第38章 對手與助手的辯證法

  這個人正是和諸葛亮齊名的鳳雛先生龐統。龐統作勢要殺諸葛亮，其實不過是和他開一個玩笑。但跟著後麵送別的魯肅遠遠看見，以為龐統是玩真的，急忙趕將過來勸阻。


  魯肅對龐統說：“諸葛先生以禮至此，不可害之。”


  在龐統點破了諸葛亮的真實麵目後，魯肅還是極力袒護諸葛亮，這足以說明，剛才諸葛亮的這一通痛苦之威力無雙，甚至勝過了以“擅哭”著稱的劉備。


  龐統扔掉寶劍，大笑道：“我不是和諸葛兄開個玩笑罷了。”當下，三人言談甚歡。


  龐統為什麽要來找諸葛亮，並和他開這個玩笑呢？


  實際上，龐統在東吳待得並不是很愉快。赤壁之戰中，他誘使曹操中計，將大小戰船連在一起，為火燒赤壁立了大功。但赤壁大勝後，周瑜滿腦子想著如何與劉備分割戰禮品，並與諸葛亮鬥智，根本沒顧上論功行賞。現在周瑜死了，龐統不知道孫權有沒有可能重用自己。像龐統這樣的名士，肯定是不安於賦閑的。他也需要一個好的平台來施展平生所學。正好諸葛亮來吊孝，龐統也想趁機探探諸葛亮的口風。


  龐統想探諸葛亮的口風，殊不知諸葛亮這次就是為他而來的。要不是為了龐統，他為什麽非得甘冒其險來東吳吊孝呢？

  諸葛亮深知，龐統是一個極有才幹的人。水鏡先生司馬徽將他與自己相提並論，絕不是空穴來風，毫無根據的。龐統此刻在東吳，如果孫權在周瑜死後重用龐統，那麽自己就將平添一個勢均力敵的對手。龐統比周瑜可難對付多了。所以，諸葛亮放心不下，必須親自到江東來探探龐統的底。即便是龐統不到江邊攔截諸葛亮，諸葛亮也會想方設法見他的。


  但既然龐統主動來見諸葛，就等於是失了主動，落了下風。可見，在這一點上，龐統和諸葛亮還是有一定的差距。龐統最好的做法，應該是運用“不情願買家策略”，找個地方隱居起來，讓諸葛亮很難找到他，讓諸葛亮寢食難安。隻有這樣，龐統才能自高身價。


  三人相談，龐統獨自送諸葛亮到船上，互訴衷腸。諸葛亮對龐統說：“我料定孫權不會重用你的。你如果待得不如意，可以來荊州，和我一起扶助劉備。劉備這個人寬厚仁德，決不會辜負你平生所學的。”並給龐統留了一封推薦信。


  諸葛亮這番話一說出來，就決定了龐統的命運。龐統必然因此而不被孫權重要，也必然因此而要到荊州來投靠劉備。這是因為，這番話在龐統心理製造了一種叫做“相對剝奪”的認知感覺。


  人生活在社會上，難免會將自己的境況與他人進行比較。美國心理學家費斯廷格在1954年提出了“社會比較理論”，就是指每個個體在缺乏客觀標準的情況下，會把他人作為比較的尺度，來進行自我評價。

  社會比較分為兩種。一種是向下社會比較，一種是向上社會比較。顧名思義，向下社會比較是以不如自己者來作為比較的基本尺度的，這樣當然會增加個體的自我滿足感和自信讀。相反，向上社會比較則是以超過自己者來作為比較的基本尺度。這樣就會給個體帶來一種“相對剝奪”的感覺。所謂“相對剝奪”，就是指個體的境況其實並未發生變化，但卻因為選擇了較高的衡量標準而讓個體顯得境況更差了。


  社會比較是一個動態的過程。某一個群體內部的個體並不會停滯不動，一直保持現有的境況。其中某些個體會由於幸運或奮鬥的原因，超越原有的境況。那麽，當群體中的同伴以這樣的表現突出的個體為衡量尺度的話，“相對剝奪”立即就會顯現出來，心態立即就會失衡。


  龐統和諸葛亮在沒出山前，一起遊學，相互間的能力水平都在伯仲之間。外部權威人士對他們的評價也是如此。所以，這兩人可以說本來是屬於同一個群體的。但現在諸葛亮已經發達了，不但成為了劉備的軍師，而且在赤壁之戰後漁利甚厚，讓劉備實力大增，足可鼎足三分。而反觀龐統，至今還是一個身份不明的人，寄居江東，根本看不到前途。兩者的反差之大，形成了鮮明的對比。


