第151章 代銷
薑心明白了，這家夥一開始就沒打算達成這第一個目的。
薑心緩了口氣，道：“您說。”
薛鬆陽道：“薛家既然不能獨攬你的棉布，那麽也想要做唯二的賣家。這第一，自然就是廖家。至於薑姑娘要不要做這第三家，我不在意，但是不能出現第四家。”
“薛家的布莊可以以‘薑記棉布’或者什麽名字來給你的棉布專門騰出櫃台售賣，然後我們兩家分成，當然，薛家不出成本價。”
好家夥，這不就是傳說中的委托代銷嗎？
古人也有這麽前衛的銷售方案嗎？
一旦店鋪不能將所有棉布銷售出去，薑心還要按契約收回自行解決。對於通訊並不發達的古代來說，這種銷售方案略微有些坑。
但是有一點好，那就是，薑心可以給銷售的布料定價。
作為商業愛好者，藍不易當然也聽懂了，但是隻是沒有薑心了解的多而已。
畢竟上過學，這些或多或少都學過的。
所以薑心跟藍不易講了一下其中的細節，包括定價上麵。
作為委托方的代理方，在計算成本的時候，當然跟直營銷售還有批發零售不同。
薑心想要穩定市場，就需要給代理方足夠的利益，就算為了‘薑記布料’的名聲發揚光大，也得這麽做。
比如，薑心賣給廖家一批白色棉布是二兩銀子，廖家賣出去二兩一錢，淨賺一錢銀子，也就是一百文。
而交給薛家代理，薛家一樣也要賺一百文，但是價格一定要比廖家的便宜。
當然，根據運輸等成本不同，薑心可以給布料重新定價，這就需要薑心和薛鬆陽商量了。
這樣一來，薑心在每一匹布上抽取的利潤肯定不如從前。
但是，布料的名聲卻能很快的打響。
薑心抽了一口氣，道：“我覺得這個方案可行。”
然後，她轉頭看向閔昭。
閔昭點了點頭，道：“薛家的鋪子開在各個繁華的城區，就連京城都有，這有利於你的布料名聲的擴散。以後如果你想自己開鋪子，基本上不會有阻力。”
薑心點頭：“那好，就這麽辦吧。”
薛鬆陽鬆了一口氣，笑著點頭。
約定好了過幾天詳談後擬定契約。
送走薛鬆陽，薑心偷悄悄的鬆了口氣，對閔昭道：“我怎麽感覺跟做夢似的？”
她一個生意廢柴，如今即將有自己的品牌，說不激動那是假的。
閔昭揉了揉她的頭，避開了頭上的那隻珠花，輕笑道：“以後你會更好的。這樣也好，一旦有了自己的名號，再弄出什麽別的東西來，借著這個名號，銷路也不會太差。”
他似乎已經看到了薑心布料大火的樣子，語氣裏也十分信心十足。
薑心被他的樣子都笑了：“那我借你吉言。”
說著在他胳膊上蹭了蹭，心情非常好。
閔昭也被她的小動作取悅了，捋著她的長辮子，笑著不說話。
藍不易趕緊咳嗽了一下表示他還在，然後對薑心道：“那什麽，薑姑娘，如果你要成立字號，能不能將咱們的紙也納進去。不說別的，如果能借著這股東風將紙賣到外地，咱們這造紙廠絕對不可同日而語。”
藍不易這個要求十分的臉皮厚，畢竟這個造紙廠是他的，薑心隻是投資方，占了一定的股份。但是他也管不了這些了，這可是難得的走上經商巔峰的機會，如果能借著薛家這股東風上天，他不介意搖尾巴呀。
這個造紙廠他占七成股份，薑心占三成股，買地的錢算的租金，而建造房子的錢算藍不易借的薑心的。但是這並沒有阻止藍不易想要將造紙廠掛在薑心字號的名下，一個字號而已！
掛字號這事兒，薑心覺得不算大事兒，但是想要借薛家東風這事兒，她可不敢說。
而藍不易想的也十分簡單，他現在也不急於一時，而是要等著薛家把薑記的名聲打起來，然後……一切不都是水到渠成嗎？
既然這樣，薑心當然不會拒絕。
薑家的白菜地已經種滿了，種了兩畝的白菜，讓村子裏的人瞠目結舌。
誰家會浪費土地去種根本吃不完的白菜？
薑家就會！
因為薑家不缺錢，也不缺錢交稅糧！
原本薑心還打算種五畝的，但是想到秋天還能種一波，就打消了這個念頭，剩下的三畝地她打算試一下種棉花。
從造紙廠出來，薑心就回了薑家，這一次是為了教薑老太醃酸菜。
自從上一次薑老太送了酸菜過去後，吃到了賺錢的甜頭，一心撲在了酸菜館上，她不會做飯不會算賬，所以她要學醃酸菜。
而薑心自然義不容辭。
為了保持酸菜味道不變，薑心將白菜的重量和鹽的重量做了一個配比，所有的條件都精確，看著薑老太做了一遍後才放下心來。
當然，薑心自己還是做了幾缸，萬一薑老太做出來的味道有差別是不敢用的。
等著薑回回來吃了一頓飯，閔昭才回私塾去。薑心今天不回山穀，他當然也不回。
薑老太看這小子跟著自家孫女這麽緊，心裏有點酸酸的，暗中敲打了薑心幾次，千萬別做什麽越軌之事。
薑心好笑道：“奶奶，我才十四，您想哪去了。”
薑老太翻了個白眼，十四還小嗎？也就你們幾個丫頭片子做這個例外，躲進山穀就不出來。
薑心笑嘻嘻道：“奶奶是不是覺得我陪您的時間太少了？今年山穀裏的宅子就建起來了，到時候奶奶和阿回跟我一起進去住，咱們天天在一起。”
薑老太點了點她的額頭：“我是為了這個嗎？還不是為了你！你那宅子再好奶奶也不饞，這老宅子再破，也是你們老薑家的根。”
薑心明白了，薑老太還是沒有放棄等她爹。
三年了，旱災也早已經過去了，如果他們真的心裏想著這個家，怎麽可能不回來？
要麽，他們已經死在了外頭，要麽，他們已經不需要這個家了。
薑心悄悄歎了口氣，摟著薑回睡了。