摩篇第八

  【原文】摩之，符也；內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌、匿端、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可。


  【譯文】所謂"摩意"，是一種與"揣情"相類似的方法。"內符"是"揣"的對象。進行"揣情"是需要掌握"揣"的規律，而這些規律都是隱而不現的。這就要適當地去揣測、體會，然後投其所好進行試探，其內情就會通過外符反映出來。內心的感情如果表現於外，就必然要做出一些行動。這就是"摩意"的作用。


  在達到了這個目的之後，謀士要在適當的時候離開對方，把自己隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。如此，既達到了目的，辦成了事，又不留禍患。在這裏有"摩"來誘惑對方，對方一定會有所反應。隻要我們有辦法讓對方順應我們的安排行事，就沒有什麽辦不成的事情。


  【原文】古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰"神"；成之於陽，故曰"明"，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。


  【譯文】古代善於"摩意"的人，就像拿著釣鉤到水潭邊釣魚一樣。隻要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說，這種人主辦的事情每天都有成就，但他卻不張揚，因此不為人所覺察；他統領的軍隊每天打勝仗，他卻從不聲張炫耀，人們因此不畏懼他。隻有做到這樣才是高明的。那些有很高修養和智慧的人謀劃什麽行動總是在暗中進行的，所以被稱為"神"。而這些行動的成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為"明"。所謂施行德仁而每天都有成就的人，是在暗中積累德行。老百姓安居樂業，卻不知道為什麽會享受到這些利益；由於他們在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道誰給了他們這些實惠。普天下的人們把這樣的"謀之於陰、成之於陽"的政治稱為"神明"。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，不去爭城奪地，不消耗人力物力，就能取勝，因此老百姓不知道為什麽周邦會臣服，也不知道畏懼戰爭。為此，普天之下都把他們當作"神明"。


  【原文】其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，直也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，明也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成，此三者，唯聖人然後能之。

  【譯文】在實施"摩意"時，有用和平手段進攻的，有用正義遭難的，有用聲色娛樂討好的，有用憤怒之情激勵的，有用聲威名望恐嚇的，有用威脅行為逼迫的，有用廉潔之舉感化的，有用自身信譽說服的，有用各種利益誘惑的，有用謙卑恭順奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以聖人所獨的"摩意"之術，平常人也都可以具有。至於有時運用後沒有能取得成功，那是因為他們用錯了。因此，謀劃策略，最困難的是周到縝密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個方麵隻有成為聖人才能做到。


  【原文】故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道數與時相偶者也。說者聽，必合於情，故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者？乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。


  【譯文】因此謀劃必須周到縝密，遊說首先要選擇與自己可以相通的對象。所以，辦事情要固若金湯，無懈可擊。要想使所主持之事取得預期的成功，必須采取適當的方法。所以說客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的。進行遊說的人要讓對方聽信，必須使自己的說辭合於情理，所以說，合情理才有人聽。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，幹燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低窪的地方就會先注滿水。這些現象都是與各類事物的性質相適應的。由此類推，其他事物也是這樣的。這也反映"內符"與"外摩"的道理。所以說，按著事物的不同特性來實施"摩意"之術，哪有不產生反映的呢？根據被遊說者的喜好而施行"摩意"之術，有哪一個不聽從你的遊說呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，即使有了成績也不要停止，天長日久就一定能化育天下，取得最後成功。


  【注釋】摩，順，合也；意為通過刺激、試探，以求引起對方反映，從而了解內情。