第33章 感情這種工具
魯肅回到柴桑見周瑜，訴說情形。周瑜一聽就知道魯肅中了諸葛亮的計。魯肅說：“白紙黑字的文書在這裏，有劉備的親筆簽名，怎麽會是騙我的呢？”
周瑜說：“文書上並沒有寫期限。如果劉備十年不取西川或取不了西川，就十年不還荊州，哪裏有盡頭呢？不過是托詞罷了。”
書麵承諾的約束力大過口頭承諾，魯肅是知道的。但不管是書麵承諾還是口頭承諾，都要建立在誠信不欺的基礎上的。劉備諸葛亮的行為，正像周瑜分析的那樣，不過是蒙混的手段罷了，決無誠信可言。
魯肅又氣又怕。氣的是自己一再受諸葛亮愚弄，怕的是孫權會對自己辦事不力嚴加懲處。魯肅不敢回去見孫權交差。但好在魯肅當年曾經有恩於周瑜（主動獻給周瑜三千斛軍糧），互惠原理的效力強大，不但讓周瑜保薦魯肅做了官，還綿延至今，讓周瑜絞盡腦汁來幫魯肅解決這個難題。
未過幾日，荊州方麵傳來劉備之妻甘夫人過世的消息。周瑜大喜，想出一計。
周瑜打的是孫權妹妹的主意。孫權有一妹妹，性格剛強，喜歡舞刀弄槍，眼光甚高，非英雄不嫁，至今尚未婚配。如今劉備正好喪妻，如果以孫權之妹為誘餌，引劉備到江東成親，則可以將其幽囚，作為人質來交換荊州。
周瑜確實是天下少有的奇才，他最大的特長就是能夠在極短的瞬間構思出規模龐大、架構複雜的大計策來。比如赤壁大戰時，他一得知蔣幹來訪，就立即謀劃好整個“群英會”計劃。而這次，他一聽到甘夫人去世的消息，也是立即對各方麵錯綜複雜的情況關聯思考，很快想出了這個“詐婚之計”。
周瑜為什麽要打孫權之妹的主意呢？
周瑜知道劉備久經世麵，老謀深算，諸葛亮更是詭計多端，要騙過他們是非常不容易的。所以，盡管機會出現，要是這個“誘餌”本身不具吸引力，不具可信度，劉備是不會上鉤的。如果隨便找一個江東女子，是不可能讓劉備“飛蛾撲火”的。隻有孫權之妹，才是最佳人選。首先雙方門當戶對，其次“兄妹之親”和“兄妹之情”可以讓幾乎所有的人相信孫權是真心實意為妹妹招親。誰又會拿自己的親妹妹的婚姻開玩笑、設計謀呢？
那麽，周瑜又為什麽敢打孫權之妹的主意呢？難道他就不怕孫權顧惜兄妹之情而不予采納這條計策，甚或將其痛斥一頓呢？
其實，這一點正好體現了周瑜對孫權的深刻了解。像孫權這樣的政治人物，就當前而言，幾乎沒有什麽其他的東西能比上荊州的重要。正是荊州誠可貴，萬物皆可拋。況且，這不過是利用孫權的妹妹設計，並不是真的要將她嫁給劉備。所以，周瑜料定孫權必定欣然同意。
在對孫權的了解上，周瑜遠勝於旁人。如果東吳諸將，都像周瑜這樣了解孫權，那麽劉備事後在逃回荊州時也不可能借助孫夫人的強硬態度逼退奉孫權之命前來追趕的潘璋陳武徐盛丁奉等人。
周瑜此計，為魯肅提供了免責之由。魯肅興衝衝來見孫權。孫權果然同意，當即派呂範前往荊州作伐。
所謂智者千慮，必有一失。周瑜這一計，雖然妙策天成，但還是留下了一個很大的漏洞。
劉備完全可以同意這門親事，然後提議按照常規，派使者到東吳辦理諸項事宜，而他自己則在荊州坐等東吳將孫夫人送上門來。如果劉備這樣安排，周瑜可就“偷雞不著蝕把米”，白白給劉備送了一個夫人。
但此刻，孫權周瑜沉浸在奇謀秘計即將成功的喜悅之中，根本沒有發現這個漏洞。
劉備知道呂範前來，就向諸葛亮詢問緣故。
諸葛亮知道呂範必定為荊州而來，就讓劉備先行接待，暫不表態，一切等自己在屏風後潛聽後次日再做決定。
呂範說明來意。劉備立即表示拒絕。道理很簡單，甘夫人去世不久，屍骨未寒，如果劉備就迎娶新妻，在道義上有些說不過去。這是劉備自己一力經營的形象標簽對他本人的約束。
