第二百四十六章 確定關係
任何時候，不提工資待遇隻說工作的老板都是耍流氓。
學生永遠都是最好騙的，也不能說騙，隻是他們的眼界太過於狹窄，而學校裏麵傳授的知識又實在是太過愚蠢，所以毀掉了很多學生的積極性和獨立思考的能力，遇到騙子之後，腦袋往往轉不過彎兒來，所以你才看到那麽多的大學生上當受騙，然後被拐到傳銷窩點。
說到底，這還是教育的問題。
周揚給出的這個工資是絕對豐厚的，這有他自己的理由。人才都是可遇不可求的，就算他以後真的不給自己工作，那也不要進，葛大爺的話，散買賣不散交情。建立一張可靠的關係網，關鍵時刻總會有用的。
我本將心待明月，明月總不會死心眼兒地照溝渠吧。
顯然，周揚的這一錘子買賣把對麵的陳鬆山給砸懵了，雖然他沒有說話，但是他上下翻動的喉結和猛一哆嗦的眼皮都被周揚看的清清楚楚。
“提成的計算方法就是你賣出去了多少個U盤，賣出一個，給你十塊錢的傭金。鬆山，挺好了，這個提成可不低，但我不是想讓你當大街上的銷售員。你有能力，在網上也有自己的粉絲……有自己的公信力，所以，我希望你可以用一種比較高級的方式去做這件事情。這樣一來，就可以兼顧你的生活和工作，而且不用把自己的搞的太累。”
估計他也聽不懂“粉絲”是什麽概念，所以周揚就把這個詞給省略了。
他又說道，“你能給我說一下你心裏現在是怎麽想的嗎？”
他現在整個人都是懵的，心裏想的全都是那一千五百塊錢的巨款，哪裏還有心思想別的事情。
“好，既然沒有，那我就暫時先給你說一下我的思路，在這種思路上，你可以做一些起他的選擇和補充。”
陳鬆山點點頭，表示讚同。
“網頁成功的前提是什麽？是上網。那麽現在國內主要聚集的上網地點是哪裏呢？學校？工作單位？不是。是網吧。所以，第一推廣的線路就是找網吧老板合作，把網頁放在桌麵上，或者更改IE的首頁。”
陳鬆山覺得這個方法十分實用，而且他完全沒有想到這一點，頓覺可行。
“第二個地點。學校。國內的高校成百上千，大學生就有千萬人，他們是上網的主力軍，也是活躍度最高的人。如果將他們拿下的話，也是一個非常好的切入口。那麽我們現在就想一下，大學生上網除了瀏覽網頁之外還需要什麽？”
陳鬆山的腦袋稍微活絡了一些，說道，“難道也要更改IE首頁？”
周揚搖頭，“網吧還可以一個一個地跑過去談判，但是大學生怎麽談？一個宿舍一個宿舍地跑？不現實。”
看著周揚那精神矍鑠的雙眼，陳鬆山第一次覺得在別人麵前自己就像是一個白癡傻蛋。他搖搖頭，表示自己說不出什麽來了。
“大學生思維活躍，好奇心重，而且最關鍵的一點就是，他們喜歡折騰電腦。除了硬件的組裝之外，還要解決軟件的問題。你會裝係統嗎？”
這個問題讓專心聆聽的陳鬆山楞了一陣，隨即木訥地點點頭，“會。”
“怎麽裝？”
“買光碟啊。”
說完，他看到了周揚意味深長的眼神。
“重裝係統的時候，就可以在光碟裏植入我們想要的任何驅動和程序，包括篡改IE首頁的程序。而且你要知道，一份係統並不是用一次就丟的，一個宿舍的所有電腦，用的可能就是一張係統盤，而且隻要這張係統盤不壞，可以一傳十十傳百地繼續轉借出去。懂了嗎？”
陳鬆山的眼睛發亮，話說到這個份兒上，他當然明白了。
“其實還有另外一條途徑，Young123隻有0.8Mb，其實是完全可以裝在3.5寸軟盤裏的，但是你也知道，使用軟盤之前必須要格式化，這樣一來，可能就會有麻煩。”
“可以提前告訴買的人，這軟盤不用格式化啊。”
周揚看了他一眼，“那不就等於告訴他，這是二手貨嗎？”
陳鬆山點頭不語。
“現在光是國內保守估計就有不下一億張軟盤，這是一個巨大的市場，但是……唉，暫時先放下，以後再說吧。”
陳鬆山雖然點頭，但是他心裏卻並不認同周揚的觀點，隻是苦於這件事情並沒有想出辦法，所以才沒有發言，但他卻認為，軟盤這方麵也並不完全就是鐵板一塊，一定會存在某個突破口的。
