第33章 饑餓營銷
常善追問的時候，劉子墨正好也要說這個事情。
“常兄，你不問，我也要跟你說這事，至於如何賺錢一事，我還得找你幫忙。”
“哦？”
劉子墨這麽一說，就讓常善更為疑惑了。
“此話怎講？”
“劉家開設在這裏的鹽鋪，隻不過是一個幌子而已，我根本就沒想過，要靠這個鹽鋪賺錢。”
“嗯？”
劉子墨說著，常善越發疑惑。
“不靠這個鹽鋪賺錢，那劉兄想要怎麽賺錢？”
“鹽鋪的存在，隻是為了打響我劉家精鹽的名聲，本質上不靠他賺錢。”
“隻要能夠將劉家精鹽的名氣提升上來，並且有了溢價空間，我便可以私下出售更多的精鹽。”
劉子墨說到了點子上。
立刻就讓常善一驚，猛地就明白了劉子墨所說的這一番話是什麽意思了。
“劉兄的意思是，鹽鋪依然是限量銷售，但是多餘出來的精鹽，私下裏販賣？”
“這樣一來，私下裏出售的精鹽價格可以更高，因為不是劉家鹽鋪裏銷售的，可以肆意加價。”
“從而獲利更多，又不損害劉家鹽鋪的名聲。妙啊！”
常善理解了劉子墨的意思之後，臉上立刻浮現出了一絲佩服之色，對於劉子墨的計劃，簡直佩服得五體投地。
“不僅如此，我們私下裏加價將精鹽販賣給往來星沙郡的商人，他們為了賣出更高的價格，會將劉家精鹽賣到周邊的郡縣，這也是在為我們擴大名聲。”
“等他們把我們的精鹽賣的更好，過上一段時間，我們還可以在各地開設分店，自己銷售，從而擴大市場。”
劉子墨早就想好了一係列的經營策略，這種方式，可以讓他在這個時代，用少量的貨物，賣出高價，短時間裏，就聚斂不少的財富。
當然，劉子墨之所以有把握，用這種限量銷售的方式，純粹是因為這種方法在後世已經十分成熟了。
他也是學來的。
還有一個專業名詞，叫做饑餓營銷。
後世，某個著名手機銷售商，就喜歡玩饑餓營銷的套路，售價兩千塊的手機，在官方渠道，就是買不到。
但是在別的渠道上，就能夠通過加價購買。
這樣的騷操作，讓這個品牌的手機，迅速在人們的口中擴散，從而一躍成為國民神機。
也正是因此，這饑餓營銷的手段，讓廣大民眾所得知。
劉子墨也就是學了這一招，才能夠讓自己的精鹽，脫穎而出。
原本常善還隻明白了其中的第一層，可是現在聽見了劉子墨的解釋之後，越發的對劉子墨這個計劃，感覺到佩服。
“劉兄，你太厲害了，這等計劃都能夠想得出來，王家就算想要對付你，也沒有辦法啊。”
“是啊，所以私下銷售精鹽的渠道，就得拜托常兄你了。”
劉子墨有了門店，但是他沒有渠道商，而常家就是一個很好的合作夥伴。
加上如今他和常善之間往來密切，這常善也把他當成朋友看待，有發財的計劃，劉子墨也願意拉上常善。
背靠常家，也能夠在常家這棵大樹下乘涼。
“劉兄放心，隻要你用得上我們常家，我們一定幫忙。”
“那感情好，我願意以五兩銀子一罐鹽，大量出售給常家，至於常家賣什麽價，賣到什麽地方去，就看你們自己的了。”
選擇了和常家合作，這對於常善來說，也是一個大生意。
他們常家早就有染指鹽業的想法，隻是一直都沒有一個機會，加上自己手下，又沒有鹽礦，就算想要經營，也沒有辦法涉足。
如今有了劉子墨，可以讓他們涉足鹽業，常家斷然是不會拒絕的。
常善聽見劉子墨的話，一口就答應了下來。
“好，劉兄，你出多少貨，我們常家都要了！”
他都沒有討價還價，因為見識了這精鹽的價值所在，五兩銀子，對於常家來說，根本不算什麽，轉手就能夠賺回來。
劉子墨可以選擇和任何人合作，但偏偏給了他常家，可見劉子墨對他是有感情的。
常善也明白，自己這是承了劉子墨的情，臉上隻有感激。
劉子墨和常善這邊，正在歡樂的商量著，接下來的合作，另外一邊的王家，可就沒有這麽愉快了。
王家府苑內。
王城家主惱羞成怒，拿起了手中的一個茶杯，猛的往地上一摔。
啪的一聲，茶杯在地上碎裂城幾塊，散作一團。
隨後衝著在場的人破口大罵。
“廢物，你們這幾個廢物！”
“連一點消息都打聽不到，劉子墨手中到底是怎麽將那粗鹽變成細鹽的？”
“他僅憑這一個小把戲，就在我們臨湘縣立足，並且將劉家的精鹽推向巔峰，賣出了比我們高數倍的價錢，我們為什麽想不到這樣的辦法？”
今日王家主是全程參與劉子墨的店鋪開業。
雖然他未站出來與劉子墨對峙。
但劉子墨今日將自己的精鹽打開市場，吸引眾多商客的光顧，他可是全程看見的。
對於劉子墨能將精鹽賣出這樣的高價，王家主也是異常地驚訝。
一方麵悔恨自己的人，怎麽沒想到可以將鹽研磨成這麽精細來出售。
另一方麵也是在嫉妒劉子墨，可以將食鹽賣出這等高價，還引來眾多商客爭先購買。
有了這等名聲之後，日後他們製造出來的食鹽也就不愁賣了。
甚至可以哄抬鹽價，以更暴利的方式出售。
這些都看在王家主的眼中。
“爹，這也不能怪我們，那劉子墨把自己製鹽的工坊藏得嚴嚴實實，我們的人根本不知道他在什麽地方製作出來的。”
“連消息都打探不出來就更不知道如何按照他的技術，仿照精鹽了。”
王騰的手中拿著從商人手裏高價購買來的一罐子精鹽。
“查！給我全力查！查不出這精鹽的製作方式，我們王家就等著被劉子墨給扳倒吧，別看我們現在還掌握著市場上的主動權，但是一旦他放開限量銷售的限製。”
“我們的銷量，肯定大降！”