第32章 討價還價（求推薦票）

  蘇澤和房東約定的時間是7點，但他提前十分鍾就到了店鋪門口。


  趁著房東沒有過來，他東張西王觀察了一下四周，抽空又和老姐打了一通電話，還發了一張店鋪的彩信。


  這錢畢竟是問她借的，還是得讓她知道自己選的店麵長了一副啥樣。


  雖然老姐一再表示，這錢是不用還的，就算是她支持自己親弟的創業資金。


  不過蘇澤卻揮揮手，斬釘截鐵地說：“我是那種借女人錢不還的人嗎？即使是親姐也必須還，而且還給你算利息。”


  拗不過有點倔強的弟弟，蘇以隻好轉移了話題：“這家店鋪以前是一家雜牌服裝店，衣服挺便宜，我買過一件。”


  她買衣服的時候，會有計劃地分成兩類：稍微貴點的衣服，會帶去滬都，便宜的衣服則放在寧州的家裏，隻在休息的時候穿。


  蘇澤卻是一點印象都沒有，不過也默默地記下了這個信息：“這個位置開服裝店，生意肯定不怎麽樣。”


  論地段位置，這裏處於商業街的一條小弄塘裏，旁邊全是居民樓，算不上多好。


  酒香不怕巷子深，這句千百年流傳下來的俗語，但凡事沒有絕對。


  如果這裏開的是一家服裝店，過幾個月關門大吉，會是大概率事件。畢竟位置稍微偏了一點，這裏的居民上下班來去匆匆，很少會注意到。


  但吃的店就不一樣了，隻要味道可口，一傳十，十傳百，很快就會打響名聲。


  當然還有一個更深層次的原因，人們在選擇吃的時候，是十分樂意去一些小弄堂裏，會覺得十分接地氣。


  蘇澤觀察了一會兒，便收回了目光，在心中也不斷對比著靈秀街和這條弄堂裏的店麵。


  這兩個位置，論人氣肯定前者更好，但對於小吃店而言，這點位置上的差距完全可以忽略不計，食客不在乎多走幾步路，拐一個彎，至於租金方麵，後者的優勢就大了，一年下來有可能便宜1萬餘元。


  “小澤，你給我記住一點，這店鋪的年租金絕不能超過2萬，這是你老姐的經驗。”


  “行行，我知道了。租金的事，我心裏有數。”


  沙沙~~

  聽到腳步聲，蘇澤便掛斷了電話。


  一個胖胖的中年男子夾著公文包走了過來，他看到蘇澤的麵容微微一愣，問：“小夥子，下午的時候電話是你打得？”


  看蘇澤的樣子，也就一個二十歲出頭的年輕人而已。


  蘇澤笑著打了聲招呼：“你好，剛才電話是我打的。”


  “你好你好，我姓劉，小兄弟貴姓？”這位劉先生很快定了定神，伸出手和蘇澤握了幾下。


  “我姓蘇。”蘇澤笑嗬嗬地說，“就住在這一片的居民樓裏。這家店鋪，我希望可以租下。”


  劉先生點了點頭，也不懷疑。


  這家店鋪也就30平方米，看上去極為簡陋，連牆壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪裏，隻要對方不是一個乞丐，都能承受這個價格。


  “小夥子是準備自己開店？”


  “嗯，我準備開一家餛飩店。”


  “哦，可以。”


  房東必須要了解租客租房的用途，以防止對方做了違法的事情，連累到自己。


  不過無奸不商，在了解對方的目的後，劉先生看蘇澤長的年輕，估計社會經驗不足，便直接獅子大開口：“3萬一年如何？”


  蘇澤眨了眨眼睛，想看傻子一樣盯著對方數秒，然後又轉頭指著這家店鋪，問：“就這家3萬？你確定？”

  語氣之中的譏諷意味，盡顯無遺。


  劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個3萬，心裏還準備著對方討價還價呢，可想到這夥子滿臉的嫌棄表情，甚至都忘了還價。


  這店鋪位置是差了點，賣相也破舊了點，可有必要把嫌棄的表情表現得這麽淋漓盡致嗎？小哥，好歹是你自己看上的店鋪。


  上一個在這裏開服裝店的租客，租金一年1萬5，半年一付。但隻租了半年，因為生意實在慘淡，早早關門大吉。這家夥走得時候，還吐槽是自己的店鋪風水，影響到了他的生意。


  當時，兩人針鋒相對，寸步不讓差點動起手來。


  這之後的數個月，這家店鋪一直閑置著，沒有出租，劉先生也少了一塊收入來源。


  看到蘇澤這麽年輕，他就覺得應該挺好忽悠，就漫天要價了。


  “劉老板……”蘇澤半轉過身子，手指指向弄堂外的靈秀街，“即使在那條商業街上裝修過的店麵，也根本不用3萬。你這麽開價就沒談下去的必要了，我也不急可以繼續物色目標。”


  他說完話後，就裝出一副轉身離開的姿態。


  “小兄弟別急……”劉先生連忙喊著，甚至用手拉住了對方的胳膊，“價格好商量，我們再談談。”


  他稍作沉吟，繼續說著：“我看你年紀這麽輕，應該是第一次創業吧。第一次創業主要是為了積累一些工作經驗，如果選一個好點的店麵，這成本預算就高了，我這種小店鋪正合適。”


  劉先生裝出一副長者的姿態，竟然還循循教導著。


  蘇澤停下了腳步，麵無表情地望著對方：“1000塊一個月，我租一年1萬2如何？”


  劉先生裝出了一副誇張的表情：“現在哪裏還有1000元一個月的店鋪，太便宜了，這不行。”


  他邊說著話，邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。


  “2萬，這個價格已經很有誠意了。”


  劉先生的語氣是真誠的，但話卻是虛的，2萬元的報價還是有著很大的還價空間。


  “劉老板，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。”


  “這話什麽意思？”


  “我記得前麵的租客開了一家服裝店吧。”蘇澤嘴角含笑，輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場。


  劉先生頓時麵色尷尬，臉上感受到一股熾熱之感，這是謊言被揭穿的下場。


  “對於上一任租客的租金，我可是了解過的。”蘇澤開始了扯談，“我來這邊買過衣服，所以和這裏的老板聊過。”


  劉先生撓了撓頭發，有些站立不安了。這種事情根本無從驗證，何況自己和上一任的租客在結束租期後，鬧得十分不愉快。


  這場討價還價的心理戰，蘇澤已經占有了。


  “那就1萬8吧，畢竟這物價在漲，租金也得跟著一起漲是不。”


  還有還價的空間！蘇澤的心裏斷定。


  “劉老板，我一年一付能不能再給我優惠啊，前麵的租客可沒有我這麽大方啊。”


  蘇澤繼續玩心理戰，其實他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。


  他在賭，即使賭錯了，大不了到時敷衍一句：“是我記錯了。”那也沒什麽損失。


  不過這一回，蘇澤賭對了。


  “如果預付一年的租金，那就1萬6吧，這回真不能再便宜了。”


  “行，我們這就簽合同吧。”