第五百零五章 不速之客
周揚原定是花一晚上的時間來讀完這兩份策劃書的，結果現實情況大大出乎他的預料，人家到底是專業的，寫出來的東西跟自己瞎想出來的條條框框有本質的區別。兩份策劃書當中都用了大量的表格和數字，還有各種看不懂讀不通的模型圖，唯一讓周揚能夠看懂的就是近幾年洛州市的經濟發展和人均收入水平的柱形圖，他心裏暗暗感慨，自己都沒有想到的事情，人家都替你想到了，還清清楚楚地寫了出來，就衝這一點，這部分錢也花的值。
因為不知道洛州市的具體消費水平，外國也不好查到這部分的資料，所以兩份策劃書都無一例外地用了整體經濟水平相似的城市來代替，美國用的是底特律，日本用的是神戶，最後的方案當中，美國這份策劃書給出的是四套方案，孟曉冉給出的方案是三套方案，前者側重大環境之下的統籌，後者則更加看重周邊經濟的協同能力，以及未來體育文化行業的發展，其中涉及到的一條關於北京奧運會延展問題的研究讓周揚頗感興趣。
看完所有的資料，周揚用了整整一天的時候，直到第二天下午他才如釋重負地鬆了口氣，這件事情，終於也算是有了一個交代了，而他現在想的，則是應該怎麽好好感謝一下林清雅，就算是素不相識隻見了一麵的孟曉冉他還給了錢呢，對於林清雅，他覺得至少也應該好好地請人家吃頓飯才行，很顯然，她這個同學是十分專業的，而且更重要的是，這麽麻煩的事情，兩三天的工夫做出來，也是一件相當耗費神力的工作，要不是有林清雅出麵幫這個忙，肯定是沒戲的，策劃書當中出現的各種成本計算，甚至長期的損失和收益比重都做出了詳細的列表陳算，這種嚴謹和細致的工作態度，真是讓人沒話說，除了佩服，周揚覺得說再多也沒用。甚至他有一種想要把林清雅這個同學請來幫忙的念頭。
孟曉冉這方麵的策劃書最後部分還有一段話讓周揚很意外，這是孟曉冉自己寫的，其中重點闡述了什麽是現代化營銷，看了最後這部分的解釋，周揚才恍然大悟，因為按照孟曉冉說的，自己對於VIP分級製度的想法，從一開始就是錯的，而且錯的相當離譜。
“你這種級別的投資見識，注定就要一炮而紅，紅不起來，就隻有死。想慢慢地緩口氣，根本不可能。”
“高低端人群根本不可能共存，兩者隻能選擇其一，低端客戶可以充人數，湊湊熱鬧，但是重要關注的方麵一定是高端客戶，所以務必要專心做高端，做好高端用戶。他們才是符合這座運動館的精準人群，也是托起運動館牌子的人。沒了他們，這個運動館就隻是一個空殼子而已。”
“有錢人不會在乎你那點兒小恩小惠的，他們更看重的是麵子。麵子是怎麽來的？是對比產生的，怎麽對比？在親戚麵前，在同事麵前，在客戶麵前。所以高級VIP卡當中，一定要允許客戶帶人進來，至於人數限製，你自己把握。我認為最好的方法還是劃分VIP的級別，從一級到九級，九級之上就是至尊卡，或者有色卡，比如金卡，或者黑卡。”
周揚覺得“黑卡”這個點子挺特別的，所以就用筆記錄了下來。
“除此之外，還有最重要的一點就是VIP卡的數量。服務是需要成本的，而且所有成本當中，服務是最貴的。一旦超出了運動館的營收，那就得不償失了。因此，限製VIP卡的數量，一方麵是減輕運動館負擔，另一方麵，也是為了突出VIP本身的尊貴身份。每張卡都有自己的編號，比如從1號到99號，或者更少，也可以在場館內部的電子屏幕上顯示出來剩餘多少張VIP卡，給人一種再不辦卡就來不及的緊迫感。”
“除此之外，你還可以給相關的管理人員一些特權卡，讓他們送人，還有針對於員工或者教練的獎勵，也可以用VIP卡來代替，總之，你要製造一種觀念，那就是，隻要手裏有運動館的VIP卡，你在這裏就是老大，一切特權都會圍繞你轉。當然，更重要的是，這些卡必須按照規定來辦，用錢，買不到。隻能靠朋友之間的轉讓來獲得。一旦卡賣完了，那就是真的賣完了，無論是誰，無論什麽條件，都不能在再辦理新卡，除非前麵的客戶到期或者退卡，才能補辦新卡。”
