第191章 L定位
第191章LN定位
蘇青蘿走後，休息室就隻剩下鍾玲和聶向南在。
“不要把伊蘭說的話放在心上，你是最棒的設計師。”
當鍾玲沉浸在成名的喜悅時，耳邊響起了聶向南的聲音。
男人的聲音低沉渾厚，帶著一股溫暖人心的力量。
她先是一愣，然後才反應過來聶向南是怕伊蘭做的事情影響到她做設計師的夢想。
鍾玲看著眼前這個高大帥氣的男人，隻覺得一股熱流在心中升起，情愫在心中慢慢生成。
聶向南不知道鍾玲此刻已經對他心動了，他看到天已經暗了，便打算送鍾玲回酒店。他拿起沙發上的外套，臉上帶著神秘的笑容。
“走吧。我送你回酒店，剛好我們兩個人可以做一件刺激的事情。”
刺激的事情？
鍾玲的臉一下子紅了，腦海開始想一些不可描述的事情。
聶向南看到鍾玲還坐在位置上不動，忍不住催促道：“快點，我等不及了。”
盡管鍾玲覺得這樣進度有點快，但還是紅著臉跟聶向南回到了酒店。
剛剛進入房間，聶向南立刻關上了房門，甚至還迫不及待地脫掉了外套。
鍾玲沒想到他會那麽著急，一想到接下來發生的事情，鍾玲有點不知所措起來。聶向南如果打算做些什麽的話，她不知道該不該拒絕。
聶向南根本不知道就這一會的時間，鍾玲的腦中竟然腦補了這麽多。
一想到等下要做的事情，他就忍不住笑出聲。
“我們開始吧。”
兩個單身男女共處一室，光線昏暗，氣氛曖昧。
十分鍾後，本以為會發生什麽的鍾玲看著正在輸錢的聶向南，無奈道：“這就是你口中刺激的事情？”
聶向南點了點頭，說：“對啊，數錢這事情不刺激嗎？”
意識到自己想太多的鍾玲心中鬆了一口氣，開始和聶向南體會數錢的快樂。
為了方便算錢，LN服裝的定價都是相同的，標價為3500美金。開業當天生意爆好，1000件庫存全部被一掃而空。
“天哪，居然有350萬美金。扣除前期的投入30萬，就這一次我們就賺了320萬，這服裝業也太好賺了吧。”
鍾玲沉浸在服裝業的暴利中，開始和聶向南暢想未來。
“我也不貪心每天可以賣出1000件衣服，一天隻要能賣出100件，這樣LN明天的收入都有35萬。就算減去人工費，我們也可以淨賺30萬。我就要成為富婆啦。”
看著鍾玲越想越遠，知道情況並不樂觀的聶向南不得不打破她的美夢。
“事情並沒有那麽容易，現在才剛剛開始，LN想要在米國站住腳還久呢。”
“怎麽說？”
鍾玲不知道為什麽，聶向南隻能把服裝業的情況解釋一遍。
“服裝業最重要的是設計，設計這種東西隻要別人看一眼就很容易抄襲。LN的時尚商務裝正火，肯定有很多人想要來分一杯羹。
我相信不用多久，市麵上肯定會有很多抄襲LN的服裝出現。”
鍾玲不信，天真地說：“我們不是已經申請專利了嗎？”
“但是抄襲者時尚圈本就是一個比較模糊的概念，如果對方態度強硬表示隻是設計理念相似，我們也沒有辦法。
不僅如此，在我們看不到的地方還會有A貨出現。如果我們不采取措施的話，LN的這次爆火隻會是曇花一現。”
而且最最重要的是作為一個新興的品牌，想要在各種奢侈品巨頭下出頭，那可是難上加上。
別看開業當天愛馬仕中的顧客全部來到LN消費，但在這些名媛貴婦的心中都認為這隻是一個新奇的品牌，頂多喜歡一陣子。
平時去參加聚會，還是會覺得穿愛馬仕這些高端奢侈品有臉一點。
但是聶向南沒有告訴鍾玲，怕打擊到她的自信心。
“那我們應該采取什麽措施？”
“一個品牌最重要的就是其定位，LN目前確定的主要消費人群是20—55的職業女性。與傳統女性相比，她們有著豐厚的收入，也更加注重衣著的品質，所謂要精不要多。
就算再好看的衣服，隻要看起來廉價他們都不會購買。
隻要讓她們認準LN這個品牌，形成有規律的購買習慣，那麽她們就會是LN的購買主力。”
聶向南講得非常仔細，就算是不懂的鍾玲也聽懂了。
聶向南看到對方理解了，這才喝了口水繼續說。
“還有就是產品和原材料渠道。每個品牌都會有其長期供應原材料的渠道，這十分重要。材料決定了服裝的成本和質量，成本高的話利潤就少。質量不好就更加難了，可能會麵臨一件衣服都賣不出去的局麵。
渠道就是服裝品牌的咽喉，隻有有自己一條完整鏈條，LN才能保護好自己的咽喉。才能在競爭對手的打壓下無後顧之憂。而這個是LN現在所缺少的，必須想辦法盡快解決。”
聽到這裏，鍾玲忍不住打斷了一下。
“剛剛不是說了產品和原材料渠道嗎？你怎麽隻說了渠道？”
聶向南輕笑，對著疑惑的鍾玲道：“LN有你怎麽棒的設計師，根本就不需要擔心產品問題。我們隻需要打造你的個人IP，讓你成為世界級的服裝設計大師。到時候根本不需要做什麽，多的是人會找上門來。”
在對方不加掩飾的讚賞中，鍾玲再次紅了臉。
想了一下，鍾玲紅著臉主動開口。
“那正事討論完了？”
潛台詞是現在正事已經討論完了，或許他們可以幹點其他事情。這簡單的一句話，也是她鼓起勇氣才說出來了。
可惜聶向南完全沒有會意，他隻知道正事搞定了，他也應該離開了。
“你一個女生住一個房間，注意安全。早點睡，我就先走啦。”
說完就拿著外套往外走。
“就走了？”
鍾玲難以置信地詢問。
聶向南卻以為她還有事情要說，鍾玲看著不解風情的他，無奈之下也隻能放對方離開。
直到關門聲在耳邊響起，鍾玲還有點反應不過來。
走到了鏡子麵前，看著眼前這個凹凸有致的美女，她開始有點懷疑自己。
是她的魅力下降了嗎？
這個念頭一產生立刻就被她否定了，這件事情根本就是聶向南不解風情。
在路上的聶向南突然打了個噴嚏，覺得這米國的夜晚有點冷。