第89章 膽大當爸爸
第102章膽大當爸爸
九月二十號。
距離啤酒節過去已經三天了。
然而星耀啤酒的熱度，卻仍舊是高居不下。
二次購買，甚至是多次複購的消費者不再少數。
一分價錢一分貨，老百姓都不是傻子消費者都不是傻子，同樣的價錢，他們自然更願意選擇口感更佳的星耀啤酒。
哪怕同樣都是清一色的工業水啤，星耀酒廠的星耀啤酒，生產成本甚至比青島啤酒還有高一些。
這就是楚天耀所說的產品核心競爭力，通俗一點來說，就是打好口碑。
而隨著星耀啤酒的大火，不少人也忽然記起，當初楚天耀曾在瀘城商報上放下的豪言。
做瀘城人自己的啤酒。
蓉城有綠葉啤酒、棉陽有亞太啤酒，更不用說還有藍劍和山城這樣的省內大廠。
瀘城號稱華夏酒城，白酒企業上千家，然而卻在啤酒行業裏竟然找不出一家有名氣的啤酒企業。
當星耀啤酒借著啤酒節的東風大火之後，不少瀘城人也都對這款本地啤酒，多了幾分偏愛。
星耀三廠，楚天耀的辦公室裏。
自從三天前接到楚天耀的消息後，周義在資水市安排好手裏的工作，便馬不停蹄的趕了回來。
“耀哥，咱們可算是在瀘城站穩腳跟了。”
辦公室裏，周義和黃三水也都是一臉激動。
二人萬萬沒想到，這才不過半個多月，星耀酒廠竟然真的碾壓了一眾啤酒品牌，成為了瀘城啤酒市場的龍頭。
接近百分之六十的市場占有率，幾乎是遙遙領先。
辦公桌後，楚天耀看著二人問道：“你們那邊的情況怎麽樣？”
聞言，周義按捺不住喜色道：“耀哥的方法果然管用，自從組建了營銷團隊後，我們在資水市的進展一直不錯，目前咱們在資水市各地打通了不少零售和餐飲渠道，市場占有率不低於百分之二十。”
聽到周義的話，饒是楚天耀也不禁點了點頭。
半個月，能做到這個成績，哪怕是靠著楚天耀的營銷方案，也並不容易。
雖然資水市的人口比不上瀘城，但資水市地理位置更加優越，周邊各縣鎮緊鄰，更加方便打通下沉市場。
雖然成績喜人，但周義臉上也露出了一抹憂色。
“耀哥，咱們的進度雖快，但付出的代價也不少，我算了一下，咱們在資水各地的利潤率恐怕隻有百分之十。”
周義這話一出口，讓一旁在助理位置上坐著的盧秋雨也是一臉意外。
她之前雖然猜到了楚天耀的營銷方案會大幅度降低利潤空間，但沒有想到，竟然會到這種程度。
“還好咱們有五年的稅收減免，否則真就是賠本賺吆喝了。”
周義的話，倒是並沒有讓楚天耀太過意外。
為了快速打通下沉市場，楚天耀將百分之二十的利潤空間，讓給了營銷團隊作為獎勵。
正所謂重賞之下必有勇夫。
短短半個月時間，星耀酒廠能在資水市站穩腳跟，並不是沒有原因的。
而楚天耀，為之也付出了巨大的代價。
不光光是銷售獎勵，還有工人工資以及交通運輸等各項成本，雖然周義的銷售團隊隻拿最低的保底工資，但人數一多，同樣也是一筆不小的開支。
場間，楚天耀則是將目光看向了黃三水。
黃三水一副欲言又止的表情，似乎也是有些不太敢看楚天耀的眼睛。
跟周義相比，他在隆縣那點成績，就有點拿不出手了。
楚天耀心裏自然也清楚，倒也並未在意。
“我這次叫你們回來，其實還有另外一項任務需要你們去做。”
一聽楚天耀此話，周義和黃三水也都是一臉好奇。
“瀘城對民營企業的扶持政策，之前你們應該都知道吧？”楚天耀看了一眼二人，
黃三水和周義對視一眼，也都點了點頭。
楚天耀的星耀酒廠，也正是因為瀘城政府對民營企業的扶持政策，才拿到了五年的免稅優惠。
對於這一點，盧秋雨自然更加清楚。
同時，她心中更為疑惑，楚天耀好端端的怎麽突然提到這一點。
“不僅僅是瀘城，我得到消息，蓉城、資水等地也都有相應的優惠政策出台。”楚天耀又開口道。
“可是這跟咱們有什麽關係？”
周義率先問道。
楚天耀隻是笑了笑：“我要你們去收購各地的小型啤酒廠，然後向各地政府爭取稅收和貸款優惠。”
“收購啤酒廠？”
楚天耀這話一出，非但是周義和黃三水，就連盧秋雨聽了也不由大吃一驚。
“沒錯，我需要在短時間內擴大星耀酒廠的產量。”
楚天耀點了點頭。
想要進入省內市場，光靠星耀酒廠一年五萬噸的產量自然是遠遠不夠的。
“可是你哪來的資金？要知道，就算是年產量隻有一萬噸的小型啤酒廠，至少也得花上百萬才能收購，況且廠子的運轉還得花錢。”
盧秋雨說出了自己心中的疑惑。
她知道星耀酒廠目前的狀況，楚天耀抵押了那塊工業用地，現在還欠銀行三百多萬，而這一次啤酒節雖然讓星耀啤酒大火，但整體的利潤卻並不高。
如今星耀酒廠的賬上，恐怕最多也就隻有不到五百萬。
而這些錢，還得支撐星耀酒廠的運轉，根本不足以拿去實現楚天耀的收購計劃。
“優先低價收購那些即將倒閉的小型啤酒廠，即便是有負債的廠子，咱們也可以采取承債兼並的方法，總之……以不惜一切代價進行收購。”
楚天耀一臉肅色道，他也清楚幾人擔憂的是什麽。
“不用擔心資金問題，廠子收購之後，第一時間聯係當地政府爭取貸款優惠，哪怕拿不到免息貸款，也要爭取到低息貸款。”
“瘋了，你簡直是瘋了。”
沒等楚天耀說完，盧秋雨猛地是拍桌而起，直直地盯著楚天耀看去。
“你知不知道這樣做的後果是什麽？一旦資金鏈斷掉，整個星耀酒廠都將宣告破產，到時候說不定連你也的跟著遭殃。”
辦公室裏，周義和黃三水原本還有些困惑，可一聽盧秋雨這話，也都是紛紛露出一臉凝重之色。
盧秋雨並未將話徹底挑明，楚天耀所做的這些事，並非沒有人想到過，而之前那些人幾乎都涉嫌侵吞無息貸款的罪名，進去蹲大牢了。
這樣的例子，早在八十年代便不再少數。
所以她才會如此反對楚天耀的做法。
這樣做，無疑是在引火燒身。
“留給我們的時間不多了，想要快速占領市場，這是眼下唯一的辦法。”
盧秋雨的話，楚天耀又怎麽可能不明白，但他更深知，不賭這一把，星耀酒廠不可能有未來。
“可是……”盧秋雨還是有些擔心。
“沒有什麽可是。”
楚天耀打斷了盧秋雨的話，隨即看向對方，咧嘴一笑道：
“膽大當爸爸，聽我的沒錯！”