第113節 不同的營銷理念
聽到海洋女孩在說製作服裝的時候，道出個“也”字，李湛立刻警覺起來，問道：
??“怎麽？在你們那裏也有製作服裝的？”
??曲阿縣的族長這時也疑惑地看著海洋女孩。
??曲阿與丹陽同為秣陵下轄三縣之一，炎黃村鎮的服裝在固定單價、積極拓展市場的經營模式下，早在半個月前就已經打入了曲阿縣的市場，有數名玩家商人和NPC商人在市場租用的商鋪裏挑出炎黃村鎮新式服裝的噱頭，吸引買家的目光。此時的曲阿縣，不論玩家還是NPC，大多知道丹陽縣的炎黃村鎮製作新式服裝，為自己能夠穿上一件新式服裝而沾沾自喜。
??海洋女孩這時已經走到染棚下，先是在桌案上拿起一件完工的黃色村民服裝仔細看了看，這才轉身回道：
??“有是有，不過和你的服裝比起來，不論款式還是顏色，都顯得有些不足。那個部落是汝南的，聽說是和一個兄弟部落采取合夥經營的方式，一個部落專門種植棉花，一個部落專門負責生產服裝，賣得的利潤兩家按比例分攤。對了，你的服裝一件賣多少錢？”
??李湛道：
??“零售一件三黃金，批發可以優惠。”
??海洋女孩搖頭，道：
??“我不是說這個啦，我是說，你的服裝最高價賣過多少錢一件李湛聳了下肩，道
??“就是三黃金一件，單價固定。而且，不僅村鎮外銷服裝時單價固定，就連商人們銷售炎黃村鎮的服裝時，也必須執行這一固定標準，不準隨意抬價競價，否則取消進購資格。”
??海洋女孩聽李湛說完。詫異道：
??“怎麽是這樣？現在新式棉布服裝是緊俏貨，你怎麽不趁機多賺點？我剛才說的那個汝南的部落，服裝做出來後都是以競價的方式出售的，他們最高的一件服裝曾賣到十五黃金，看得人們眼睛都紅了。”
??李湛笑著搖了搖頭，心道：看來這個部落目前還沒有競爭意識，隻看到了眼前利益。與自己拓展市場的經營理念完全不同。隻是不知道這個部落目前有多大地生產能力。
??笑了笑，李湛問海洋女孩道：
??“你說的那個部落叫什麽名字？現在一天能生產多少件服裝？”
??海洋女孩想了想，道：
??“好像叫……枯木部落，另一個生產棉花的記不起來了。一路看首發他們現在生產量比較小，據說是二三十件左右。而且沒有批發這一說。都是讓玩家或NPC以競價的方式購買，價高者得。”
??李湛點了點頭。
??在實行私有製之前，炎黃村鎮日生產服裝約一百五十件，升級私有製之後，服裝生產人員的工作效率大大提升。已經使服裝日產量達到一百八十件以上。而且當天生產的服裝當天就銷售一空，每天午飯前和晚飯前的時候，村鎮在市場設置地道具店門前就會排起長長的隊伍。因為這個時候是村鎮將上午和下午製作完工的服裝投放到道具店銷售的時段。
??這個枯木部落生產的服裝由於量小，並且以競價地方式出售，拓展的市場必定沒有自己的炎黃村鎮廣泛，而且離得又遠，目前對自己還形不成真正的競爭。雖然如此，自己也不應該麻痹大意，下一步應該把榮譽商人們都集合起來，共同商討一下目前形式。做好競爭準備。
??這個時候，海洋女孩又仔細查看了幾款顏色的服裝，滿意地笑了笑，對李湛道：
??“哎，你地服裝批發價多少錢一件？我想聽聽。如果感覺價位合適，我也在合淝縣的市場開個專銷店。用你的服裝賺點小錢。”
??李湛沒有直接回答海洋女孩。他從海洋女孩地問詢中突然冒出一個想法：合淝離汝南較近，如果自己的服裝能夠打入合淝市場，無疑將對枯木部落形成沉重打擊。而且由於先前枯木部落對服裝實行競價銷售，自己的低價服裝一旦出現在汝南玩家麵前，必定迫使枯木部落也采取壓價的形式與自己競爭，如此一來，不用自己造勢，玩家們就會對枯木部落唯利是圖的經營方式產生極壞的印象，在心理上，自己的服裝已經博得了玩家們的好感和認同。
??心中盤算一番，李湛決定讓海洋女孩來做自己在合淝開拓服裝市場地先鋒。首先第一步，必須讓她成為炎黃村鎮的榮譽商人。
??隻見李湛笑道：
