第104章 我就要壓過對方一籌 （求推薦票）
蘇澤突然懂了，這個叫做劉麗的女人，看著青澀，那隻是來迷惑人，其實是一個很老辣的家夥。
剛才蘇以一進來，她就拉著老姐熱情地聊天，其實是在暗暗觀察著對方，想要在談判當中占據主動。
這兩人年齡雖然相仿，但劉麗的社會經驗顯然比蘇以老道了許多。
前者做銷售的，在酒肉人情的社會裏摸爬滾打，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫字樓裏，做的工作基本也以技術活為主，所以在心機上是遠遠不如劉麗的。
蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得“我來買過你們的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’這家網紅店已經十分出名”這些都是屁話，這個姑娘看著文文靜靜的，卻是一個見人說人話，見鬼說鬼話的家夥，極富有心機。
“老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天裏沒有出來。”蘇澤有些無奈地想著。
他感受著劉麗有些大膽直接的目光，便微微一笑說：“劉女士，我也明白這裏的店鋪是黃金地段，十分搶手。按照道理，我們預付一年的訂金是應該的……”
蘇澤的話說到這裏後，戛然而止，然後一臉複雜地望著劉麗，裝出一副十分為難之色。
劉麗微微一愣，問蘇以：“美女老板，這個小帥哥可以代表你的意思嗎？”
蘇以早從弟弟的眼神裏心領神會，便回道：“他是我親弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。”
哦，原來是親姐第啊。
劉麗臉上帶著職業性的笑容，說：“很抱歉，我們公司沒有這樣的先例。”
“理解，理解。”蘇澤挺直了身子，一本正經地說，“我們帶著誠意而來，也沒想過讓貴公司為此破例。”
他稍作沉吟，繼續微笑著說道：“預付一年五萬的租金沒多大問題，每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌麵。這些條件我都能接受。”
的確，在這種地段又好，人氣又旺盛的商場，主動權永遠掌握在對方手裏，租房的商戶是非常被動的，隻能待宰。
“既然沒問題，那我們現在是不是可以簽合同了？”
蘇澤卻搖了搖頭說：“不過你應該也知道，我姐因為讀了研究生的關係，剛工作沒多久，沒多少存款，可以說得上是白手起家，這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數目，是需要非常慎重考慮的，所以我們得回去後再討論討論。”
“可以，這是我的名片，你先拿著。如果決定要租這個店鋪，打我的電話。”劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤，“對了，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時間並不多。”
媽的，不早說啊，果然人不可貌相，這是一個狡猾的女人。
當然，她的另一層潛台詞就是如果不想租了，就別撥這個號碼。
“行。”蘇澤點點頭，收起了名片。
蘇以有些疑惑不解，但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見，默默地跟在他身後走出了辦公室的大門。
“小澤，你是不是有什麽想法？”兩人走遠後，蘇以小聲問道。
“有點貴。”蘇澤沉默一會，說道，“我擔心在剛才那種環境下，一下子衝動答應了對方的條件。”
“可是那個位置十分不錯，如果租下可以設計兩道門。一道門麵向商場內的顧客，一道門麵前商場外，走過的路人。所以即使貴點我們也可以接受。”蘇以一聲歎息，“這麽大的一家商場，又是這麽好的地段，主動權盡在他們的掌握當中，而且還讓這麽一個年輕的姑娘來負責和我們之間的談判。”
她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被動了。
這話蘇澤在心裏默默地想著。
“所以要更慎重！我們先逛逛這個商場吧。”他決定在做出選擇之前，再認真地觀察一遍這裏的環境。
位於xh區的這座銀泰廣場，真不愧是整個臨州最為熱鬧，繁華的低端。即使是早上的時間，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯，都是擠滿了顧客。
蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意。
“生意有好的，也有一般的，關鍵在於產品的質量。一樓的大廳經常會搞一些活動，比較容易吸引年輕人，或者學生過來。”蘇澤在心裏飛快分析地得到的谘詢，“還有一點，目前沒有類似的競爭產品。”
兩人穿過了大廳，走到了商場的另一層，蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖，指著馬路另一端，約百米遠的地方，喊著：“小澤，你看那邊！”
蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去，微皺了一下眉頭：“那是dq冰雪皇後？哦，不，確切地說應該是奶品皇後。”
他非常無恥地轉變了稱呼，頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑著。
“說正經的。”她收起笑容，認真地說，“知道dq在臨州有幾家分店，但沒去打聽過它們的具體位置。現在知道了，我們還準備在這裏選址嗎？要不然會直接麵臨對方的鋒芒啊。”
蘇以的語氣有些擔心，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步，眺望著那家dq店。
“dq的店鋪位置是在一座比較普通的商務寫字樓的一層商業用房裏。”
“對啊，人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢。要不我們換一個，要不然競爭壓力大呀。”
“為什麽要換？剛才我在猶豫，現在可以做決定了。”蘇澤微微一笑，他身上就背負著要在華國市場擊敗dq的任務，又豈能回避對手？
“我們的店鋪要比他們高檔，裝修要比他們大氣，做出來的產品也跟他們處在同一水平線，但價格更為便宜，我為什麽要害怕競爭，要回避dq？姐，我們沒什麽好怕的。”
“光腳不怕穿鞋嗎？”蘇以沒好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點認同弟弟的話。
對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司，又有什麽好擔心的。一個人無論做什麽事，最忌諱的便是未戰先怯。她自己在公司工作的時候，也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工。
蘇澤收回了眺望的目光，深思熟慮了一會說道：“姐，這是一個機會，租下銀泰的那家店鋪。我就可以借此告訴這個區域裏的那些消費者，我們的冰雪公主就是壓過對方一籌。”
他有些興奮地拉著蘇以：“走，我們回去，馬上將合同簽下來。”