但孫權選呂範為使者也不是亂選的。呂範在說服上頗有過人之處，他立即說：“人如無妻，如屋無梁。吳侯之妹，美而大賢，正是良配。如果孫劉兩家因此而結了秦晉之好，則曹賊再也不敢南下。這樣，家國之事，兩全其美，皇叔何樂而不為呢？”
呂範的話說到劉備的心坎裏去了。對於劉備來說，妻子不過如衣服。以他的身份，要找幾件衣服哪裏是什麽難事呢？他根本不會為了江東的這件“衣服”而甘冒大險。但是，如果江東的這件“衣服”能夠讓他安身立命，成就基業，那這件“衣服”的價值就不一樣了。劉備和孫權，都是傑出的政治人物，他們對事物的考量，從來都是以政治利益的得失為標準的。
劉備正要答應，突然又起了一個疑問。畢竟這件事來得蹊蹺，老謀深算的劉備還是有些不放心，所以問道：“這件事吳侯知道嗎？”
說實話，劉備這個問題充滿了疑問，但呂範的回答非常之妙。呂範哈哈一笑，反問道：“吳侯不知道，我怎麽敢造次前來作伐？”並順勢提出：“皇叔不必生疑，就請往江東一行！”
呂範的後半句話說得正是時機。前麵說過，劉備是可以許而不往的。但呂範用反問闡清來劉備的疑問後，立即發出了邀請。如果劉備加以拒絕，就說明劉備還是不夠信任或是太過膽小。無論哪種情況，都是有傷劉備臉麵的。所以，當呂範抓住時機，明確發出邀請後，就將“成親”與“過江”兩件事連為一體，合二為一的。而本來劉備是可以將其一分為二，得大利而不冒絲毫風險的。
劉備知道自己錯過了最佳時機，但又不能反悔，隻好另找理由婉拒，以確保自己的安全。這並不是什麽難事，要知道，劉備的機變也是天下無雙的。
劉備說：“好是好。可是我已經年過半百，頭發斑白。吳侯之妹，正當妙齡。恐怕我是配不上她啊。”
但這個理由還是有些牽強。在當時，老夫少妻，一夫多妻是很平常的事情。呂範隨口幾句就再次阻攔了劉備的婉拒。
劉備想想，還是等和諸葛亮商量之後再做定奪吧。於是，吩咐呂範先去安歇，明日再來商定。
諸葛亮早已在屏風後聽個明白。他知道，這件事實際上就是周瑜和自己的較量。這個時候的諸葛亮，正是春風得意馬蹄輕的時候，也是自信心最為高漲的時候。所以，諸葛亮一定會采用針鋒相對，寸步不讓的做法——你周瑜敢拿主公之妹的婚姻冒險，我就敢拿主公本人的安危冒險！
諸葛亮可以勸劉備拒婚，也可以勸劉備不過江，但要想徹底擊潰對手的自信與尊嚴，最好的辦法就是完全按照對手設定的遊戲規則和遊戲程序來擊敗對手。所以，諸葛亮決定安排劉備過江成親。
諸葛亮非常有信心，讓劉備平安過江，也讓劉備平安回荊州。因為，事物都是有兩麵性的。你周瑜可以利用親情來增加可信度。我諸葛亮就可以利用親情來確保安全感。
但是，諸葛亮的這番心思卻不能完全對劉備說明。劉備雖然知道成親對自己有好處，但還是不想孤身入險地，拿自己的安危開玩笑。
要想讓劉備如自己之安排，如周瑜之所願過江，諸葛亮就得先消除劉備的疑慮。這對諸葛亮來說，也不是什麽難事。諸葛亮的自我神化、自我偶像化的運作已經基本成功。劉備陣營上下，對於諸葛亮的神機妙算，未卜先知的高超能力已經深信不疑。為自己建構這樣的形象標簽固然不易，但建構好之後的運用卻是一本萬利，無望而不利。
所以，諸葛亮說：“我剛才算了一下，得到一個大吉大利的卦。主公但去無妨。”
劉備還略有些疑慮。諸葛亮哈哈大笑（這也是自信的一種表達方式），說：“這雖然是周瑜之計，但哪裏能出乎我的意料？！我隻要略施小計，就可以讓周瑜一籌莫展。吳侯之妹就此歸屬於主公，荊州也是萬無一失！”
劉備放下了心，當即安排孫乾先與呂範一起去見孫權，自己隨後動身去江東成親。
……
心理感悟：當其他人都把感情當工具的時候，你隻要把感情當感情，反倒成了最好的反擊工具。