第一百零四章 難點
l�K �Q蘇曉的小心思楊瑞沒有特別在意，隻要她想說的時候，就一定會告訴他。
如今他的注意力，更多地集中在了兩個業務組的工作成效上。
經過一番扯皮，楊成的提議獲得了勝利，不過因為他跟楊瑞的關係擺在這裏，楊成很大度地將九家賣場的五家給了李帥，而他的業務一部則主攻另外的四家。
因為有老吳他們為之牽線搭橋，找到相關負責人並與之談判是很順利的。
但談判的過程，卻不是那麽盡如人意了。
畢竟，人家賣場也是做生意的，而不是做慈善的。並不會因為這點關係就不要錢隨便你將機器擺進來。
談判的難點，就是在進場費上。
麗達的要價最低，一個月的進場費用是一台三千，而樂客城次之，四千五，反而是利群這個本土賣場要價最高，一台機器的進場費是一個月六千。
機器的維護，商場可以出人提供。但價格就是這樣，不鬆口。
人家給出的說辭很有意思，是他們經過人流量測算得出的結論。
這個東西裏頭究竟有多少水分，大家心知肚明。
人流量大，隻能說明你的潛在客戶可能會多，但娃娃機這東西，到底會有多少人去玩？每個賣場裏都有大型的電玩城，他們自己心裏沒點數？
去問問人家電玩城的不就知道了？
倒也不是說他們獅子大開口，實在是電玩城裏的娃娃機和擺在外麵的多有不同。
那種感覺是不一樣的。
在電玩城裏，娃娃機隻是眾多選擇中的一個，比如玩家的選擇是十，那麽娃娃機就隻有十分之一的可能被選中。
可是，擺在外麵則不同。
消費，是有隨機性的。
比如，擺在電影院裏，一般電影是開映前十分鍾進場，而觀影人群絕大部分會提前二十分鍾至半小時到場等候。
若是一對情侶，在這段時間裏就隻是玩手機來消磨掉碎片時間嗎？
而當有幾台娃娃機擺在麵前的時候，他們的選擇就會多樣化，跟女朋友一起一起抓娃娃，總好過在這兒幹等著吧？是不是會更有趣？
同樣的道理，擺在一家生意火爆的餐飲店旁，也可以有類似的效果。
用餐高峰時期，排隊的食客極多，等待本就心焦，有個可供分散精力的東西不是很好嗎？
正是因為有著這樣的考慮，商場方麵認為，他們的這種新型娃娃機（不用換幣，無人值守），其銷售能力肯定不是電玩城裏的娃娃機能比的。
這是海豚寶寶娃娃機的最大優勢。
所以，他們才給出了這樣的高價。
可是，這對瑞和科技而言，就不是那麽合適了。
楊瑞如果不去投資玉器行，那麽他手頭上應該能多百八十萬的富裕資金，他就算接受了，也因為有錢支撐，可以先觀望一下。可投了玉器行，他除了必要的流動資金，手裏也沒什麽錢了。
沒有想著引入風頭的瑞和，說白了是真的賠不起。
一家賣場就算分層投放，一家總共放十台，就按最低的麗達來算，一個月也得小三十萬。更不用說利群要的最高，如果真的按照他們的報價來，一個月四五十萬的進場費，實在是太貴了。
一旦收益達不到，或者堪堪達到，那不用三個月，公司就得關門。
這個報價，瑞和科技的業務組人員肯定是不能答應的。
可具體應該怎麽還價，他們心裏反而沒譜了。
這玩意兒不是做野生翡翠，去個零再砍一半也合適。
該怎麽跟商場砍價，因為有了楊瑞“不設上限”的這條緊箍咒，不管是激進的李帥，還是相對保守的楊I城有些麻爪。
於是，將信息匯總上來之後，他們就去找楊瑞商量了。
聽完他們的狀況，楊瑞並沒有直接表態。
甚至臉上也看不出喜憂，隻是表示他知道了。讓他們先盡可能地壓價。
第一時間，楊瑞並沒有覺得他們將這件事報給他是因為他倆能力不足。相反，楊瑞對他倆的態度很滿意。
在情況不明的時候倆人都沒有冒進。
實際上，這個問題並不是很難解決，他有自己的想法。
隻是這個想法，他需要在思量思量。
——
“大哥，我隻是個做裝修的，這樣的事情，不是應該你跟你家老板娘一起商量嗎？”
Athena嘴上這樣說著，可心裏卻有種異樣的感覺，誰不喜歡被重視呢？
楊瑞的職場就是她給設計的，是以，他公司裏的一些事情，她知道的並不少。
從一開始倆人就建立的默契關係，楊瑞很喜歡跟她做那種毫無壓力的交流。
雖然有些事情跟蘇曉說也一樣，但卻沒有跟Athena時那般的毫無壓力。
說實話，即便是現在，楊瑞跟蘇曉在一起時，還需要小心翼翼，細細地，甚至說刻意地維護著他們的感情。哪怕已經十分牢固，可作為當局者的楊瑞依然如此。
“就是隨便聊聊啊。我也不是沒辦法，隻是想聊聊。”
“我記得你之前不是挺雄心勃勃的嘛？市場調研的結果似乎比商場給出的最高數據還要高的。”
“那隻是理論值，準不準確還得看市場，如果我的業務員都死認數據，還回來跟我匯報個什麽勁？直接把數據拍對麵臉上不就行了？”
“其實也沒那麽難，你不是有關係嘛，讓他們給他們大老板打個招呼，先以成本價讓你們進駐一個月，看銷量，然後根據銷量再支付他們進場費不就行了？共贏嘛。”
Athena說著。
見楊瑞沒有回應，她問了句：“那你是怎麽想的？”
“我？我想跟商場簽個分成合同。”
”分成？怎麽分？”
“按照銷量的分成，如果真實銷量高，那麽他們拿的就多，如果銷量不好，他們就適當的少收點。這樣大家都沒有壓力。”
聽楊瑞說著，Athena有點發愣，能想到這個，其實並不難。真正讓他吃驚，卻是楊瑞現在已經開始嚐試拋開“拐杖”自己想要獨立奔跑了……
“那樣的話……如果你們的銷量過了，似乎支出會更多啊。”
“嗬嗬，說起來，娃娃機真正賺錢的地方……並不在娃娃機本身啊……”