??“你可不要小看了服裝的利潤，這可不是用“一點小錢”就可以形容的。本村鎮的第一名榮譽商人豬老弟，現在光是賣服裝，每個月就有近百黃金地進帳。”
??一百黃金對此時的炎黃村鎮來講，是一筆微不足道數目，每日地正常支出就已經在一百黃金以上，但在其它部落就並非如此了。海洋女孩的***部落，把一個月所生產的棉花都運來炎黃村鎮，也不過才換回六七十的黃金，而六七十的黃金，就已經讓海洋女孩欣喜不已了。本來以為炎黃村鎮把服裝單價壓得這麽低，商人根本沒什麽賺頭，沒想到竟然可以月入近百黃金，這讓海洋女孩驚訝之餘，又不免有些懷疑。
??隻見她歪著頭，用審視的目光看著李湛道：
??“有那麽大的賺頭？你這個戰爭狂人不會兼職是個大奸商吧？”
??李湛苦笑，道：
??“你如果不信，可以問豬老弟，我的好友功能還處於戰爭禁用狀態，你直接加他好友就行了。或者，你也可以在回合淝的時候，去丹陽縣市場轉一轉，看看那些賣炎黃村鎮服裝的商人們，不論是玩家還是NPC，生意是否紅火，每個人是否都賺得盆滿缽盈。”
??說著，李湛把豬是的念來過倒的個人ID告訴海洋女孩，讓她盡管去問。自己則領著另一名族長繼續參觀。
??轉了一圈，帶著那名族長在村鎮外麵參觀了開荒農田和玩家們定居的木屋群，回到染棚下的時候，海洋女孩早已經等候在那裏，見李湛回來連忙迎上來道：
??“我剛才問那個什麽豬了，他說的情況和你基本吻合。不過他告訴我榮譽商人和普通商人不一樣，如果想要利益最大化，最好還是先申請成為榮譽商人。”
??李湛點頭。海洋女孩主動問自己最好，不然自己還得向她介紹，而且以她多疑的性格來看，自己主動介紹還可能會使她多心。
??點了點頭，李湛詳細向海洋女孩說明了榮譽商人的權利和義務。
??聽完了李湛的說明，海洋女孩微蹙眉頭細想了一下，突然抬頭看著李湛道：
??“你這簡直就是霸王條款嘛，成為榮譽商人，每個月最少要購買五十件服裝，如果不買，就算違約，還要交罰金，太苛刻了！”
??李湛笑笑道：
??“你可以不做榮譽商人，隻享受普通批發價，那樣一來就沒有這麽多所謂的霸王條款了。”
??海洋女孩道：
??“普通批發價怎麽行，那個豬已經說了，他說榮譽商人的榮譽價位和普通批發價位差了好多的。”
??李湛表情無奈道：
??“魚和熊掌不可兼得，機遇與風險並存，一切看你自己的選擇。”
??李湛很清楚以海洋女孩的性格，在得知榮譽價位後，必定不肯安於普通批發價。因此，他直接把話挑明，讓海洋女孩自己選擇。
??海洋女孩又微皺眉頭想了一會兒，眼睛眨了幾下，露出一抹狡黠，抬起頭對李湛道：
??“這樣好了，我們先簽個臨時合同，合同規定：我先一次從你這裏以榮譽價位買五十件村民服裝，回合淝去賣，如果半個月內能夠賣完，一個月內必須回來與你簽定榮譽商人合同。如果半個月內無法賣完，我就有權不與你簽定榮譽商人合同。”
??李湛想了想，這個臨時合約簡直就是海洋女孩為自己的利益上了一道保險——如果服裝銷路好，她就與自己簽合同，如果銷路不好，一拍兩散，五十件服裝虧也虧不到哪去。苦笑過後，李湛不由得對海洋女孩的機靈勁也有些欽佩。此時當務之急是把合淝拓展成自己的服裝前哨站，為下一步將服裝打入中原地區做好準備。因此，李湛在想了想之後，還是答應了和海洋女孩先簽定臨時合同的要求，他相信自己的低價服裝一旦出現在合淝市場，立即就會引起哄搶，五十件服裝最多用不了三天就會銷售一空。屆時，海洋女孩在臨時合同的約束下，就必須與自己簽定榮譽商人合同。此舉可以說是迂回取直，取終還是達到了自己的目的。
??簽完了臨時合同，海洋女孩就開始仔細挑選服裝，由於個人顏色偏好不同，海洋女孩對紅色和黃色服裝情有獨鍾，五十件村民服裝有二十件是紅色，二十五件黃色，五件藍色。
??一直在旁邊看著的那名曲阿縣族長這時湊到李湛身旁，對李湛小聲道：
??“李鎮長，我有個想法，不知道李鎮長能不能答應。”
書屋小說首發