“國外的很多品牌，比如巴黎時裝周，或者米蘭時裝周，其實都是運用品牌打造出來的。為什麽每年都會有國內外那麽大牌小牌明星撞破了腦袋都會想去參加這種秀？就是因為這種秀會提高明星的咖位，因為這兩個時裝周是全世界都認可的一種秀，前去參加的人，無一不是各個領域的頂尖大牌。所以運動館要做的就是，成為洛州市盡人皆知的地標性建築，而VIP卡就是象征著身份的一種說明。隻要看到有人持有這種VIP卡，其他人就會明白，這個人一定在某個方麵相當厲害。”
……
周揚一條一條地看了下去，越往下看，心裏就越是激動，他覺得這份策劃不止一萬，哪怕是十萬都值了！
雖然孟曉冉這姑娘開口閉口都是錢錢錢的，但是周揚覺得衝著她這份見識和能力，她的確是有資格要這個價的，隻是，能力這麽好的一人，怎麽就偏偏去當攝影記者了呢。
周揚在家裏認認真真地總結這次的品牌策劃方案，兩份策劃書說的都對，揚帆俱樂部必須一次性成功，一旦失敗，如此之大的體量想要翻身就太難了，船大不好調頭，說的就是這種情況。
正在書寫的時候，忽然有人敲門了。周揚覺得奇怪，因為除了自己宿舍裏的幾個人之外很少有人找他，現在又是期末考試期間，自己宿舍裏的幾個人基本上都考完回家了，應該沒人找他才對。鄧寶和張亮現在也有自己的事業要忙，就算有事跟他商量也都是提前打電話通知約時間的。
那還有誰會來找自己呢？
周揚問了一聲誰啊，但是沒人回答，反而多了兩聲敲門的聲音，從敲門的聲音和節奏來看，不像是認識的人，他從貓眼裏看過去，是一個意想不到的女人。
她怎麽來了？
周揚開門，看到的是一個成熟清秀的女人，她是杜教授的女兒，至於叫什麽，周揚上次碰到她的時候沒有問，後者也沒有說。
看到周揚之後，對方顯然也很意外，“你還住在這裏？長租的嗎？”
周揚點了點頭。看來杜教授並沒有把賣房子的事情告訴她，索性周揚自己也不提了，“進來說吧。”
這個女人沒有進屋，搖了搖頭，問道，“這裏的房主在嗎？我有些事情想要跟他談一談。”
“我就是房主，你還是進來吧。杜教授已經把房子賣給我了。”
“你買了房子？你不是學生嗎？”
周揚笑了笑，幹脆地說道，“學生怎麽了，學生就不能買房了？我爸有錢啊。”
這個女人點了點頭，然後略微自嘲似的笑了笑，大概是笑自己見識短淺吧。最終，她走進了屋子裏，然後看著整個房子的風格已經完全改變了，她的神色變了變，看起來有些失落。
周揚上次看到她的時候，杜教授已經坐在輪椅上了，說不出話，似乎是中風之類的疾病，因為兩個人不太熟悉，所以周揚也不好問什麽，但是這次她來到這裏，大概也是因為房子的事情吧。
“還不知道你叫什麽呢？我是周揚，也算是杜教授的學生吧。”
“陳南星。北影的音樂老師。”
原來是搞藝術的，怪不得這麽高冷範兒。周揚心裏暗暗驚訝。
陳南星一直都在客廳裏轉悠，她看了看臥室的方向，然後問道，“我可以看看房間嗎？”
周揚點頭，“隨便看。”但是隨即又補充道，“我的房間就算了，還沒疊被子呢。”
陳南星微笑了一笑，然後走了過去，她沒有去看周揚的臥室，而是走到了另外兩個房間當中觀看了一番，尤其是在林榆燕的房間裏停留了一會兒，周揚擔心會有什麽意外就跟了過去。
“這個房間有人了嗎？”
林榆燕的相片還貼在牆上，周揚點頭，“我女朋友過來住過幾天，不過現在已經搬走了。”
“她還會回來嗎？”
“這我不知道，她們工作挺忙的，應該過一段時間才會回來的。”
“要過多長時間？”
周揚覺得她問的這個問題很奇怪，過多長時間跟你有關係嗎？而且這個房子已經跟你沒什麽關聯了啊，雖然心裏不爽，但周揚還是回答了她，“應該有幾個月吧，也不一定。”
陳南星若有所思地點了點頭，然後指著這間房