第243章 紛亂的市場
第二天一早。
蓉城商廈，楚天耀剛到辦事處，發現辦公區裏的坐著的眾人似乎格外清閑。
“這是怎麽回事？”
楚天耀目光一轉，望向一臉頹色的杜國盈。
“楚總，你說的沒錯，這個月跟我們取消合作的經銷商數量越來越多，已經超過五成了。”
雖然很不想，但一大早杜國盈還是將這個壞消息告訴了楚天耀。
經銷商的流失比他想象中的還要快。
“我們打通的零售渠道呢？”
蓉城辦事處大多都隻是在負責蓉城及周邊的業務，按理說不至於會受到太大的影響才對，楚天耀心中一凜，也是開口問道。
“各大超市的訂單是有的，但進貨量明顯變小了，特別是以百樂商場為主，訂單量少了一半。”
聽到杜國盈這話，楚天耀眉頭微皺。
之前跟陸立強合作是說好的，但如今突然削減了進貨量，不得不讓人起疑。
“不單單是百樂商場，隨著那些洋牌子流入市場，對咱們的影響也不小，現在很多超市都傾向選擇國外啤酒，那些洋牌子的市場似乎還不錯。”
杜國盈說著，伸手拿出一份報紙遞到了楚天耀手裏。
報紙是前兩天的，楚天耀抬眼一看，便是發現了一條醒目的標題。
“洋啤酒流入國內市場，消費熱情空前高漲！”
在這行黑字加粗的標題下，密密麻麻寫了幾百字的內容報道，其中介紹了這兩年來外資湧入國內啤酒市場的情況。
以嘉士伯和百威為首，另外還有藍帶，貝克兩大國外啤酒公司，紛紛是在國內以收購或合資的方式建廠。
港城那邊的生力啤酒也沒閑著，大舉進入羊城，意圖開墾大陸南方的啤酒市場。
北方有哈啤、華潤和燕京，南方有生力和諸多外資啤酒廠，東西部老牌企業林立，整個國內的啤酒行業形勢，似乎是在一夜之間發生了巨大的變化。
“真是可惡，這些洋鬼子不惜成本搞營銷，甚至給經銷商大規模讓利，不就是來掙咱們華夏人的錢嗎？”
辦事處裏，杜國盈義憤填膺道。
楚天耀拿著報紙，則是走進了自己的辦公室裏。
一切都比自己想象中的來的早了一些，但具體的情況並沒有發生變化，外資進入國內啤酒市場，這是必然會發生的，但楚天耀反而並不擔心這一點。
外資在國內水土不服可不是一兩年了，這次不甘心的想要卷土重來，估計也隻是曇花一現罷了。
隻是，如何挨過這段激烈的競爭時期，才是楚天耀最需要考慮的。
當然了，眼下最該著急的不是楚天耀，而是以青島啤酒為首的一眾國內大廠。
……
蓉城，青島啤酒分公司。
王仲達看著手下人送來的市場報告，臉色亦是有些不太好看。
“這些洋鬼子想要做什麽？一來就想跟咱們燒錢打仗？”
將手中的報告狠狠地扔在桌上，王仲達很是生氣道。
對於這些外資燒錢式的營銷手段，著實是讓他火大，國內雖然不乏啤酒大廠，但與這些資本雄厚的外資相比，自然還是差了一大截。
就拿嘉士伯來說，這可是世界上第四大釀酒集團，早在一百五十年前就已經成立了，比可口可樂還早了五十年，論資本就算是國內幾大啤酒廠加在一起都不夠別人的身家。
早在1978年，嘉士伯就在港城建廠，通過海關銷往內地，1992年直接花錢在粵省建造了內地第一家嘉士伯啤酒廠，隻不過當時的公司高層都是精通粵語和英語的港城人，決策權也在港城總部，決策滯後，使得這兩年嘉士伯雖然搶先登入內地市場，但一直都是名聲不顯。
直到最近各大外資紛紛湧入華夏市場，嘉士伯不甘落後，先後重資收購了惠州等地的啤酒廠，甚至不惜花錢做廣告、燒錢籠絡經銷商。
這樣簡單粗暴式的營銷方法，讓嘉士伯的啤酒不僅遍布了粵省等南方地區，甚至也逐漸在往西南地區傾銷。
首當其衝，受到影響最大的自然是西南地區的幾家龍頭啤酒企業。
“燕京在北方大規模收購，妄圖入主中部地區，而華潤在長江沿岸各地建廠，實行就地分銷，現在總部那邊壓力也不小，所以更需要咱們能開拓西南市場。”
總經理辦公室，王仲達沉聲說道，麵前站著的幾位公司高層也都是倍感壓力。
西南地區不單單有外資品牌入侵，更多的是來自藍劍、山城兩大本土品牌的競爭壓力。
都說強龍壓不過地頭蛇，藍劍和山城這次率先降低預付款這一招，可是在短時間內拉攏了不少經銷商，市場份額在短時間內激增。
“王總，要我說咱們也拉低經銷商預付款，跟藍劍和山城打一場硬仗，光論資金量我們不見得比他們少。”
辦公室裏，有人忽然開口向王仲達建議道。
這話一出，王仲達卻是眉頭一皺。
他並非沒有考慮過這一點，自從青啤上市以後，總公司手裏的現金流充裕，即便是降低經銷商預付款，他們也能比藍劍和山城撐得更久。
可這樣做的後果，卻也讓王仲達感到有些擔憂。
那就是產品雖然賣出去了，但是累積的大量尾款怎麽辦？
要知道，即便是平時那些欠收的尾款都不太好回攏，更何況如今還降低了預付款，這樣做勢必會造成大量尾款積壓，對於那些經銷商而言也是不小的壓力。
各大啤酒企業這麽做，無法是讓他們有了更多的杠杆，而盲目進貨堆積，一旦市場受挫，經銷商所要承受的風險也不小。
如果暴雷，王仲達甚至都不敢想象其中後果。
“王總，我們也實在沒有辦法了，現在大家拚的就是資金量，任何一家公司倒下，對於我們來說都是機會。”
王仲達麵前，幾人再度提議道。
眼下國內的啤酒市場，上演的無非就是大魚吃小魚的遊戲，不斷的降低預付款，首先承受不了的便是那些二三線啤酒企業。
一旦他們倒下，所出現的市場空缺就會瞬間被其他大廠吞噬。
王仲達如何看不清這個道理，雖然心中隱憂，但眼下沒有更好的辦法，他終究隻能選擇同意，加入到這場啤酒大戰之中。