第55章 正式鋪貨
第55章正式鋪貨
這兩天時間，楚天耀難得在家裏陪著這姑嫂二人。
為了打發時間，他還特意買回來了一台長虹彩電。
這可是家屬樓裏的第一台彩色電視，這兩天正在熱播的新白娘子傳奇，可是讓劉娜和楚荷幾乎整天都守在電視機麵前。
說起這部劇，楚天耀自然也不陌生。
這是去年在台省播出的古裝劇，今年二月份才從台省引進到中央三台播放，一經播放便拿下了收視冠軍的寶座。
一想到這裏，楚天耀便不禁又想起另一部熱播神劇，還珠格格。
此時，距離還珠格格上映，應該還有五年時間，那部劇一播出，幾乎便接連奪下了好幾年的收視冠軍，不知收割了多少內地觀眾的眼淚。
特別是裏麵經典的容嬤嬤紮針情節，幾乎是被奉為反派經典。
一晃眼，時間便來到了六月七號。
國內學子迎來了轟轟烈烈的全國高考，這堪稱是現代版的鯉魚躍龍門。
對於正在參加高考的楚荷，楚天耀倒是沒有太多擔心，自己這妹妹可是一直名列前茅，不說清北，上個重點院校應該還是不成問題的。
另一邊，高考進行時，楚天耀的星耀二廠也在熱火朝天的緊抓生產。
星耀二廠的辦公室裏。
楚天耀叫來了羅金和周義，匯報這幾天的生產情況。
“耀哥，保守估計，咱們二廠的日產量能達到六十噸以上，足以滿足我們在瀘城地區的銷售。”
羅金將生產報告交給楚天耀，這幾天他呆在廠裏負責抓生產，可是一天都不敢懈怠。
楚天耀低頭看了一眼手裏的報告。
二廠的第一批啤酒即將問世，日產量達到了六十噸之多，再加上一廠的部分，如今星耀酒廠日產量已經接近百噸左右。
“玻璃廠那邊的情況怎麽樣？”
楚天耀放下手裏的報告，看向了周義。
周義則是開口道：“玻璃廠那邊暫時沒問題，能跟得上二廠的生產進度，另外包裝車間已經對咱們的外包裝進行升級。”
聽到周義的話，楚天耀滿意的點了點頭。
按照楚天耀的要求，如今青鳥啤酒外包裝已經做了更改，貼紙上還對開蓋有獎活動進行了說明。
現在，你隻需要買上一瓶青鳥啤酒，打開瓶蓋便可以看到自己是否中獎。
至於獎項，便是憑借中獎瓶蓋，可以免費兌換一瓶青鳥啤酒。
“耀哥，咱們那百分之三十五的中獎率，是不是太多了？”
辦公室裏，周義還是帶著一點擔心道。
楚天耀將第一批產品的中獎概率設置到了百分之三十五，也就是說你每買三瓶青鳥啤酒，基本上就必中一瓶。
如此一來，利潤率自然是大大降低了。
周義的擔心並非是沒有道理的，前世用這個套路把自己玩死的廠家，也不再少數。
“這隻是第一批產品的中獎率，等到咱們成功鋪貨，後續批次的產品中獎率自然得下調。”
楚天耀回答了周義的疑慮。
畢竟，這最終活動的解釋權歸屬星耀酒廠，這中獎率的多少，自然是由楚天耀說了算。
所以這第一批產品，即便是賠本賺吆喝，楚天耀也得做。
他可是沒有忘記，當年康師傅憑借這一招有獎銷售，硬生生的是從統一、哇哈哈等一線飲料品牌的壓製下殺出了一條血路。
隻是後來，這一招被上麵叫停，無疾而終。
然而眼下，楚天耀這卻是打算開創啤酒行業的有獎銷售先河，不管怎樣，他得先做這個行業第一個吃螃蟹的人。
也隻有用這一招，才能讓青鳥啤酒快速殺入瀘城啤酒市場，站穩腳跟。
畢竟，青島啤酒上市在即，華潤即將收購沈陽雪花啤酒廠進軍內地，還有諸如燕京、珠江這樣的啤酒大廠在角逐，留給楚天耀的時間已經不多了。
資本大戰即將開始，楚天耀要是無法站穩腳跟，等待著他的就隻有被這些資本大鱷啃得渣都不剩。
……
六月九號，高考結束的第一天。
全新升級的青鳥啤酒，正式流入市場，目前永寧縣城裏賣的還是以前的存貨，有獎銷售的產品，則是率先流入瀘城地區。
為了配合新產品上市，楚天耀也花費了重金在瀘城商報上刊登了一則廣告。
高考結束之後，對於壓抑了三年的考生，自然是難得的放縱之時。
暑假開始，連帶著各大夜場的生意都好了不少。
而一款名為青鳥啤酒的產品，則是悄無聲息的在瀘城的各家夜場、飯館當中出現。
對於這款名字和青島啤酒相差不多，口感卻更佳的本地啤酒，老百姓的接受度顯然比較高。
當然，這其中最重要的原因，還是那令人津津樂道的中獎率。
這種新穎的銷售方式，一下子便讓眾人為之熱衷起來，甚至不少人現在買啤酒，都指定了要買青鳥。
不到一個周的時間。
星耀酒廠的日銷量便以肉眼可見的速度在暴增。
如今青鳥啤酒總的日銷量，已經達到了一萬兩千箱，按照百分之三十五的中獎率，楚天耀一天就得附贈四千兩百箱啤酒出去。
這幾天時間裏，青鳥啤酒以近乎瘋狂的速度，在瀘城不斷的刷新著市場占有率。
估計，最多隻需要一個周的時間，青鳥啤酒的市場占有量，甚至能與青島啤酒一較高下。
然而，青鳥啤酒雖然賣得火熱，但這幾天周義卻是在叫苦不迭。
他還是低估了市場的瘋狂程度，百分之三十五的中獎率，這幾乎壓縮了星耀酒廠九成五的利潤空間。
要是再這麽玩下去，不出一個月，星耀酒廠就得破產。
廠辦公室裏。
周義總算是按捺不住，向楚天耀提出了抗議。
“耀哥，再這麽賣下去，就算咱們有十個廠也不夠賠啊！”
看著周義緊皺的眉頭形成了一個大大的川字，楚天耀則是笑了笑。
“不用擔心，第一批產品雖然沒掙錢，但咱們成功的打開了銷路，簽了不少訂單，這第二批產品的中獎率隻有百分之二十，照這個速度賣下去，咱們的利潤很快就會回來了。”
看著楚天耀如此鎮定，周義心中雖然還有些擔憂，但眼下也隻能選擇相信楚天耀。