第31章 成功的道具
魯肅回見周瑜，將“借荊州”的情形訴說一遍。周瑜聽說劉琦已經病入膏肓，但還是不相信諸葛亮真的會在劉琦死後主動將荊州奉還。因為上一次諸葛亮當麵和他約定攻打襄陽的先後次序，一轉眼就食言而肥的事情曆曆在目。周瑜是絕不再相信諸葛亮的口頭約定了。但是，孫權隨後命周瑜收兵，周瑜也隻能懷恨而去。
諸葛亮則開始享受他這一生中最為輝煌的時刻。說起來，諸葛亮真是一個幸運的人。他自出山以來，一路順風順水，所謀之事，無不達成，輕而易舉地達到了人生的顛峰。當然，他並不知道，在他最成功的時候，也已經埋下了最失敗的種子。
在這個快意人生的時刻，諸葛亮又有了新想法。他吩咐手下找來工匠，按照自己的設計，做了一輛四輪小車。眾人都不知道諸葛亮製造這輛小車有什麽用。問諸葛亮，諸葛亮也是笑而不答。
此時，劉備又招攬了五位姓馬的賢才。其中為首的馬良向劉備建議盡快攻取荊襄周邊的武陵、零陵、桂陽、長沙四郡。這四郡號稱魚米之鄉，一旦攻取，就可以廣積錢糧。
劉備當即與諸葛亮商量，先行攻打零陵。
零陵守將叫做劉度。劉度聽說諸葛亮率張飛、趙雲前來，急忙喚來兒子劉延商量。劉延說：“本州有一上將名叫邢道榮，有萬夫不當之勇，我看張飛趙雲雖勇，邢道榮也足堪應對。”
這位邢道榮，經常自誇胸中武藝不讓古代名將廉頗、李牧。這一點和諸葛軍師倒有得一比。諸葛亮常常自比管仲樂毅。
過度自信真的是無處不在。大將軍何進過度自信，以為太監們不敢拿他怎麽樣，結果被太監砍掉了腦袋。曹操過度自信，以為刺殺董卓像殺一隻雞那樣容易，結果是臨陣脫逃。五關六將過度自信，以為可以拿下關羽，結果全部被關羽砍掉了腦袋。
邢道榮自比廉李，當然是信心百倍前來迎戰。到陣前一看，不由傻了眼，打從軍以來，沒見過這樣對壘的。隻見對麵陣中，一簇黃旗擁出，中間一輛四輪車，車中端坐一人，頭戴綸巾，身披鶴氅，手執羽扇，正是諸葛亮。
古往今來，坐在車上於兩軍對壘之際指揮戰鬥的除了此刻的諸葛亮外，隻有另外一個人。這個人就是號稱“戰國兵聖”的孫臏。但孫臏是不得已才坐車指揮戰鬥的，因為他的髕骨被妒忌成性的龐涓殘忍地挖掉而無法正常騎馬行走了。諸葛亮以一個生龍活虎般的健康人，卻非要在兩軍陣前坐著一輛推行十分不便的四輪小車，又是為了什麽呢？
諸葛亮是個非常懂得包裝自己的人，從出山時謀劃的“三顧茅廬”，到赤壁鏖戰時的“裝神弄鬼”，莫不如此。這一輛小車，也是出自同樣的想法。
首先，坐車指揮戰鬥的孫臏是兵聖，諸葛亮也想將這一關聯轉移到自己的身上來。
其次，坐車指揮戰鬥看似瀟灑，實則十分危險。但敢於這樣做的人，就等於是表明了自己的高度自信和優勢心理。沒有十足把握的人誰敢冒這個風險呢？
第三，諸葛亮還想進一步“自我造神”，而造神是需要與眾不同的道具，並進行獨特的外部包裝的。四輪小車正好能夠滿足這樣的條件。
諸葛亮信息十足地指著邢道榮說：“吾乃南陽諸葛孔明也。曹操引百萬之眾，被吾聊施小計，殺得片甲不回。汝等豈堪與我對敵？何不早早投降”
諸葛亮以為這樣一說，邢道榮就會望風而降了。但是，自信或過度自信的人是不會輕易改變對自己的認知的。
邢道榮大笑道：“赤壁之戰，都是周瑜的功勞，和你有什麽相幹哪？”
每個人都有自我服務偏見。我們傾向於將某件事的成功歸因於自己，盡管實際上我們在這件事的成功上隻起到了很小的作用。在諸葛亮的心目中，赤壁之所以能勝利，自己居功至偉。否則，他也不會麵對邢道榮，理直氣壯地說出“曹操引百萬之眾，被吾聊施小計，殺得片甲不回”這樣的豪言壯語。但事實上，赤壁之戰的所謂東風，不“借”也會刮起來的。諸葛亮真正的功勞是草船借箭。而周瑜利用群英會讓蔣幹中計，誤導曹操殺了蔡瑁張允；龐統獻連環計讓曹操將大小戰船相連；黃蓋演苦肉計騙得曹操信任等才是赤壁大戰勝利的真正原因。所以，客觀地說，諸葛亮的功勞遠非像他自己所宣稱的那樣“聊施小計，殺個片甲不回”。
