第九十章 新問題2
“這個真的不能降價。”
“為什麽？！”
對董貴的說辭，老鄭有些不爽。
“這個價格我們已經比市麵上低了，原因就是我們人工和店麵的成本比一般的實體店鋪要低，加上資源分布的合理，才核算出這個價格。”董貴解釋著：“但是珠寶市場是並不是隻有我們，還有其他人，如果我們的定價過低，勢必會影響其他人的利益，這種斷人財路的事情，我們要是幹了，保不齊會被人家聯合起來抵製。多了不用，哪怕有一家給咱們使絆子，以後的路子怕就不好走了。”
董貴這樣一說，老鄭也不言語了。
他又不是分不出好賴的人，雖然不是主要做珠寶的，但鑫恒他也經營了許久，行業內的一些東西他還是能明白的。
“那怎麽辦？”老鄭攤攤手，問著。
這些人當中，單論脾氣，屬老鄭最火爆。大夥兒也都清楚，所以，對他這明顯帶有“甩鍋”情緒的話都不以為意。
“我覺得，目前都屬於正常情況，等體驗館建起來之後了解的人越來越多不是更好麽？”吳建斌是個穩重的，加上他也清楚螢火蟲的資金實力，後續又會跟進風投，所以，在心態上的他並不著急。
如今A城B城和T城三地的體驗館都已經進入裝修程序了，年底之前鐵定能開業。隻要宣傳和營銷一直做著，體驗館一起，那麽對客戶來說就是另外一種更加直觀的感受。
“先嚐後買”是做生意“道”，放哪兒都是沒毛病的。
吳建斌覺得不著急，隻要有了這個流程，生意好起來是板上釘釘的。
他自己也是個不差錢的，可吳建斌設身處地的想了想，如果他是用戶，在完全了解了整個兒流程之後，他要是想買珠寶，在實體店和共享珠寶之間的選擇，他也會選擇後者。
原因很簡單，實體店裏，店家都是聰明的，他們會在燈光以及環境上做最好的設計，讓是人在店裏試戴的時候，能發揮出珠寶百分之一百二十的成色。短時間的試戴，並做出夠買的決定，真正等珠寶拿回家了之後，會不會還有那麽好的效果，實際上買家也不能做保證。
但是共享珠寶不同，它提供的是租賃，但對於用戶來講同樣也是長時間的租賃，那會在不同的場合裏體現出真正的不含水分的效果。
從這種體驗而產生的夠買欲望，才會真正促成交易。
所以，老吳覺得體驗館才是最關鍵的。
現在不是還沒建成麽？大夥兒的著急也完全沒有必要，除非是體驗館開始正式運營了，再出現現在的這種情況，那麽大家再想別的辦法就是了。
“楊哥，你之前不是說你丈人不是做風投的麽？”
螢火蟲不是虧不起，但一直沒有起色的話，士氣的影響才是關鍵所在。
吳建斌提議先等等，可荊超有點兒等不了了。他每天都花那麽多錢，要說這幾人中心裏最煎熬的，那肯定是他了。
荊超不反對老鄭的意見，更不反對吳建斌的提議，但是，看著手裏的錢隻出不進，他很不爽啊。
之前不是大家都同意引風投麽？
那為什麽還要等呢？先引進來再說咯。
如果有了風投的介入，至少資金上他就可以敞開了用啊。他能做更好的推廣，甚至……找明星做代言。
要知道，之所以能叫“明星效應”，就是因為沒有號召力的，根本不能稱為明星。
他們要的，是那種號召力。
荊超自覺得這個提案不錯，但讓楊瑞忽然有種很別扭的感覺。
讓蘇雲海聯係風投或者說他自己來做螢火蟲的風投這事兒是楊瑞挑的頭。
但是，因為許美靜忽然來的那一出，讓楊瑞又有些不知道該怎麽處理了。
他覺得，與其現在就給蘇雲海說讓他投資，還不如等他們“正式”見過之後，再次提出來。
那個時候，他們首先的關係就不再是風投與客戶了。
特別是一旦得到認可（這一點，楊瑞並不擔心）之後，那麽蘇雲海也必然會站在楊瑞的角度上去考慮一下這個問題。
這樣，總好過找個不知根底的。
可話又說回來。
蘇曉言語間都是表明了自家丈母娘對他實際上是已經認可了的，但萬一……蘇雲海不同意怎麽辦？
哪怕蘇曉一直強調蘇雲海其實並不怎麽管她，對她的戀愛也從不幹涉，甚至隱隱有些鼓勵的味道。
可楊瑞卻不這麽想。
事事無絕對，就像蘇曉一直認為的丈母娘一定會不同意的，但現在看來，似乎並沒有跟想象中的一樣，甚至在他們什麽都沒有主動去做的時候，丈母娘就被搞定了？
那麽，萬一蘇雲海的表現也跟他給蘇曉展現出來的不一樣呢？
畢竟，許美靜見過楊瑞，不管是用什麽樣的身份，而蘇雲海卻沒有。
楊瑞始終覺得，任何一個父親，對待女兒的婚姻上，總會更慎重一些吧。
而一旦談崩了，再找他……是否有意義？
本來，他也是想著肥水不流外人田不是？
他相信就算談崩了，就事論事蘇雲海也不會拒絕幫忙，可楊瑞心裏能舒服的了才怪。
“這個……先不著急吧。我覺得吳哥說的就挺好的。咱們還是先等等。”楊瑞斟酌了一陣這才說著。
“哥，你不是吧，我現在很缺錢啊。”荊超臉色一垮，說著。
“你少來了，螢火蟲的賬目咱們幾個誰不知道？你不會省著點花？”楊瑞撇撇嘴。
他的小心思，自是不足為外人道的。
但是這個碰頭會開到現在，似乎也隻有老吳的提議最靠譜。
隻是靠譜並不一定能讓所有人滿意，也不見得是最好的。
董貴後來就一直聽著他們在說，顯得有些沉默。
實際上目前的情況，他也是不滿意的。
“小楊，你跟李大師最熟了，你看能不能請他過來看看？”
董貴忽然說出這麽一句，讓在坐的幾個人都有點懵。
楊瑞愣了會，搖搖頭道：“他人還不知道在哪兒呢，是那麽好叫的麽？”
楊瑞的話沒說完，手機就響了起來，一看來電顯示，楊瑞的臉色頓時一變……