第137章 模擬器鋪貨計劃

  在吳皓的辦公室裏，陳喬木打開筆記本準備記錄。


  “陳老師，龍偉雲創打算備多少貨？”吳皓需要先摸清可以動用的資源。


  陳喬木思索了片刻，答道：“低端產品1萬套，中端產品3萬套，高端產品1萬套。”


  “這麽少？”


  “不少了，這些設備積壓的資金已經超過15億，要是賣不出去，爛在倉庫裏我就慘了！”陳喬木顯得沒有太大信心。


  “體驗反饋這麽好，你怕什麽？”吳皓覺得奇怪。


  “企鵝和網一昨晚也發布了他們的產品，價格應該會比我們的低，我怕.……”


  “還有這事？.……讓我看看它們的東西長什麽樣。”


  今天比較忙，還沒得空看新聞，吳皓趕緊拿出手機，翻看新聞，終於在科技分類中找到了相關的標題。


  點開新聞，看到了兩款外觀比較簡陋的模擬器。


  網一發布的模擬器，是一套穿戴式裝備外加一台跑步機，在跑步機上有一個架子，上麵固定了一隻圓箍，在使用設備前，用戶需要先鑽到箍裏，防止用戶在使用過程中失足跌倒，整套設備看起來拚湊感十足，像是一套倉促拿出來展示的實驗品。


  網一在發布會現場演示了一個鬼屋的場景，畫麵看起來很不錯，缺點就是人物在左右移動的時候很不方便，人機互動性並不好。


  企鵝的模擬器就顯得專業許多，在一個萬向陀螺中固定有一套穿戴式裝備，官方使用模擬器演示了鋼鐵俠的對戰場景，設備在互動性和操作性方麵已經很完善，與龍偉雲創的產品幾乎沒有兩樣。


  “網一像是來打醬油的，企鵝的東西看起來還不錯，不過這套模擬器的價格，肯定要比我們的貴。”吳皓非常有信心。


  “不會相差太多的，大家都是貴，可是人家有IP，我們沒有，在產品推廣上這是一個很致命的缺點，畢竟大英雄的海報往地上一擺，就能自動引流，雙方的差距巨大，就像環球影城和國內普通主題樂園的區別。”陳喬木顯得很自卑。


  陳喬木的觀點代表了當下大多數人的想法，此時還處在流量經濟的末期，文創產品井噴的平台經濟還沒到來。


  流量經濟的底層邏輯是精英思維，在一個資源緊缺的社會裏，大多數人能擁有的資源都會很有限，他們創造不出精品，隻有資本青睞的人，得到資金支持，獲得遠超普通人的資源，才能做出精品節目。


  平台經濟的底層邏輯是共贏思維，在一個資源豐富多彩的平台上，大家能通過相對公平的方式獲得資源的使用權，通過AI輔助，能很輕鬆的完成一部作品，這個時候比拚的就是人的想象力，怎麽樣才能把平台的資源用好，編織出與他人不一樣的夢，才是每創作者思考的問題。


  在平台時代，文創產品百花齊放，新鮮的內容會很快衝淡舊日的情懷，喜新厭舊變成了常態，這種大背景下，哪裏還會有什麽流量精英。隻有那些能經常編織出最美夢境的創作者，才會長時間被人記在心裏的。


  人還是要活在當下的，吳皓不想跟陳喬木辯論未來的趨勢，這個時候要的是實效，必須想辦法盡快把貨鋪出去，讓用戶多體驗，形成使用習慣，大家自然會做出選擇。


  “這些設備的售價沒有公布出來，大家都是猶抱琵琶半遮麵啊！”吳皓笑著說道。


  “都怕嚇到人……十幾萬一套，能買一輛B級入門版轎車了，買輛車不香嗎？”陳喬木解釋原因。


  “陳老師，沒必要那麽悲觀，液晶平板電視2005年剛出來的時候，一台32寸的液晶電視就要上萬，現在65寸的LED電視才要三千……技術越成熟，批量越大，價格就會越便宜，這是電子行業發展的客觀規律。”吳皓擺事實。


  “關鍵是現在有哪些客戶願意接受這個價格？……總部那邊到現在都沒敢召開產品發布會，和大眾講清楚設備的具體售價，隻是以試用的名義，把貨鋪到華偉的體驗店，其實就是想先炒熱話題，再擇機公布價格。”陳喬木有點急了，他關心的是當下該怎麽辦。


  “價格都還沒有公布，要怎麽銷售？.……你們總部那邊給你的到底是什麽指示？”吳皓疑惑了，他搞不清楚龍光和華偉高層的想法。


  “上頭的指示，是要我在一個月內找到突破口，具體辦法自己想！”陳喬木一臉無奈的答道，很明顯他覺得自己被刁難了，很心塞。


  “我隻關心一點，你有動用設備的權利嗎？”


  “按照正常的流程，我先要做出方案，報給總部審判，等上麵批複後，必須嚴格按照計劃執行。”


  陳喬木的回答說明設備的調配權並不在他手上，而是在總部手裏，陳喬木可以做的僅限於執行，如果想要爭取主動，就必須先拿出讓高層動心的方案。


  “我的建議是，低端版本不要備貨，把資源集中到中高端版本上。找大型超市、商業綜合體、高級網吧談合作，設備以聯營為主，運營的價格以兩年收回設備成本為標準，先把設備在全國一二線城市鋪開，然後逐步下沉到所有的縣市。”吳皓給出了自己的建議。


  “這，好像不妥吧.……在兩年內，不產生利潤，還要負擔運營的風險，高層怕是不會同意的。”陳喬木並不覺得可行。


  “陳老師，你真是個死腦筋……小時候去過網吧嗎？”


  “當然去過！”


  “那時候為什麽不在家裏上網？”


  “家裏的電腦太破了，玩起來不爽！”


  “.……”


  “我記得你是96年出生的，那時候你家裏有電腦嗎？”


  “怎麽可能，那時候一台二手破電腦都要……我知道你想要說什麽了，東西貴，占地方，但並不妨礙大家到外麵去玩，隻要形成一種風潮，加上價格合理，就不怕賺不到錢！”陳喬木終於開悟了。


  “陳同學終於開竅了.……接下來這方案你知道該怎麽寫了吧。”吳皓微笑著說道，臉上滿是勝利後的得意。


  “沒問題，感謝吳老師的點撥，學生這就回去寫方案。”陳喬木立即起身，走到辦公室門口，突然回頭說道，“吳皓，我代表函箐感謝你！”


  “陳同學，我那封媒人紅包，要像搬磚那麽厚，記得啊！”吳皓在他身後吼了一句。


  送走了陳喬木，吳皓放鬆身體靠向椅背，聯營這個方案是他臨時起意想到的，現有的虛擬場景，並不適合這種運營模式，必須做出調整。


  幸虧現在手裏還有1億多的資金，後續場景的開發，還留有餘地。