第四百七十六章 內幕

  快狗輸入法跟周揚想象之中的智能輸入法當然沒法兒比，因為很多功能還都沒與加入進去，但是光詞庫和大數據這兩項就足以秒殺市場同類產品了，在這種產品占據優勢的情況下，絕對不能因為營銷而落後啊。


  這幾天，周揚一直都在想這方麵的問題。


  陳鬆山也想了很多的辦法，但是周揚都不是很滿意，導航網站和遊戲部門都給了大力支持，各種捆綁沒少支援，但是占有率還是馬馬虎虎地徘徊在個位數。


  這天，周揚在上課的時候，一個人趴在桌子上還在思考到底要采用什麽方法來推廣輸入法，猛然間，他看到了坐在前麵學習日語的鄧寶，宿舍裏的人說，這小子最近在鑽研島國人體構造學，為了方便閱讀日文原版真人教學素材，所以就認真地學習日語了。


  周揚看到他不是因為也想學習日語，而是想到了鄧寶之前所從事的工作，他的腦袋天生就適合幹這種事情，不知道他有沒有什麽好的辦法。這樣想著，周揚給前麵的鄧寶遞了一張紙條，紙條上就寫著自己的問題——怎樣快速推廣一款工具性軟件。


  鄧寶回頭看了一眼周揚，後者點了點頭，表示的確是自己問的這個問題。鄧寶略微思考了一下，然後很快將紙條遞了過來，周揚打開，上麵隻有一句話——要臉還是不要臉？


  周揚回道：此話怎講？


  鄧寶寫道：要臉的話，見效慢，口碑好；不要臉的話，見效快，口碑不好。


  周揚當然更喜歡見效快的，但還是有些遲疑，又問道：口碑是怎麽個不好法？


  鄧寶又回道：用戶回罵娘，罵完之後覺得好用還會繼續使用。


  這下，周揚就放心了，回道——用不要臉的方式推！

  看到周揚的話，鄧寶心裏有數了，這是他擅長的方式，不是說她這個人不要臉，而是他認為在這個虛擬的環境圈子裏，沒必要非保持著那點兒現實世界當中的自尊和信仰，既然是虛擬的圈子，就要適應這裏的規則，況且，這裏麵的監督機製實在是弱的夠可以的。


  鄧寶一直都記得周揚跟他和張亮說過的那句話——任何在不危害、不影響政府利益前提下的行為，本身都是受到支持的。


  這句話換一種說法就是，世間大道千萬條，政府其實已經給你留出很多灰色地帶了，至於如何把握，就要看你自己了。


  交給你一個大前提，剩下的步驟，完全可以自由操作。


  鄧寶拿到周揚的軟件之後，自己先試了一下，發現出奇的好用，這讓他大為驚訝，如此好用的產品為什麽火不起來呢？但是很快他也就明白了，每個人的使用習慣都保持著一定的節奏，習慣了一種東西之後，換另一個東西，這種交換會直接產生陌生感和距離感，而適應這種感覺，也是需要時間的。


  在沒有壓倒性優勢的前提之下，很多人是不會輕易改變自己的習慣的。

  大哥大很厲害，但是現在已經沒人用了，因為有了更加小巧的彩屏手機，可以發郵件，也可以發彩信，在這種變革之下，後者對於前者的優勢就是碾壓和具有顛覆性的，這兩種特性會讓使用者心甘情願地去接受變革，然後自願花時間來習慣新事物。


  鄧寶在嚐試了快狗輸入法之後，確信這種輸入法已經具備了足以改變用戶習慣的特質，所以對這次的推廣也有很大信心，但是為了保險起見，他還是跟張亮商量了一下，最後商定的結果還是分頭行動，張亮負責高質量的論壇社區，而鄧寶則開辟另一條途徑——花錢買推廣。


  按照鄧寶的設想，他這一部分負責主力推廣，其中有三條路徑，分別是外掛，下載站，還有裝機光盤，此外還會有各種各樣的其他零散途徑。


  這是一個圈外人不懂圈內人門清的道路和途徑。


  如果你去實體店裝過電腦係統的話，裝完之後，一定會發現幾個第三方軟件裝在了自己的電腦上，最常見的就是2345瀏覽器，這個瀏覽器的前身就是“好壓Zip”演化而來的，然後通過解壓軟件捆綁，進行付費推廣，即安裝返利，安裝一台，給兩塊錢或者五塊錢，這導致的直接後果就是，很多GhostXP係統將2345瀏覽器設定成了默認瀏覽器，從而也使得2345瀏覽器裝機量劇增，一度超過了火狐和獵豹。如果你仔細看的話，就會發現這些捆綁的瀏覽器或者瀏覽器被劫持的頁麵網址後麵有一串數字，這些就是推廣聯盟編製的推廣號，他們就是根據這些推廣號來計算軟件的裝機量，免得推廣商弄虛作假。