“這是第二條路。還有第三條路，就是那天我給你的那個東西，U盤。當然了，原理跟係統盤一樣，都是事先植入一些驅動，然後更改主頁，技術手段都不是什麽難題，難的是怎麽把上遊供應商搞定。用戶不願意購買二手貨，而供應商也嫌麻煩不願意在出廠的時候對產品動手腳，所以這就要想辦法了。”
說了這些，周揚覺得差不多足夠了，剩下的，就要看陳鬆山的了，自己是老板，總不能什麽難題都要靠自己解決吧。
“所以你在論壇上麵發的帖子，其實早就在醞釀今天的計劃，是不是？”
周揚老實交代，“沒有，以前隻是好玩兒，後來才是刻意培養的。現在排名前二十的用戶中，有三個號是我的，算上你的，一共是四個。以後還會有更多的，我很堅定地相信會有這麽一天的。”
他說話的時候，連毛孔裏的汗毛都是自信的，這種霸氣側漏的氣場讓對麵的陳鬆山五體投地。
陳鬆山承認，自己的確是被周揚征服了，這樣一個頭腦清晰手段分明的家夥，完全就是曆史書上寫的那種謀略滔天、一身是膽的家夥，俗稱，幹大事的。
“我願意加入你的團隊。”
周揚點點頭，他右手的食指緩慢而有節奏地敲擊著桌子，像是一把鑿子在精雕細琢一件工藝品。
想了想，他又從背包裏拿出了一份文件。
“這是合同，可以簽也可以不簽，因為公司沒有注冊，所以暫時也沒法律效力，隻是走個過場而已。隨你的便了。”
想象之中的欣喜若狂沒有出現，周揚自己都覺得有些奇怪，按照他之前的想象，在陳鬆山點頭的那一刻，自己應該歡喜異常給瘋了一般，但是當真的看到這一刻來臨的時候，他心裏的歡愉並沒有想象之中那麽多，而且還冷靜的過分。
陳鬆山簡單看了一眼合同，講述的都是工資部分的事情，跟周揚剛才說的並沒有什麽出入，遂也就在上麵簽了字。
一式兩份，白紙黑字。
簽完了合同之後，陳鬆山先走一步，周揚繼續留在了這個挨著廁所的位置上。總結反思是他的習慣，任何事情都有他值得反思的地方，就比如現在，周揚還在糾結將陳鬆山能不能擔的起營銷部主管這個位置。
這是對他的一次試煉，周揚不是不喜歡性子傲的人，他以前一直認為，有本事的人是有資格傲慢的，他也一直認為，那些用教條束縛這些人才的家夥都該死。但是到了現在他才明白，個體的傲慢，是被允許的，但是放到組織，放到係統之中，這種傲慢就必須要收斂起來。
你個人的傲慢可能影響整個係統的穩定，對於可能會創造巨大成功也可能會鑄成大錯的人才，所有具有判斷能力的決策者都不會冒這個險。不好意思，我們這尊小廟，供養不起您這尊大神。
年輕氣盛沒有錯，但是對於逐漸開始朝著老板身份演變的周揚來說，他也對這種不穩定性開始有了前期的預判和審讀，他要估計這樣的人對公司的傷害和幫助哪個更大，結果是前者更大。
所以，他要對陳鬆山進行打磨性子的試煉。剛好現在技術方麵的問題王美麗可以一人應對，如果估計沒錯的話，往後出現的最大問題也可能就是頁麵完善的繁瑣細節了，根本無需擔心。
他要看看，陳鬆山到底能不能把Young123推廣出去。明年就是百度誕生的年份，能不能在這之前從市場上搶下一塊肥肉，就要看現在了。
第二天，兩個人再次碰頭，確定了具體的行動步驟以及經費支持，在燕京這麽大麵積的市場之中，不可能完全靠一個學生來做市場，所以周揚給他出主意，可以請人來做線下分層模式，一層一層地將任務攤派下去，這樣更加輕鬆一些，找的人，最好是大學生兼職的，他們課餘時間多，而且缺錢花。但是陳鬆山卻拒絕了，他隻是說他有他的方法。那樣子，很是自信。
這邊的事情就暫且交給陳鬆山去做，兩個人約定，每隔半個月來一次燕京視察。
過了兩天，周揚帶著更多的想法和計劃回到了洛州市，而在他回來之後，第一批U盤也送到了，全部整齊地碼放在了客廳的角落裏。
負責運輸的車隊不是孫益堅的，而是盧元忠。
這個家夥雖然給錢不痛快，但是辦事還是挺利索的。