第121章 合作談判

  湯毅隻是司機出身，勤勤懇懇地給公司老板開了十餘年車，又憑著酒桌上那深不見底的酒量，苦盡甘來，才堪堪混到了辦公室主任的位置。


  他原來的月工資隻有區區4000多元，在混到辦公室主任的位置後，完成了社會階層的跨越，工資也從原來的4000元一躍漲到了1萬元。到了如今，他每個月到手的薪水加獎金，已經有1萬2左右。


  然而，在實現了階層的跨越後，也意味著你的消費水平也必將被同步進行，這是如今社會無法回避的趨勢。湯毅覺得自己雖然每個月月初到手的錢多了不少，但月底剩下的錢卻沒多少。


  當然還有一個大背景是，自從時間點跨入21世紀第二個十年以來，華國物價的漲幅速度遠遠超過了工資，月光一族不止是那些基層的員工，越來越多的中層也開始步入這個行列當中。


  湯毅終於開始意識到，在職位上再升一級已經是難如登天的情況下，應該悄悄地為自己找一個副業了，而最合適的副業是什麽，便用如今職務上的權力，神不知、鬼不覺地為自己牟利。


  所謂有權不用，過期作廢。


  過去兩月，也就是蘇澤從春秋旅行社離職後的這段時間裏，兩人進行過試探性的合作。湯毅也從合作當中嚐到了甜頭，他給蘇澤旗下青年旅社和民宿帶去遠遠不斷的訂單，而蘇澤也很識趣，也很準時地將回扣打到了對方的銀行卡裏。


  除了春節之前的那一段淡季，隻有寥寥幾百元，春節之後的一月，他的這筆收入接近2000元。湯毅隻是動動手指，便有為數不少的錢進賬，他開始享受權利帶來的美妙滋味。


  當然隻有這些還遠遠不夠，在嚐到了甜頭之後，湯毅就自然而然地會想要更多。這是他和蘇澤繼續合作下去的基礎。


  “湯主任。”蘇澤不動聲色地觀察了一下他的表情，完全是一副財迷心竅的模樣，“你那邊準備了多少資金。”


  “20萬。”湯毅的麵部表情有一絲波動，這些錢已經是他積蓄的大半部分。當然他手裏還有一張底牌。


  如果隻是靠他的薪水，在如今這種消費水平下，是很難攢下這些錢的，那都是以前零零散散的投資，加上一套老房子的租金。


  “20萬啊。”蘇澤點點頭，但語氣裏隱約透露著一絲嫌少的意思，“我這位朋友準備了50萬，而我這邊也準備了20萬。”


  他如今手裏能夠動用的資金隻有這20萬，再多的話就有可能影響到“冰雪公主”的經營和擴張了。


  “我和夏露那邊也談了，她那邊準備了30萬。”蘇澤又補充了一句，“新成立的公司，準備在海州市的旅遊業裏啃下一大塊蛋糕，不止是東極島，另一個旅遊勝地朱家尖也是我們重點攻略的地方。民宿、青年旅舍、度假客棧，都在我們的考慮範圍內。”


  “酒店做嗎？”湯毅心中一動，說出了自己的疑惑。


  蘇澤和唐峰互望了一眼，笑道：“不，做酒店的話這成本就會節節攀升，何況我們幾人對於吃力不討好的餐飲沒多大興趣。我們華國被譽為舌尖上的國度，各種大廚類的人才太多了，各種美食佳肴也層出不窮，競爭如此激烈之下，我們手裏沒什麽底牌，隻能自討沒趣。”


  你自己又不懂廚藝，也不熟悉厲害點的大廚。從外麵招聘來的廚師，如果水平次點，你競爭不過別人；如果水平好點，等於讓外人掌握了命脈，得好吃好喝地供著。

  這實在太被動了，那還搞什麽餐飲？

  “雖然旅遊業日漸火爆，但酒店本身因為高額的運營成本，利潤卻在降低。”蘇澤解釋著，“大酒店如此，小酒店也一樣。同樣一間民宿，它的定價和接近普通酒店的價位，但前者的利潤遠遠高於後者，而成本來得更低。”


  湯毅點了點頭，以他的社會經驗來分析，顯然也認同蘇澤的觀點。


  “民宿、青年旅舍，加上度假客棧。”蘇澤侃侃而談著，“從100多元至400元不等，這顯然已經覆蓋了三種不同價位的住宿，而投資的成本又容易控製。”


  湯毅聽著也是越來越動心，也明白這是最適合他的副業，許多事不用親力親為。


  “這次的布局已經比我們原先計劃的要多，我們得籌備多少資金？”


  蘇澤和唐峰互望了一眼，說道：“我們估計著初始資金要150萬，當然越早越好。旅遊業的發展非常快，今天150萬能幹的事，可能一年之後要花200萬了。”


  湯毅在心裏大致估計了下，如果隻投20萬，而總資本有120萬，他在裏麵就會顯得人輕言微了。他覺得是時候動用手裏的這張底牌了，畢竟以後也很難找到這樣可以躺著賺錢的外快。


  何況，他已經十分享受手中的職務權力帶來的好處。


  “以我的職務，可以最多問公司借30萬元的無息貸款。”湯毅的語氣裏隱隱包含著一絲得意之色。


  “隨便什麽理由都能借嘛？”蘇澤也知道公司裏有這個規定，隻是不太清楚具體的條件。


  “買房，裝修這些理由的話，都沒問題。當然，這些都不需要書麵證明。財務部那裏也不會真的來核查。”


  “怪不得那麽多基層的員工，都費盡心機想要擠入管理層啊，果然好處多多。”蘇澤裝出一副羨慕的神態，“唐峰，你爸公司也有這種規定？”


  唐峰想了想後，說道：“好像是有吧。我爸公司普通員工也能借幾萬吧。”


  “我們公司的基層員工倒是沒這個福利。”湯毅說得很坦然，也沒有絲毫遮遮掩掩的意思，“這點倒是比不上貴公司。”


  這話的潛台詞便是這家被譽為寧州最大的旅行社，在福利待遇上是比不過世紀廣場的。


  湯毅想得倒是很明白，老子又不是老板，福利標準又不是老子定的，丟臉就丟臉，幹他屁事。


  “湯主任注資50萬，按股份比例是33.33%……”蘇澤喝了一口水，稍微組織了一下語言，“但我們公司以後的業務，得多仰著湯主任來運籌帷幄了，所以我個人建議湯主任的股份占比可以占到40%。”


  唐峰果斷點點頭，說：“這是湯主任應得的。”


  蘇澤又補充了一句：“不過……湯主任既然在股份占比上已經拿到了好處，原先的訂單提成必須得取消了。當然我們幾人作為公司固有的元老，每個月可以領到一筆固定工資 獎金。分紅一個季度一次。”


  “可以，沒問題。”


  湯毅對於這個提議沒有意見。


  好處必須給到位，對方才會盡心盡力。


  區別就是，無非每年多賺幾萬或者少賺幾萬塊錢，那根本就不算事。


  他看重的是有更多的渠道，和穩定的客戶來源，然後趁著這波旅遊熱潮，來不斷擴大公司的規模。


  錢不錢的，那根本就不重要。