而邢道榮作為中立的第三方，在看待事情的時候，又有一點不同。周瑜是所謂的孫劉聯軍的軍事首長，所有的作戰命令都必須經由周瑜發出。周瑜所占據的組織地位中的優勢，也使得外界在歸因成敗的時候自然而然將周瑜作為第一責任人。不管其中真正出力立功的人是誰，都是周瑜所轄的組織行為。成功了，就是周瑜的成功。失敗了，就是周瑜的失敗。這是官僚組織的通病。所以，邢道榮盡管不明內情，也會做出如是的判斷。
這番話，諸葛亮聽在耳裏，可不是滋味。諸葛亮立即命將小車推回陣中，令張飛出戰。邢道榮哪裏是張飛敵手，交手數合，連忙逃竄，卻被趙雲逮個正著。邢道榮見勢不妙，隻好投降。
但邢道榮的詐降被諸葛亮識破。諸葛亮巧加安排，殺了邢道榮，擒了劉延。
諸葛亮不殺劉延，而是將他送回零陵郡中，去勸其父劉度投降。不殺之恩是一個巨大的恩惠，少不更事的劉延當然是感激涕零，回去後向父親訴說諸葛亮之恩德。劉度也就投降了。諸葛亮命劉度仍舊擔任零陵太守一職，卻要劉延跟在自己身邊，去荊州任職。
諸葛亮的這一手玩得十分漂亮。保留劉度的原有職位，就是確保了零陵的穩定。而將劉延安排在荊州，等於是將他當成了人質。劉度要是思想動搖，懷有異心，也不能不投鼠忌器。這樣的安排，足以讓劉備高枕無憂。
拿下零陵，下一個目標是桂陽。趙雲張飛爭著要去立功。這正是諸葛亮所樂於見到的局麵。他誰也不得罪，通過抓鬮決定。結果，趙雲拈中，立了軍令狀，帶著三千人馬，輕鬆攻下了桂陽。
諸葛亮又以此運用激將法，讓張飛拿下了武陵郡。
魚米四郡，取了三個，還剩下一個長沙。劉備心中高興，當即將攻占三郡的消息飛報給鎮守荊州的關羽。
關羽見張飛趙雲立功，唯恐諸葛亮故意冷落自己，急忙回信給劉備說：“我聽說長沙尚未攻取，如果兄長還惦記手足之情，就讓我來立這項功勞吧。”劉備非常理解關羽和諸葛亮之間的微妙關係，也不和諸葛亮商量，立即命張飛去替關羽守荊州，讓關羽星夜前來取長沙。
諸葛亮看看關羽，心情也很複雜。這麽好的一員虎將，就是太桀驁不馴了。諸葛亮決定，再一次運用激將法，一定要將關羽收服。
諸葛亮淡淡地說：“子龍取桂陽，翼德取武陵，都隻帶了三千人馬去的。我聽說長沙有員猛將，叫做黃忠，雖然年近六旬，但卻有萬夫不當之勇。雲長此去，不可輕敵，必須多帶軍馬。”
諸葛亮這是擺明了要激關羽。第一，趙雲張飛帶了三千人馬，就是一個錨定的標準。關羽要想顯示自己強於張趙，所帶兵馬就隻能少於這個數字。第二，黃忠比關羽年長，須發皆白，而關羽正當盛年，按常理關羽應該強於黃忠，所以更加不用多帶軍馬。
但諸葛亮偏偏提議關羽多帶軍馬。關羽當然是要反其道而行之。關羽說：“一個老卒有何可怕？！我根本不用帶三千人馬，隻要帶著從荊州隨我而來的五百校刀手就可以了。”
劉備見關羽又中了諸葛亮的激將法，急上心頭，連忙苦勸。但你越是勸，關羽越是執拗，帶著五百校刀手頭也不回地走了。
諸葛亮的想法是：如果關羽受激後大發神威，輕鬆攻下長沙，當然是好事。如果關羽受挫，那麽自己隨後支援，就可以滅滅關羽的威風。同時，如果關羽萬一有失，劉備必然歸責於自己。所以，諸葛亮必須盡快補上這個漏洞，以確保萬無一失。
諸葛亮立即對劉備說：“雲長平生傲上而不忍下，此去輕敵黃忠，隻恐有失。請主公與我同行，趕快動身，接應雲長。”劉備本就心裏焦急，當即命令大軍隨後開拔。
諸葛亮這句話一說，無論關羽出什麽事，都和他沒關係了。失敗是關羽自己輕敵，救援不及或不力，則是劉備自己帶隊的，和諸葛亮也沒什麽關係。
……
心理感悟：我們在尋找“成功之道”的時候，首先要考慮到“成功之道具”。