  龐統看到諸葛亮意氣風發的樣子，當然是心理不平衡的。他很難接受這個原本和自己起點相同的朋友，在事業發展上遙遙領先於自己的現實。心高氣傲的龐統要想在這種社會比較中獲勝，並獲得心理上的快感，唯有取得比諸葛亮更顯赫的位置及更輝煌的業績才能做到。


  那麽，要做到這一點，龐統該何去何從呢？


  龐統此刻的選擇隻有讓自己在江東得到孫權的重用。曹操那裏是去不了，因為正是龐統讓曹操吃了大虧。劉備那裏也是不能去的。因為有諸葛亮在那裏，龐統後去，隻能屈居人下，也就根本沒有可能在社會比較中獲勝了。


  但是，諸葛亮的話中有話。第一句“我料定孫權不會重用你的”真是機鋒深藏。


  諸葛亮是怎麽被劉備重用的？是諸葛亮巧妙運用“光暈效應”，引得劉備三顧茅廬，苦苦求賢。諸葛亮拿夠了架勢在出山的。那麽，你龐統如果想要和諸葛亮並駕齊驅，甚或勝過諸葛亮，就必須要孫權對你頂禮膜拜，才算是好漢。


  這就堵死了龐統的一條通天之路。龐統是個情商很高的人，絕非那種目空一切的孤傲狂士。你看他在赤壁之戰中，為什麽能夠哄騙得曹操心花怒放，高高興興地上了大當就可以知道了。如果他把這一套哄人開心的策略（類似於拍馬屁）拿出來，用到孫權身上，孫權肯定會龍顏大悅，超擢重用的。


  不過，這種方法有自低身份之嫌。如果龐統用這種方法達到了目的，必然會遭到諸葛亮的恥笑。那麽，龐統就會在社會比較中再輸一陣。所以，這就注定了龐統不能采用“拍孫權馬屁”這一途徑來讓自己得到重用。

  但同時，諸葛亮的這一句中還有另一層意思。那就是，激起龐統更大的不服氣。你不是料定孫權不能重用我嗎，那麽，我就非得證明給你看，我不拍馬屁，也能讓孫權對我刮目相看。也就是說，龐統也隻能像諸葛亮一樣故弄玄虛地運用“不情願賣家策略”來自高身價。


  以諸葛亮對龐統的理解，龐統並不精於此道（諸葛亮才是中國曆史上古往今來的最厲害的大行家）。以諸葛亮對孫權的理解，如果龐統這樣做，肯定會遭致孫權的反感。因為孫權並無劉備的胸懷，而且孫權也沒有淪落到劉備當日的窘境。


  既然如此，龐統也就不能在江東立足了。前已述及，曹操那裏是不能去的。那麽，天下之大，哪裏還有龐統的安身之處呢？隻有投奔劉備了。這樣，諸葛亮就可以高枕無憂了。東吳沒有龐統，不過是一隻病貓罷了，何足為慮？


  諸葛亮也不擔心龐統到了劉備帳下會搶了自己的風頭。一方麵，他自己苦心經營，一個算無遺策，百戰百勝的“神”的形象已經日漸深入人心。在“光暈效應”的作用下，已經無人可以掩蓋他的光芒。另一方麵，劉備也不是當日的孤窮劉備了。赤壁之戰，不但給他帶來精神上的高度自信，也給他帶來了物質上的異常富有。這樣的劉備，不管他曾經是多麽地禮賢下士，求賢若渴，也會出現傲慢自矜的傾向。所以，而隻要龐統來投奔劉備，不管他是如何地名重天下，劉備也不可能像當初苦求諸葛亮那樣對待他。這樣，諸葛亮就可以牢牢地把龐統釘在助手的位置上，即可為自己分擔軍國憂勞，又能為自己所控製。


  以上是諸葛亮打的如意算盤，也是他必須親自到江東一行的真實目的。


  諸葛亮和龐統述談完畢，告別而去。東吳卻又有一人，要壞諸葛亮的好事。


  這個人就是魯肅。


  魯肅頗有自知之明。他深知，以周瑜之智，屢次和諸葛亮交鋒，都大敗虧輸，最後連小明都搭上了。以他本人的能力資質，來擔任東吳的大都督，是無法和諸葛亮相抗衡的。而眼前與諸葛亮齊名的龐統正客居東吳。龐統早已經在赤壁之戰中展現才華，周瑜對他也是稱羨不已。如果重用此人，一定能夠與諸葛亮勢均力敵。


  所以，魯肅決定以國家利益為重，以個人得失為輕。他要麵見孫權，辭去都督一職，力薦龐統出任東吳大都督。


  以魯肅目前的身份地位，以及他在孫權心目中的分量，他的“第三方推薦”成功的可能性極大。


  ……


  心理感悟：過度沉溺於“社會比較”，往往會導致自我價值的迷失。