第213章 這價格還不錯

  蘇青媖聽了李管事這一番話，看向他，笑了笑。


  道：“那要看李管事肯出什麽價了。我這油料可是能放的很。不行的話我就囤起來慢慢尋識貨的。”


  “那蘇娘子是沒跟我們合作過，等合作久了，自然就知道了，我們最是價格公道。”


  “那就請李管事出價吧。價格出的令我滿意，以後自然還會有更多的合作機會。我們山裏的寶貝可不少。”


  “哈哈哈，那是，二十八個寨子都握在蘇娘子手裏，那寶貝能少嗎？”


  蘇青媖有些意外地挑了挑眉，偏了偏頭，看向刺史府裴管事。


  裴管事便過來她耳邊悄聲說道：“大人說的。不是我。”


  裴大人這是把底都露給對方了？


  李管事笑得意味深長：“蘇娘子不用這麽看我。我們生意人，隻想賺銀子，別的打打殺殺什麽的，跟我們沒關係。誰坐上那個位置對我們也沒什麽影響。誰坐上去，我們就捧了金啊銀的去上貢去侍奉誰。”


  蘇青媖擰眉沉思。


  這商隊的主家挺識實務的啊。看來，能在亂世中屹立不倒。


  裴大人把底透給他了……看來這個商隊的主家跟裴大人挺熟啊。應該是互為信任的關係。


  不過也是，裴大人一坐上刺史之位，這商隊就進了仁州，把仁州的商鋪都鋪陳開了，仁州城百姓都不缺日常雜物了。


  看來這雙方是有達成共識的。


  蘇青媖對了對手指。


  那李管事看向她，又開口道：“蘇娘子盡管放心，我們隻管賺錢。有錢呢，大家一起賺。別的，我們也不想去理會。都說無商不奸，但我們最重商譽，不做互相拆台的事。蘇娘子跟我們合作隻管放心。”


  打算給蘇青媖再吃一顆放心丸。


  裴管事也朝蘇青媖暗自點了頭。


  蘇青媖便看向那李管事。


  道：“既然裴大人信得過你們，那我自然也信得過。我最初是想在山裏建一個油坊的，但現在呢也願意給李管事行個方便。但得利部分也不止我一個人拿，所以這個價格……”


  “我懂。定會讓蘇娘子滿意。”


  雙方焦灼了好一會，李管事先開口了。


  “十文。”李管事出價。


  貨在蘇娘子手裏，她有底氣，可以憋著一直不先張口。李管事雖見過大風大浪，但還是報了價。


  蘇青媖笑了笑，搖頭。


  她是準備開油坊，自己榨油賣的。做高門大戶市場，油價準備定在五十文往上的。那麽批發價四十文應該能出掉。


  十文一斤油料，她不虧，但賺頭不大。


  李管事見她不應，便道：“這個價很高了。我們一路要往各個地方運，一路上鏢費，人員費用，路上損耗，運回去還要榨，還有油坊的人工，這些都要銀子。而且不算這些，光是一斤油料的成本就在五十文了。”


  蘇青媖點頭：“我理解。但是李管事要知道，這茶果的質量和功效是擺在那裏的，我已經讓刺史府用這個油做了幾道菜了，李管事不妨等菜上了，吃過後再定？”


  蘇青媖不肯應，李管事雖心裏焦急，也隻好停了下來。


  菜做好，很快就端了上來。


  白瓷盤裏裝著犖的素的，擺盤好看，色香味形也俱全，再看那油，顏色清亮，混合著食物的本香再加上淡淡的茶香，很是引人食欲。


  而且天冷了，更顯那油的難得。一路從廚房端過來，卻還是潤潤透透的，半點不見凝固。要是動物油脂，天氣一冷，菜和油都凝一塊了。


  李管事被菜香油香撲鼻，忍不住拿起筷子品嚐了起來。


  蘇青媖也沒吃過，也拿起了筷子。


  這一入口，不由點頭。刺史府的大廚，果然是手藝精湛，味道甚美！


  裴管事也跟著連吃了好幾口，不住地誇耀，也幫著蘇青媖說話。


  很快三個人吃好，盤子撤了下去。蘇青媖又用油演示了一番外敷。


  李管事看完，開口道：“那每斤再加兩文。”


  蘇青媖還是搖頭。


  “不是我非要跟李管事的爭這一文兩文。實在是這個茶果太難得。我這次拿了一麻袋過來，一百斤油料才得了一二十斤。一畝地能出一百斤油就不錯了。而且這茶樹都是長在半山腰山頂上，要爬山，爬上爬下，又要背著重物往山下爬，著實不容易。山高峰又險，野物也多，賣得太便宜不劃算。”


  “而且現在外麵什麽形勢，李管事應該知道。豬都沒人養了，老百姓想吃油都沒地方買肉去。五十文一斤肉都煉不出一斤油。難道茶油還比豬油價格低？”


  “再說現在什麽都貴，賣一百斤茶果得的錢還不夠買一斤鹽的。要是太平年景，這個價我咬咬牙也就答應了，但現在不行。”


  李管事搓了搓臉，這蘇娘子要價太狠。


  又想起裴管事跟他說過的話，這蘇娘子賣的東西得的利錢，是要分出兩成利給裴大人和馬明溫的。


  價格低，她怕是要替別人做嫁衣。估計她一個小娘子也不願意幹這種事。何苦來著。


  還不如在家好好養孩子，幹什麽要做這種拋頭露麵的活。


  一邊想著一邊往蘇青媖那邊看去。


  見她一副閑適的樣子在喝茶，一臉篤定和有底氣的樣子，怕是手裏還有不少好東西，所以才不擔心他不要。


  便說道：“我們東家是想長長久久與蘇娘子合作的，既然蘇娘子話都說到這個份上了，那我就代表我們東家表示一下我們的誠意，一斤再加三文。這個價是我的底線了。我怕我私自加價，回去會挨我們東家的罵。如果年景好了，還希望蘇娘子能饒一兩文，也讓弟兄們有個辛苦的腳錢。”


  蘇青媖笑了起來：“你們東家怕隻會誇你。”這麽好的東西，總會有人識貨的。


  說完在心裏飛快演算了一番。


  本來她想賣油的，這下成了賣油料了。


  一斤十五文，收購價四文，加上損耗，她的人工成本，這裏可能得去掉一成，甚至兩成，再扣掉給幹爹和裴大人的。她能剩六成左右。


  按一畝二千斤茶果算，那如果這些山裏一年能打出一百萬斤茶籽，那她一年就能有六千多兩的銀子。即便砍一半，她也有三千兩左右。


  便對李管事說道：“行。這個價格我同意了。”


  李管事鬆了一口氣，雖然對於這茶油他們運作一番，不愁賣不出去，但是價格太高，賺頭就少了。


  好在皆大歡喜。


  “那李管事可能要在仁州多呆一段時間了，這段時間正是收茶果的時間，再加上曝晾剝殼，需要的時間不短。”


  “不急不急。我們商隊在仁州有商鋪，一直都有人在。蘇娘子隻管送過來就是。”


  兩人談妥。蘇青媖送他出去。這會儼然是親密的合作夥伴樣子了。


  “蘇娘子留步，希望以後蘇娘子有好東西記得我們商隊。”


  “一定。”


  人走後，蘇青媖把事情跟裴大人說了一遍，把剩的油也留給他了。裴念很喜歡這種茶油，高興地收了下來。又讓人護送她離開。