第一百九十四章 寫作方法

  其實，所謂的“自來水”也是一種營銷，在沒有排片、沒有明星而且還有同期大作的壓力之下，電影出片方便走了一條自創的“口碑營銷”的路子。


  這是一條野路子，但是卻出奇的好用。


  周揚後來在給競爭對手，也就是後來上映的《捉妖記》寫水文的時候就曾分析過之前《大聖歸來》能夠成功的原因，說到底，還是兩個最終集結在了一個方麵——情懷。


  做國人自己的動漫。


  這句口號是那段時期被喊得最多的，更有甚至，一些公眾大V更是從上世紀七八時代上海製片廠的水墨動畫拿來說事兒，並直言，《大聖歸來》這部片子就是國人動漫的一道分水嶺。


  事實上，這一切都是假象，那些大書特書觀後感的影迷其實都是電影公司雇傭的水軍，包括那些知名大V也都是拿錢寫字的，這股“自來水”的風潮流行了將近一個月才漸漸消停，而後來的《捉妖記》則依然把這一套拿來直接套在了自己的身上，隻可惜，玩到一半就玩不下去了，隻能打腫臉充胖子，幹脆直接買票房圖個好看了。


  身為局中人的周揚對這一套很是熟悉，當初他仗著自己的筆杆子還親自寫了兩篇對《捉妖記》歌功頌德的文章，兩篇都是一萬字左右，連續半個月被豆瓣、知乎等社區熱烈討論，其實周揚看這部片子看了不到五分鍾就看不下去了，他所做的一切也都隻是“電影”的其中一個流程而已。


  營銷，是電影工業當中後續補充的一顆螺絲釘，而這顆螺絲釘也在網絡時代發揮著愈發重要的作用，甚至可以左右一部電影的生死存活，不過也不排除會出現大爛片《富春山居圖》那種越罵越要看的情況。


  周揚現在想要做的事情就是想要把以前的軟文經驗放在現在要做的事情上。


  未來的一切產品都會請軟文寫手進行，現在將未來的經驗搬到現在來也無可厚非，說不定還能開風氣之先河呢。不過周揚也沒對這件事情抱有什麽太大的希望，畢竟現在互聯網還不像未來那般發達，二來，也是最重要的，現在的網上信用支付係統和物流配送係統也很薄弱，宣傳的再好也起不到多大的效果，讓周揚心裏產生這個想法的，還是因為中關村論壇當中的用戶質量非常高，抓住了他們，就可以影響一大批的人。


  十九世紀末，意大利經濟學家帕累托提出了著名的“二八定律”，說的就是，在一件事情當中，往往百分之二十的人會占據百分之八十的財富。這裏的“財富”指的並不僅僅隻是金錢的意思，還有影響力、效率、經驗和智慧等等，即，任何的事情在分配上都是不公平的，這種不公平是不可避免的，而且也不會隨著時間的流逝進行削弱或者消失，它隻會出現享有占有權的人的不斷地更替和流轉。


  在論壇之上的這些人，就是那百分之二十的人。


  他們在平常的生活工作當中，會影響周圍的一大批人，他們有著對電子產品更加精確的了解，也有著自己的見解，在電子產品的更新換代當中，他們始終站在最前沿，第一手谘詢也往往出自他們之手。他們是先行者，而且還是新消息的傳遞著和來源，如果你身邊也有這樣的朋友，那麽你在買手機或者其他電子產品的時候一定會不自覺地詢問他的意見。

  周揚想打動的，就是這一批占據著百分之二十話語權的人，得到了他們的認可，就等於撬動了其他百分之八十的人，理論上來講，就是占據了百分之百的市場。


  當然，這種理論過於樂觀了，但是道理就是這麽個道理。


  周揚心裏默默祈禱，希望帕累托他老人家這個“二八原則”不是尿急胡亂憋出來的。如此想著，周揚寫下了軟文寫作法則第一條。


  第一條就是語言要平實，不能浮誇。


  任何時候任何行業，都千萬不要把觀眾當傻瓜，尤其是你在騙人的時候，越高明的騙子，就會越把對方當做是天才一般的人物，無他，唯有如此才能盡可能地把騙局設計完整，從而完成行騙計劃，兒這樣做的最終目的隻有一個——取得信任。


  在軟文的遣詞造句上，分生活化和技術化兩種寫作方式。前者就是通過樸實的語言，接地氣的表達方式，迅速拉近與讀者之間的距離，讓讀者明白，“哦，原來這個讀者跟我是一樣的啊”，隻有產生了這種效果，才會讓人信服，用這種方法，才會讓讀者知道，作者也是一般人，也是吃喝拉撒睡的普通人，而且最重要的是，用這種平和的生活語言的敘述方式會讓人知道你是一個老實人，由此，就會產生信任感。


