛紛端著酒瓶過來敬酒。

  沒過一會兒范陽就喝得有點高了。

  周副xx長身份特殊，恪守言行，除了隨時保持的微笑以外，話並不多，之前和范陽的交流也只寥寥幾句，可今天卻不一樣了，自己也深受感染，親自為范陽倒上一杯：「范總經理，我也敬你一杯，你這次可是幫了我們地方政府的大忙了。」

  范陽當然是擺出受寵若驚的樣子，連忙雙手接過。

  他還沒有自大到能和周副xx長平等對話。

  「周副xx長過獎了，這些都是份內之事，最初我也只是一個嘗試罷了，得到這樣的成績我也很意外，還是咱們產品的品質過硬，我只是順水推舟罷了。」

  「是逆水行舟，范經理給我上了生動的一課，先干為敬。」

  一連幾杯過後，周副xx長說話都不那麼見外了，忽然開口問道：「你真是復旦大學經濟學院的？」

  范陽一嘿嘿一笑，別人可以瞞，但周副xx長這邊肯定是瞞不過的，自己年齡在這裡擺著，隨便一查就能查到。

  摳了一下腦袋：「讓周副xx長見笑了，我人年輕怕沒有說服力，就給自己套了幾個頭銜，當不得真的，您該不會怪我吧？」

  周副xx長爽朗的一笑：「我又豈是食古不化的人，只要出發點是好的就不為過，但以後還是要多多注意，你也是公眾人物了，企業的領頭羊，不能讓別人抓住把柄，到時候被有心人拿出來作文章，就會很被動。」

  「不過，你到是讓我這個正牌復旦大學的感到汗顏啊。」周副xx長笑道。

  「您是復旦大學畢業？」輪到范陽傻眼了。

  周副xx長點頭說道：「是的。」

  「慚愧，我這是關公門前耍大刀啊，讓您見笑了，自罰三杯。」

  「別。」周副xx長按住范陽的杯口：「明天你們還要工作，忙完這幾天再來好好慶祝也不遲的，就我所見，明天你們的銷量還會提升，我心裡看了也是高興啊。」周副xx長略一虎著臉：「這個時候可千萬不能懈怠。」

  「周副xx長提醒得是，那這三杯就先欠著，改天咱們再不醉無歸，不過話說回來，您該不會是經濟學院吧？」

  「不，我是82屆公共管理系的，只是選修經濟。」

  「82屆？」范陽肅然起敬：「失敬，您是真正的老前輩。」

  周副xx長點頭道：「也的確夠老了，剛剛恢復高考我就上了，30歲才考上大學，咱們那時候真挺不容易的，但落伍了啊，今天范經理一堂講座，讓我感覺以前學的完全跟不上時代，沿海地區的經濟理念和商業運作已經領先這麼多了？」

  范陽害怕誤導了周副xx長，一時間卻又不知道該如何去解釋。

  但一想，反正解釋不通，索性不去過多解釋，正常溝通就對了。

  「不知道周副xx長說的是哪一方面？」

  「你說的品牌打造，和消費時代這些概念，很超前，而我們老一輩的意識，始終停留在資源稟賦，只會因地制宜，一旦超出地域限制，就感覺困頓，無力，今天范經理的一席話，讓我茅塞頓開。」周副xx長滿含鼓勵：「今後是你們年輕人的天下了。」

  「周副xx長言重了，咱們處在的位置不一樣，您是一方父母官，重在民生，考慮的都從實際出發，我不一樣，我只是個商人，而且是個年輕人，輸得起，失敗了可以重頭再來，所以我敢信口開河，這次成功只是僥倖啊。」

  「過份的謙虛就是驕傲了啊。」周副xx長又繼續說道：「你說的品牌概念，給我的體會尤其深刻，農產品的二次開發，是我們地方政府的當務之急，可我今天發現，之前我們走的路子，大錯特錯啊，我們完全忽略了品牌價值，始終把它當做任務來完成，就是解決滯銷的水果問題，畢竟不解決，就只有爛掉，這些都是果農的損失，而我們企業方面呢，一直以來把它當做負擔，只圖賣出，所以定價很低，根本沒有利潤可言，就連促銷都沒有這個經濟能力，這樣就陷入了一個惡性循環，如果不是遇見范經理，聽你一堂課，估計要不了兩年，這廠子最終得毀在咱們手裡，感謝。」

  周副xx長又敬一杯。

  范陽連忙謝過。

  心中也多少有點感動。

  從周副xx長的話中，他能感受到真誠，這個年代的地方官員，還是很有品質的，說一心為民也不為過。

  他接觸到張處長如此，劉主任如此，眼前的周副xx長更加如此。

  老一輩的人，身上始終具備更多的責任感。

  坐在旁邊，都能感覺到別人沉甸甸的擔子。

  畢竟這個年代，還沒有那麼多的誘惑。

  「周副xx長言重了，目前國內市場的水果罐頭競爭這麼慘烈，您們能做到這一步已經很不錯了，進出口和國內市場完全不一樣，沒有那個先決條件，即便讓我來做，我也無能為力。」范陽由衷的答道。

  周副xx長卻是一怔：「就連你也沒有辦法嗎？」