第20章 貴人就是牛逼
雙方約定好見麵的時間後，段主任掛斷了電話。
吳皓開始思考，明天的談判要準備什麽樣的資料，他首先撥通了陳喬木的電話。
“陳老師，這麽晚了還打擾你，真是不好意思！”
“沒事，你說吧！”
“能不能給我發一份，蓋有學校公章的，鴻蒙係統外連設備項目確認書，明天我去談合作，需要這份文件。”
“這份文件隻是在申請學院科研經費時有用，到了外麵就不好使了，你要這玩意幹嘛？”
“你給我一份就是了！”
“好吧！”
打印好文件之後，吳皓開始搜集其它資料，他也不知道明天會需要用到那些，就隨手把桌麵上能帶的文件都裝進了公文包裏，包括劉心怡那份雇傭合同的複印件。
……
第二天一早，吳皓趕到了金貿大廈，在段主任安排的會議室裏，見到了來餐廳考察的三位客人。
“小吳，我來給你介紹一下，這位是大拱門集團的莫總。”
“莫總好！”
“.……”
雙方互相握手，彼此寒暄了幾句，開始進入主題。
“小吳，這裏有兩份合同，一份給你，一份給你女朋友，希望你們能加入我們集團，這個平台非常適合你們發揮！”
莫總主動開口，臉上掛滿了親切的笑容，他身旁的女士，趕緊站起身來，把兩份合同文本遞到了吳皓麵前。
對方的意思非常明確，見他年輕，以為好哄騙，想用高薪，白嫖他的係統，甚至還想白嫖劉心怡的配方。
“這個莫總太小看人了！”
吳皓的心情跌到了穀底，原本他還以為，對方有意收購他的係統和相關的專利，沒想到對方卻是另有所圖，這讓他非常失望。
心裏不高興，但是表麵上卻裝作波瀾不驚，前世的商業談判多如牛毛，他早已練就了泰山崩於前，麵不改色的本領。
隻是禮貌性的翻了兩下合同，吳皓淡笑著，從公文包裏取出了，從陳喬木那裏拿到的項目確認書複印件，還有劉心怡那份雇傭合同的複印件，放到了會議桌上。
“莫總，對不住了，我已經加入了帝都大學的智能化科研團隊，這是項目確認書；我女朋友，也已經和一家名為‘西爾頓牛扒連鎖集團’的企業，簽訂了雇傭合同，違約金有100萬，所以我們兩個都沒辦到貴公司任職，感謝您給予的機會，以後有需要幫忙的地方，跟段主任打聲招呼，我一定會盡力協助！”
有白嫖思想的人，著實讓人惡心，吳皓心裏很不高興，想盡快結束會談，趕緊回家，尋找其它出售係統的機會。
“有實力的年輕人，果然很搶手……”莫總拿了兩份複印件，草草的掃了一眼，突然，他的眼神在劉心怡的雇傭合同上，停住了，隻見他皺了皺眉頭，自言自語道，“這個‘西爾頓牛扒連鎖集團’好像在那裏聽到過？”
“K記想收購它！”女助手提醒道。
“對對對，我記起來了，K記那邊為這事，提交了一份貸款計劃書。”聽了莫總女助手的話，段主任突然想起了確實有這麽一回事。
“K記想要做牛扒連鎖？他們瘋了吧！”莫總覺得不可思議。
“他們隻是想借殼……”
大拱門和K記是競爭對手，有些話是不能亂說的，段主任突然意識到自己失語了，趕緊收了話，端起茶杯，假裝喝茶。
“老段，你這家夥，話隻說一半，什麽意思啊？太不夠朋友了吧！”莫總不幹了，這是一份很重要的情報，能判斷對手未來的動向，畢竟兩家的競爭，已經白熱化。
段主任不想得罪莫總，可有些話，自己又不能直接說，隻好讓小李回辦公室，幫他拿了一份政府公文過來，擺到了莫總的麵前。
看完文件，莫總震驚了：“政府的決心很大啊！竟然舍得給這麽多補貼。”
莫總和段主任在旁邊一唱一和，把吳皓看懵了，兩人在暗中傳遞消息，他這個旁人，完全不了解其中的內涵，隻能當一個吃瓜路人。
