第471章 細細觀察 善其事先利其器
我一定要仔細的研究，研究，再研究，發現，發現，再發現，這裏需要什麽，我就去做什麽，一定，肯定是沒錯的；
至於這第三點嘛，就是一定要勇於交流，善於捕捉，敢於積累，外貿這個行業，廣闊的很啊，“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，這裏絕對是大有可為啊。
就這樣，我和Peter一路走著，一路看著，隻要看到合適的產品，就進去展台和廠家聊上那麽幾句，看似閑庭信步，其實這對我來說可是一個難得的學習的好機會，我仔細的傾聽Peter是怎麽和工廠談的，是怎麽和工廠談單價的，是怎麽探聽工廠資料的，是怎麽找工廠索要目錄和名片的，這些雖然每個人的方法不同，但是很快我就佩服起Peter來。
人家到底還是功力深厚啊，他總是一步一步的深入，環環相扣，一節接著一節，輕而易舉的就得到了自己想知道的東西，對語言火候的把握，什麽時候張，什麽時候馳，那叫一個精準啊，另外再加上對方一聽他是台灣人，自然也就更高看一眼了，借此兩點，他是無往而不利。
Peter的這兩點，說實話，我暫時都還不能和他相提並論，經過這幾個月的鍛煉，我本來對自己還是滿有信心的，覺得無論是從談吐，還是策略上來講，都已經很不錯了，甚至有了那麽一點點驕傲的情緒了，覺得自己很厲害了。幸虧今天知道了自己還差的遠呢，不過現在知道了還不算晚，咱今天見識到了什麽叫做高人，咱們的目標就是也要做一個高人。
我清楚的看到了差距，人家Peter對產品的理解是我遠遠不能比的，說到產品，並不是談談規格，看看表麵處理，再報報價錢那麽簡單，其實最主要的是什麽？就是你對產品工藝的了解，對產品結構的認知。
舉個很簡單的例子，就像梓彤之所以能找到這份工作，很大一部分原因就得益於她之前在車間辛苦工作了兩年，每一款產品她都親手做過，每一道程序她都親身經曆過，所以她對產品的理解就不是那些在辦公室裏看看目錄品的那些白領所能比的了。
同樣的道理，我現在就是這種情況，我之前都過於浮於表麵了，想當然的認為自己已經懂了很多了，其實那隻是皮毛而已，遇到真正懂工藝的人，很快就會敗下陣來，露出破綻來的。
有一件事更我下定了決心，以後再去工廠的時候，一定要設身處地的去車間看看，看看機器，看看工藝，看看程序。什麽事呢？就是在一家漳州參展廠商那裏，我們相中了一款鐵線置物架，三層，方形，Peter甚是感興趣，談了半天，可是最後卡在了價錢上，工廠表示他們已經利潤很薄了，那個業務員直接就把旁邊的一個技術員給叫了過來，請他一步一步的，一點一點的把整個產品給分解了，當然並不是把實物給分解了，而是分開報價，這樣子就可以很精確的分析出來成本了，這也說明人家已經是相當的有誠意了。
可是Peter表示，這個價錢確實不行，因為我們客人的銷售價就在那裏明擺著呢，你高了，客人利潤薄了，他們是不會下單的。工廠很是為難，雖然認為我們公司的訂單量確實很可觀，但是他們也確實是沒有辦法再降了。
我都看出來了，工廠的價格確實是已經無法再降了，再一味的砍價的話，那就真的傷到骨頭了，最後隻有一條路，工廠拒絕接單。
那人家Peter自然也看出來了啊，所以他便轉移了話題，過了一會兒，他就提出了一個修改方案，就是改變產品的工藝結構，但是不改變產品的款式，並且用他的豐富經驗擔保，這種新結構絕對不會對產品的功能造成什麽影響的。
工廠技術員根據Peter的意思重新計算了一下，表示這個構思是可以的，確實能提高生產效率，大致的這麽一算的話，能提高20%左右，那也就是說成本可以降下來20%，這不就順利的解決了問題了嘛。這真的是讓我大開眼界啊，原來降本並不是僅僅把眼睛盯在用了多少料上麵，從看不到的方麵去改變才更有效果啊，厲害，佩服……
慢慢的我就發現，能不能和參展廠商迅速的搭上關係，很重要的一點就是要利用你的專業知識讓供應商盡快的看到你的誠意，什麽誠意？就是隻要你產品合適，我就有單要下啊，即使價錢不合適，但是後續可以再談啊，不是什麽事情都是一蹴而就的，好事多磨嘛，對不對？
舉個簡單的例子，譬如找廠商要產品目錄吧，這個看似簡單，很多人會說，靠，這算什麽難事，直接過去要唄，想拿多少就可以拿多少，難道人家工廠還會在乎那一本幾塊錢的目錄嗎？如果你真是這麽想的話，那我隻能告訴你，那是你沒有去過廣交會，沒有切身的經曆過這些事，有點把事情想的過於簡單了。
你想想，如果你隻是盲目的過去要本目錄就走，既不和人家廠商談談產品，也不問問情況，那很顯然就純粹是個收目錄的，那我把目錄給了你，你能給我什麽回報呢？能給我一個有多大概率的答案呢？估計很低，很低吧。
可是如果你過來和我聊了幾句，那就不一樣了，最起碼你是對我的產品感興趣的，即使這次不合適，那以後也說必定有合作的機會啊，再說了，我對你也有了了解，是不？
所以，我就看到有不少人拉著小車，見展位就進，拿了目錄轉身就走，幾乎沒有什麽交流。當然這也不妨礙他的小車裏已經滿滿當當了，可是我還發現，就有很多廠商是明確拒絕了的，我想人家一定考慮的是，我們花了半年多的精力，打了樣品，做了目錄，花了金錢，來這裏就是為了有實質性的收獲，而不是為了發份目錄的，你這樣一言不發的客人，算哪門子事啊？