  如果說這種生活化的寫作方式還要考驗一個人的遣詞造句的功力的話，那麽而技術化的寫作方式則就相對更加簡單一些了。靠著精確的數字和專業化的術語打動人，這是一個嚴謹的寫作者應該具備的素質，最絕的自然是要列出一個表，然後將其全部的數據列出來，也可以與競品進行逐項對比，這會狠狠地擊中一部分科技發燒友的要害，而且也會對其他一些業餘愛好者產生強力的衝擊力，這部分愛好者可能並不懂這些數據的專業性，但是對於專業術語的好奇，他們比任何人都更加渴求，一部分是好奇，而另一部分，則是虛榮心理在作祟了，學會一些專業術語，日後才能更好地在朋友麵前吹牛炫耀。


  這兩種寫作方式，基本就能覆蓋大部分的人群了


  第二條，圍魏救趙，顧左右而言他。


  軟文之所以稱為軟文，就在於一個“軟”字，雖說是王婆賣瓜，但是絕沒有自誇的道理，這一條的真理就在於一個“藏”字，即內斂。如果是兩個同質的產品在做對比，那麽切不可過分貶低另一個產品，而是要誇，說到缺點的時候也要輕描淡寫地掠過，絕對不能抓住不放甚至死纏爛打，而到了這個時候，也要介紹自己的產品了，但是不能多說，用較短地篇幅介紹一下即可，說了優點之後，一定要一個“但是”，然後說一兩條雞蛋裏挑骨頭的缺點。

  這種方法就會激起讀者的同情心，國人的同情心都不是固定的，誰弱小就同情誰，因此，這種貌似貶低自己產品的做法，屬於一種野路子，但是往往會收到奇效。


  第三條，幽默點睛法。


  這是一種比較高級的寫法，而且需要更大的腦洞和更高的寫作技巧，此種寫法的代表人物當推後世的天才小熊貓，此人功力頗深，以遊戲入門，玩味性以及可讀性都堪稱一流，至於後來的一係列跟風者，則就是阿貓阿狗跳梁小醜了。


  領悟這種寫法，頗耗費些時日，周揚本想省去這一條，但是想來現在時間還很充足，遂又將這一條寫上了，成不成，就讓黃老邪自己去領悟吧。


  依次，周揚還寫下了其餘幾條，都是他自己的心得體會，實用性強，而且見效也快，至於黃老邪能寫成什麽樣子，那就不得而知了。


  十一國慶節的時候，周揚準備去燕京的中關村看一看，到時候在詳細了解了市場之後，他就會在論壇之中發力，那個時候，黃老邪的軟文寫法基本能夠領悟的差不多了，如果運氣好的話，王美麗的注冊號應該也培養的差不多了。


  忙完手裏的活兒，周揚伸了一個懶腰。


  出門，回家。


  一連三日，周揚基本上沒怎麽留在家裏，雖說少了周淑良的嘮叨，但是也累的夠嗆。


  鄧國順傳來消息，深禛的工廠技術跟不上，根本不能生產大容量的優盤，先前從新加坡帶回來的那一批優盤算是全被周揚包圓了，也就斷了貨了。憑現在的機器設備，最多也就隻能生產32Mb的，而且大多數也隻是8Mb和16Mb的，而且成本居高不下，一隻16Mb的優盤，估計出貨價要到兩百左右。


  聽到這個消息，周揚嘴上雖然表示著急，並讓他們盡快提高產量，但是在心裏，他還是十分高興的，這無關金錢，隻是因為這件事情符合他當年上大學時候的場景。記得當初，一個8Mb的優盤價格就是兩百左右，一般人根本就用不起，因此，這時髦新鮮的小玩意兒也就隻能被人們忍痛拋棄了，一張1.44Mb的軟盤也就是兩三塊錢而已，也就是說，以一百多倍的價錢買一個容量比軟盤多五倍的優盤，這種買賣實在是不劃算，其價格和容量都遠遠比不上700度Mb的刻錄光盤。


  這件事情隻是周揚腦袋角落裏的一個小的側麵縮影罷了，但是現在想起來，能夠跟曆史對的上號，也算是一種很奇妙的場景了，周揚的心裏莫名的變的激動了起來。


  鄧國順這邊的事情算是告一段落，周揚心裏明白，他之所以把這情況告訴自己，也無非就是想壓一壓自己的火氣，估計這也是陳曉華出的主意。