“要不然他們怎麽會提前下手，搶先把這兩個年輕人弄到手！”
段主任抿了一口茶，笑著瞄了一眼吳皓，莫總恍然大悟，頻頻點頭。
“什麽鬼！？段主任的暗示，怎麽會扯到我身上來了？”
眾人的目光都聚焦到吳皓身上，他有點慌，卻不知道為什麽要慌。
“K記終於下定決心，要嚐試多渠道經營了，還想借著政策東風，大撈一筆！”
莫總的女助手看完了公文，說出了她的看法，一個除了吳皓不知道，其他人都知道的商業秘密。
“小吳，西爾頓那邊給你的報價是多少？”
莫總似乎下了某種決心。
吳皓完全不知道他在說什麽，但是，這並不妨礙他報價，既然對方以為，自己被別的公司搶先下了手，那報個高價就成了理所當然的事。
小朋友都知道，最甜的那顆糖，永遠都在別的小朋友嘴裏！
“2000萬！”
“離譜了吧！”莫總覺得吳皓坐地起價，很不誠實。
“我覺得不離譜，光是現金補貼就有1000萬，還有稅收優惠呢！”
“老弟，你不舍得，人家舍得……你也知道，想要開拓一個新的領域，有多不容易，他們肯定去那家餐廳考察過了，隻要上了那套係統，光人力方麵能省下來的錢.……”
段主任又說了一句沒有結尾的話，商場上的交流，很多時候不能說透，隻能用最經典的那句台詞來解釋：“你品，你細品！”
“1800萬，這是我能決定的最高價！”莫總下了很大的決心，才說出了這個價格。
“.……”
吳皓的心裏成交價是800萬，現在直接多出了1000萬，實在是太給力了。
“小吳，莫總這麽有誠意，你是不是也該表示一下！”段主任看向吳皓，暗示道。
“這.……既然段主任都這麽說，我就放點血，把那邊推掉吧。”吳皓順勢答應了，內心狂喜不已。
“不過我有個條件！”交易突然來了個轉折，吳皓的小心髒，又繃緊了。
“莫總，您說！”
“你女朋友跟‘西爾頓牛扒連鎖集團’簽署的這份協議，由你來搞定，絕不能讓她去履約！”
莫總的要求很簡單，係統內置的那套數據，絕不能外傳。
“這是肯定的，我不去那邊，我女朋友也不會去，不可能讓她獨自去受苦吧。這樣，我們簽了合同之後，你預付我10%的訂金，我馬上去把尾巴割掉，雇傭終止協議我會交給段主任，由他轉交給你們。”
“爽快！我們現在就簽合同。”
……
合約簽署過程中，竟然冒出了十幾個記者，包含了鵬城的各大媒體！
就連XX行的鵬城支行行長，都被請到了會議室，一起接受采訪。
“趙行長，請您評價一下，大拱門集團和皓天科技有限公司，這次合作的意義何在！”
“首先，這是‘青苗初創’項目取得的第一個重大成果！說明我們大學生，得到政府的關懷，在銀行獲得惠民貸款之後，完全有能力做出一番大事業……”
趙行長的發言，尬得吳皓起了一身雞皮疙瘩，段主任會如此熱情，原來是為了向高層表功，讓銀行高層，得到一次貼金的機會。
“其次，政府一直在大力推進產業升級，鼓勵企業使用5G網絡，打造基於萬物互聯概念的智能化係統，達到增效減排的效果。大拱門集團將會在旗下的所有門店，推廣這套‘西餐廳智能門店管理係統’，政府將為企業升級提供1000萬現金補貼，稅收優惠2年.……”
原來政府會提供這麽多補貼，難怪莫總會心動，聽了趙行長的發言，吳皓覺得自己把係統賣得太便宜了，信息的單向透明，讓莫總占了大便宜。
“叮！”
【係統提示：您提供的150社會貢獻點已消耗完畢！】
……
“段主任，能否請您幫個小忙？”
“什麽忙？”
“大拱門的訂金到賬後，我想提100萬現金！”
“100萬現金！？”
“.……”