第60章 知人善用

  原來紙條上寫著：

  1、任命劉東山為燕京市立體農業有限公司總經理，正式聘用期為三年，全麵負責公司整體業務。


  1990年的10月、11月、12月為試用期，試用期滿後，成績合格即簽訂三年合同，是金子就能發光，歡迎接受挑戰。


  2、立體農業公司首期投資1億元，預計遠期投資15億元。


  3、立體農業1991年、1992年、1993年的銷售目標定為3億元、4億元、5億元。


  4、工資：劉東山在上述三年的底薪分別為1000元/月、2000元/月、3000元/月。


  試用期三個月，每月底薪1000元，但沒有提成。


  5、提成：在正式聘用的三年間，劉東山在立體農業的年銷售提成均為2‰，預計每年可拿到銷售提成為：


  1991年預計可得60萬元，


  1992年預計可得80萬元，


  1993年預計可得100萬元。


  ——


  “吳老板，你給我的這個工資太高了，我的工資現在隻是300元一個月，你給我1000元一個月我可不敢領，另外，這提成高得讓我恐懼，一年就能拿到60萬元，我做夢都想不到，這樣的天價待遇我可不敢拿，能不能降低一些待遇呀？”


  驚恐了半天，劉東山這才鼓足勇氣說出心裏話。


  吳誌遠淡淡地一笑說道：“劉總經理，你是沒有自信管理好立體農業，還是擔心我付不出你這些工資和提成？”


  劉東山慌忙說明白：“吳老板，我經營種養基地三年，最怕的就是銷售渠道不暢，沒有固定的銷售網點，更重要的就是沒人撐腰，沒人支持，沒有資金到位；

  現在這些，你都幫我解決了，有你這個巨大的靠山在後麵，我還怕什麽？我200%有信心把立體農業做強做大，隻是這樣的待遇太高了，在整個京城，就算是銀行行長，都沒有人能拿到這麽高的待遇，我拿在手上，良心很不安；


  士為知己死，吳老板，你是我的伯樂和知己，說實在話，在這三年間，隻要你能管飯，就算不拿一分錢工資，不拿一分提成，我都願意為你拚命，我做夢都想把種養基地做強做大，如今有了你的指導和支持，我更願意為實現理想而奮鬥。”


  吳誌遠熱情地說道：“劉總經理，千裏馬也需好料養，這樣的待遇是你應該得到的，這是你的價值的體現，你就放心拿吧；

  正如你所說，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，我現在就給了你一個很高的天空和一個很寬的海洋，就任由你盡情飛躍和自由翱翔吧！

  不過話又說回來，每一個企業都要實行獎罰分明，與這個極高待遇相反，如果你管理不好，以及達不到年銷售的目標，那可是要被重罰的喲；

  因為，燕京市立體農業有限公司，全麵實行以製度管人，而不是以人情來管人；

  具體相關細節我們再詳談，協商好後，就將它寫到聘用合同裏；


  沒有規矩不成方圓，我們就按照合同和企業規矩來辦事，希望你能接受挑戰。”


  聽到這裏，劉東山豪情萬丈，他大聲的說道：“吳老板，我接受挑戰。”


  吳誌遠很欣慰地說道：“劉總經理，我們別老是站著，先坐下來，我們開始談馬上要開展的工作。”


  吳誌遠一邊說一邊坐回了自己的座位，他看到劉東山也在台前的椅子坐了下來，就繼續說道：

  “劉總經理，我對立體農業有限公司以及其子公司的人事規劃是這樣設計的：

  1、無論是母公司還是子公司，所有的企業法人全部由我吳誌遠擔任；

  2、由於立體農業有限公司是獨資公司，我們沒有其他股東，也就不能設董事會，按相關法律規定，就隻能設執行董事一人，由執行董事一人而行使董事會的權利，這執行董事由我擔任，對外，在名片上印成吳誌遠董事長；

  董事長是立體農業公司的決策者和領導者，是公司發展的帶頭人；

  按國際慣例及相關法規，在比較大的股份公司中，董事長就是董事會主席，直接領導公司裏的董事會以及附設的執行委員會、任免委員會、薪酬委員會、審計委員會等一些專門委員會；

  立體農業有限公司不是股份公司，隻設立審計委員會，其他的就不再設立了；

  董事長兼負責副總級別以上高層管理人員的任命工作；

  3、總裁和總經理，兩者本身就是同一職位，隻是不同公司的偏好有不同的叫法而已，一般來講，比較大的公司多將總經理稱為總裁，我們屬於單一的公司，設總經理崗位就可以了，你的名片上就印劉東山總經理；


  總經理在公司裏主要負責三方麵的工作：

  ① 全麵負責公司經營事務，


  ② 製定公司的規章製度，

  ③ 負責副總級別以下人員的任免工作；

  4、立體農業公司下設子公司：燕京市正義農牧有限公司、燕京市立體農業銷售有限公司；


  子公司的最高領導為經理，每一家子公司的經理兼任立體農業公司副總經理；

  目前：


  ● 立體農業有限公司分工負責蔬菜種植基地的經營和運作；


  ● 農牧有限公司專職負責養殖基地的經營和運作；


  ● 銷售公司專職負責種植基地和養殖基地產品的全權銷售工作；


  劉總經理，目前大體的企業結構方案就是這樣，你看你有什麽補充？”


  劉東山很認真的說道：“董事長，你的這個企業架構方案我全力支持，我要補充的就有兩點：


  1、我除了全麵負責立體農業公司的工作以外，還分工負責種植基地的工作；


  2、我極力推薦原來種養基地的副經理水相迎為立體農業有限公司副總經理兼燕京市正義農牧有限公司經理；


  至於銷售公司的經理人選，我這裏就沒有了。”


  吳誌遠還是第一次聽到水相迎的名字，一貫愛才惜才的他，很感興趣地問道：“劉總經理，說說看，水相迎是怎樣的一個人物。”


  劉東山很感慨地說道：“水相迎，女，現年26歲，為人正直，敬崗愛業，上進心特強，沒有不良的嗜好，畢業於北方農業大學畜牧獸醫專業，她的才華不但不在我之下，並且比我還要高，她原本是由西門局長安插到種養基地任副經理，目標就是準備取替我任經理；

  雖然，我有點排斥她，但是，我不得不佩服她的經營管理技術和農業技術，她的綜合能力和專業能力確實太強了，在這次員工的欠薪事件中，能將400員工繼續留在崗位上工作，她的功勞最大。”


  吳誌遠痛快地說道：“劉總經理，你這個提議很好，我同意了，我馬上下文任命水相迎為燕京是立體農業有限公司副總經理兼燕京是正義農牧有限公司經理；

  試用期三個月，每月底薪700元，沒有提成；


  試用期過後，工作合格就簽三年勞動合同，三年的底薪分別為700元/月、1400元/月、2100元/月；

  在正式聘用的三年間，水相迎在立體農業的年銷售提成均為1‰，預計每年可拿到的銷售提成為：

  1991年預計可得30萬元，


  1992年預計可得40萬元，


  1993年預計可得50萬元；


  至於銷售公司經理，我們將招聘廣告做出去，盡快將人員招聘到來。”


  劉東山謙虛地說道：“董事長，接下來馬上要開展什麽樣的工作，請你指示。”