  鄧寶當然不知道2345這款瀏覽器，因為這個時候還沒有出現，但是他卻在買外掛的時候得知了很多這個圈子當中不公開的秘密，他一直都留著，為的就是有一天能夠利用上，沒想到現在竟然真的還派上了用場。


  他在QQ上找到了曾經的外掛代理，雖然現在他已經不做外掛了，但是他跟這些人仍然保持著聯係，因為沒有了生意上的往來，他們之間的交談反而變的更加輕鬆起來，以前不能說不敢說的話，現在也都敢說了。這些代理現在依然做著外掛的生意，雖然去年國家嚴厲打擊了一番，但也隻是一時風頭而已。


  遊戲公司自己私下賣外掛又不是什麽秘密了，所以隻要還有遊戲玩家的存在，隻要還有遊戲廠商的存在，外掛代理就一定不會消亡，他們是串聯遊戲廠商和遊戲玩家的一條秘密通道，少了他們，遊俠廠商就少了一項重要的營收渠道。


  鄧寶跟其中的一個老相識聊了兩句，然後跟他要了一份內部文件，其中的內容就是網上下載站負責人的聯係方式，還有各種裝機盤渠道的負責人，這個忙不能白幫，鄧寶給這個代理的銀行卡裏轉了一千塊錢。


  這也是他跟周揚學的，對於一些重要任務，人情是可以欠一欠的，這樣也可以為下次的見麵做一種鋪墊，但是對於不那麽重要的人，特別是牽扯到敏感事情的人，盡量還是不要有什麽利益糾纏，能一次算清楚的就不要拖拖拉拉磨磨蹭蹭，因小失大，是最要不得的。

  拿到了聯係方式之後，鄧寶開始跟他們聯係。


  雖然之前沒有正式接觸過這方麵的事情，但是這種事情的流程其實都是大同小異的，相互試探，然後挑明身份，再之後說出中介委托人，然後就是談價格，談內容，談方案，談不同的植入捆綁方式，熱門的遊戲和軟件自認收費高，冷門的收費就低。


  因為周揚沒給預算，而且之前自己也沒跟周揚說過這方麵的事情，所以現在到了錢的問題上，鄧寶就自己承擔了下來，好在價格不貴，而且因為有熟人做介紹，所以兩個人也都把價格定了下來，每台裝有快狗輸入法的電腦，推廣費用為2元/台。


  鄧寶用一下午的時間搞定了這方麵的事情，下載站、軟件捆綁，兩條路子已經處理妥當了，還有裝機盤方麵，也談妥了，並且價格很便宜，因為電腦重裝係統之後，用戶會自己刪除軟件，所以這方麵的價格會低很多。除此之外，鄧寶又看了一下其他方案，但是都不是很滿意。


  OEM定製合作是根本不可能的，排除；


  CPA推廣，現在還用不到，廣告聯盟的收費黑的要死，傻子才去那裏；


  軟文推廣，這個方法已經被證明過了，作用很小，幾乎可以忽略不計，排除；

  平台對接，這個方法現在還不成熟，而且範圍也很小，鄧寶不考慮，也可以排除。


  確定完成之後，鄧寶伸了一個懶腰，這件事情完成的不錯，他自己很滿意，接下來就是等消息看效果了。


  他給張亮打了一個電話，那邊的情況也進展順利，論壇這種地方，一直都是張亮負責的，鄧寶也不怎麽感興趣，他認為裏麵的人又矯情又裝比，利用價值太少，但是張亮卻認為，這部分人群才是消費主力人群，所以一直都在努力經營著，目前他培養出的三十多個賬號都已經成為了意見領袖，頗有一副掌控整個科技論壇的架勢。


  晚上的時候，鄧寶給周揚發了一條短信，說具體的方案已經都發他郵箱了，接下來就是看效果了，周揚說了一聲好。


  “忙完了？”


  梁晨給鄧寶端來一杯茶，然後雙手放在了他的太陽穴上，給他輕輕地按摩著頭部，鄧寶整個人也放鬆了下來。


  鄧寶和梁晨兩個人已經從原來的地方搬出來了，按揭了一套八十平米的小戶型，在這個家裏，梁晨已經完全成為了家庭主婦，而鄧寶尚未畢業，已然扛起了家庭的重擔。


  兩個人正在討論著晚上吃什麽飯的時候，有人敲門了，梁晨說我去開門，但是卻被鄧寶給拉住了，“你去做飯吧，我去看看。”


  梁晨疑惑地看著他，不知道他說這話是什麽意思，但是最終也沒有說什麽，轉身去了廚房。