第19章 一箭三雕
今天一大早煙雨樓門口就喧鬧起來。
“隻要湊夠五個人，你就免費贈送嗎？”
李平安將立牌舉高，拉過五個人：“大家都注意看了，隻要湊夠5個人就能成團，不管男人女人老人還是小孩一律都算，每人限領一次！”
她說完直接拿出五包爆米花送到這五人麵前。
周圍的百姓一看，原來是真送呀！他們可是知道這玩意兒，昨天還賣一兩銀子一包呢，今天就免費送，這就像是撿了個大便宜，大家都紛紛回家叫人去了。
大熱的天，李平安一大早就熱得滿身是汗。
雖然已經做了滿滿一推車的爆米花，但是架不住百姓們的熱情高漲呀，李平安決定，現在就將爆米花機打開，免得下午不夠送。
“我們湊夠5個人了，給我們來5份！”
“我這裏也是，我這裏也是。”
……
很多大人領著小孩來領。
也有人臨時組成隊伍前來領取。
原本就很熱鬧的商業街沒一會兒就填滿了人。
“排隊，大家不要急，不要慌，人人都有份。”
李平安每送一個人都會在他們手中放一張小卡片，那是一張兌換卡。
她一邊送爆米花，一邊吆喝：
“以後拿卡來買我的爆米花，每買十份就會多送一份大禮包，歡迎您下次光臨。”
有一些人扭頭就把卡片扔掉了，但是大部分領孩子的都把卡片小心收好。
李平安沒想到百姓們的熱情如此高漲，光排隊就排了幾十米。
一邊爆爆米花一邊送卡片，李平安一個人也忙得不亦樂乎。
“來，小姑娘給我來一杯喝的。”
有些人排隊排熱了，正好看見她這裏有水，雖然沒有喝過，但看著倒很新奇，不如點一杯嚐嚐。
“好勒，這是您的爆米花和快樂水，您拿好。”
那個人拿過杯子看見這杯子竟然是紙做的，這姑娘好生奢侈，這麽好的紙卻做了盛水的容器。
“我倒是要嚐嚐，究竟是什麽樣的水，才能稱為快樂水。”
那男人抬頭就喝了一口。
水剛進嘴中他就睜大了眼，這水竟然咬舌頭？
“謔！”
那個男人驚訝地吼了出來，快樂水不愧是快樂水，和平常喝的水一點也不一樣。
這男人目光閃閃，他還是第一次喝到會咬舌頭的水呢。
“這水，好生奇特。”
這個男人的震驚不似作假，他仔細看著在紙杯中裝的肥宅快樂水。
這水很涼，比井水還涼爽，它整體呈黑褐色水，裏麵有很多的氣泡，甚至在水麵上都有水珠跳起來，就像是施了魔法一般，讓人欲罷不能。
“我走南闖北這麽些年還是第一次喝到這樣的水呢！小姑娘，快再給我打包10杯。”
李平安的臉已經樂開了花，沒想到這樣也行。
看見這個男人誇張的表情，後麵的人也都好奇起來，究竟是什麽味道的水，才能稱之為快樂水呀。
排隊的人群越來越多，他們看到前麵已經領完大禮包的人，人手一杯快樂水，而且都是一副震驚和讚歎的表情。
後麵排隊的人就更加好奇了。
李平安獨自一個人在小推車裏麵忙得不亦樂乎，一邊要給買家們發放爆米花大禮包，一邊又發放卡片，嘴裏麵還在不停地嚷嚷：“買十包就送一包了……”
而另一邊因為好奇心的驅使，有不少人好奇快樂水喝了之後到底能讓人多快樂，也紛紛購買。
一大早煙雨樓門口就排起了大長隊，不禁讓過路的人側目。
謝行之幾乎是在李平安擺攤的時候就坐到窗戶邊了。
他一邊品茶一邊向下掃視，看著那個瘦瘦巴巴的小姑娘臉上還有一些青紫，一大早就在樓下搞出這麽大的動靜，也確實不簡單。
輕舟隻是靜靜在旁邊佇立。
“大人，是不是吵到您休息了？”
煙花眉眼間格外興奮，她雖然不能光明正大地愛慕大人，每天能看到大人她就已經心滿意足了。
“無事，也該起了。”
“咱們煙雨樓可是有很長時間沒有這麽熱鬧過了，這全都托這小姑娘的福，沒想到今日樓下的客人也是滿滿當當。”
“嗯。”
煙花看著先生心不在焉，一直盯著樓下看，似乎心情不好：
“我這就讓丫頭去買一份回來，讓您嚐嚐。”
煙花很快就讓小姑娘下去購買。
小姑娘很快就買回來了：“小姐，這是李姑娘送的，沒要錢。”
李姑娘不光讓這小丫鬟插隊了，還免費贈送了很多份，讓她分給大家吃。
煙花擺擺手讓那個小姑娘出去，她拿著托盤做到了大人身邊。
“她何德何能，僅僅在門口擺攤兩天就能吸引這麽多的人……”
謝行之像是在問煙花，又像是自言自語。
煙花擺盤的手一頓，看了看大人，又看了看樓下忙得不亦樂乎的李平安。
“可能是湊巧吧，來咱們這兒的人可都不差錢，可憐她罷了。”
煙花很不想提起樓下的那位小姑娘，她總覺得大人這兩天之所以待在她這兒，是因為樓下那個小姑娘。
再次瞥了一眼樓下。
隻見那姑娘身穿粗布棉衣，頭發高高紮起，連一個裝飾都沒有，小臉蠟黃沒有光澤，身板扁平毫無特色，再加上臉上又青又紫，和她比起來就是雲泥之別。
“他們不差錢怎麽還排隊領免費的東西？”
謝行之終於直視煙花。
煙花瞬間就感受到了壓迫感，她趕緊調整姿態，低眉順眼地回答：
“大概是好奇，想來嚐試一下吧！”
“好奇？”
謝行之的表情嚴肅，以前隻是在資料上知道李平安是一個毫無主見，胸無大誌，逆來順受的人。
可是真正接觸起來，他才發現這個女人的厲害之處。
她今天搞這一出簡直一箭三雕。
第一，利用人性的弱點，用免費贈送吸引顧客。
第二，發放卡片增加顧客的粘度。
第三，一炮成名，打響了知名度，一傳十，十傳百，相信用不了幾天，她這個小攤就人盡皆知了。
雖然今天看起來是在賠錢，但日後有的是賺錢的機會。
就算來商業街的都是富人，可架不住人都愛貪小便宜的特點，再加上用新奇的方式，她這一招真是妙絕。
輕舟已沒想到，先生竟然給李平安這麽高的評價，在他看來，李平安就是個傻子，好好的東西不賣，竟然要免費送人家。