第245章 去西疆

  九十年代，西疆的機場數量不多，但好歹也算是有那麽幾個。


  其中，烏魯市機場於1939年通航，前身是華蘇民用航空機場，1971年更名為地窩堡國際機場。


  九十年代，來西疆的遊客已經不算少了。


  當楚天耀和盧秋雨從機場出來的時候，第一個感覺就是，仿佛回到了川省的冬天。


  哪怕是在初夏的四月，西疆的氣溫普遍都隻有幾度，夜晚更是寒冷。


  二人穿著大衣，推著行李箱從機場大廳裏走了出來，盧秋雨小臉凍得微紅，一塊酒紅色的圍巾係在肩上。


  “我真是瘋了，好端端的幹嘛陪你來西疆受罪！”


  盯著麵前西服配大衣的楚天耀，盧秋雨忍不住抱怨道。


  雖然在飛機上楚天耀已經解釋過此次來西疆的目的，但盧秋雨仍舊覺得這個想法有些太過瘋狂。


  “圍巾不錯，挺好看的！”


  楚天耀伸手接過盧秋雨的行李箱，二人迎麵向等候在機場大門外的出租車走去。


  盧秋雨聞言一愣，低頭看了一眼脖子上酒紅色的圍巾，通紅的臉上則是露出了一抹笑意。


  出租車上，一個蓄著大胡子的司機從車上下來，一臉熱情的幫楚天耀二人將行李箱放進車子後座。


  出租車看起來挺新的，而且還是最新款的夏利。


  烏魯市是西疆的首府，也就是所謂的省會城市，隨著旅遊和當地商業發展，早在八十年代便有了出租車。


  這年頭，能開租車的人，也算得上是高收入人群了。


  楚天耀在車裏拿出了自己的摩托羅拉，悲催的發現似乎並沒有什麽信號，看樣子也隻能等到了酒店之後，再想辦法聯係陳飛鵬等人了。


  似乎是認為楚天耀跟盧秋雨是來旅遊的小情侶，這名叫庫爾班的司機大叔，對二人格外熱情。


  五塊錢的起步價，將二人拉到了城裏最豪華的賓館裏。


  足足八層樓高，堪稱是烏魯市的地標性建築，楚天耀從庫爾班的口中，知道當地人把這裏稱之為八樓。


  這裏，也是後來紅遍大江南北的2002年第一場雪，刀郎口中那輛停靠在八樓的二路汽車，指的也就是此地。


  哪怕是當地政府接待外客，也會安排在這座八樓之中。


  在賓館前台那位西疆姑娘滿是疑惑的注視下，楚天耀瀟灑的掏出錢開了兩間豪華單間。


  來到酒店房間，楚天耀第一時間便是用床頭的座機，給在山城市的陳飛鵬打去了電話。


  “楚總，你真打算這麽做？”


  電話裏，在得知楚天耀人已經在西疆時，陳飛鵬也忍不住驚訝道。


  他原本以為楚天耀隻是說說，可沒曾想這才一晚上的時間，對方已經飛去了西疆。


  “我這裏你不用擔心，還是先說說你那邊的情況吧！”


  楚天耀向陳飛鵬問道。


  電話那頭，陳飛鵬微微一頓，帶著幾分凝重道：“跟你預料的一樣，來自經銷商的訂單銳減，不過還好我們已經提前布局，靠著銷售團隊繞過經銷商直接進入終端市場進行推銷，目前成交的訂單量已經有些起色了。”


  陳飛鵬這個答案，隻能算是不幸中的萬幸了。


  星耀酒業並未降低預付款比例，這讓經銷商熱情消退大半，靠著剛剛在各地組建起來的銷售團隊挨家挨戶的進行地推式營銷，剛開始所建立起來的訂單量，自然比不上那些經銷商來的多。


  “鄂省那邊的市場情況如何？”


  楚天耀繼續問道，鄂省與山城市接壤，是自雲貴兩省之後，星耀酒業省外拓展的重中之重。


  聽到這話，陳飛鵬也開口道：“靠著那波廣告效應，咱們進入鄂省市場還算順利，隻是沒有廠房，咱們的產品要想流入鄂省市場，運輸成本增加了不少。”


  雖然話是這麽說，但陳飛鵬也不得不佩服楚天耀。


  星耀貨運的出現，大大彌補了星耀酒業沒有物流通道的空白，另外不僅僅是水上路線，按照楚天耀所說，黃三水回到山城後，這次也是鼓動老丈人發展起了陸上貨運。


  “對了，還有件事需要跟你匯報。”


  陳飛鵬忽然想起了什麽，繼續道：“華潤和藍劍似乎對漢武市東西湖啤酒廠感興趣，兩家的談判團隊都到了，正在談收購的事情，不過我估計一時半會兒應該談不下來。”


  “東西湖啤酒廠？”


  楚天耀一怔，這才在記憶中尋找到了什麽線索。


  東西湖啤酒廠的前身，是漢武市糖廠，後來經營不善倒閉才改頭換麵成了啤酒廠，但誰也不曾想到，這一下子成了漢武市最出名的啤酒廠。


  1982年，一款叫做行吟閣的啤酒問世，在鄂省刮起了啤酒狂潮，而這款產品便是出自東西湖啤酒廠。


  楚天耀沒記錯的話，這家啤酒廠如今正值鼎盛才對，怎麽會突然急著出售了？

  “想辦法給華潤和藍劍找點麻煩，不能讓他們輕易收購掉東西湖啤酒廠……另外，打聽打聽東西湖啤酒廠被出售的原因。”


  楚天耀向陳飛鵬吩咐道，對方也是開口應下了此事。


  買下東西湖啤酒廠星耀酒業暫時還沒有這個實力，但給藍劍和華潤找麻煩，卻是不要太容易。


  “我來西疆的事情整個公司高層，隻有你知道……記住，這件事不能外泄。”


  電話裏，楚天耀語氣嚴肅道。


  陳飛鵬自然也明白這件事的重要性。


  除了他以外，就算是羅金和周義二人都還不知道，至於為什麽不告訴其他人，並非是楚天耀不放心自家兄弟，而是擔心消息泄露，提前讓那幾家有所防範。


  “楚總，咱們真的要這麽做嗎？”


  思來想去，陳飛鵬還是有些不太放心的向楚天耀問道。


  “沒得選，降低預付款是一招險棋，藍劍和山城都太高估自己了，貿然這麽做肯定會踩雷。”


  楚天耀衝著電話那頭的陳飛鵬說道。


  降低預付款，短時間內可以提升銷量，可對公司實際受益而言，卻無疑是在開曆史倒車。


  想當初，年年虧損的格力之所以能在董女士手上發光發熱，其中最大的作用，便是預付款模式。


  預付款對於生產廠家而言是絕對有利的，但其中最重要的一點，便是源自於產品在市場上的消費熱情。


  降低預付款，經銷商盲目進貨，一旦產品銷售受阻，勢必會有大規模的產品積壓。


  試想一下，經銷商都沒掙到錢，又拿什麽來支付尾款。


  而遲遲收不到尾款，勢必會導致生產廠家資金鏈緊張甚至斷裂，一旦出現這種情況，那才是真正的進入絕境了。


  在楚天耀看來，郭一鳴和黃民貴都高估了自家產品的品牌力，低估了所謂的人心。