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第142章 互聯網思維

  誰也不曾料到,率先發難的dq,在冰雪公主犀利地反擊之下陷入了如此窘境,甚至自己一度引以為豪的逼格,在對方曝光內幕下,也被拉到了同一檔次上。


  相同的原料,相近的口味,卻相差甚大的定價,僅僅因為你們是跨國品牌?也許願意為你們買單的消費者還會有,但數量上絕對會大為降低,而ip冰雪公主也借著這一次口水仗正式進入了大眾的視線。


  有不少網友在官方微博下留言,希望冰雪公主的連鎖店能夠早日開到他們的城市。


  蘇澤在華國地圖上劃了一個路線,他的首選目標是將冰雪公主的連鎖店開遍經濟較為發達的沿海省份,搶下這片市場的半壁江山,甚至更多。


  可惜如今公司的賬戶裏已經沒剩多少錢了,這次在滬都開店的資金還是從世紀廣場那邊東拚西湊摳出來的,蘇澤私人的口袋裏還有30餘萬,是餘珊珊給他個人的好處費。


  這些錢看著不少,但如果用在連鎖店的擴張上,6家已經是極限,這還是在二線城市,如果換做在滬都這樣的大城市,可能隻有3家。


  砰砰~

  在蘇澤正雙手插著口袋,抬頭望著碩大的華國地圖沉思的時候,辦公室的大門突然打開了,姐姐蘇以有些神色激動地走了進來。


  “小澤,好消息。”她的眼裏閃動著略顯激動的光芒。


  蘇澤一臉霧水地看著姐姐,說道:“姐,要冷靜,要穩住情緒,千萬不要激動,你現在可是公司裏名義上的老板,你的形象非常重要,必須要做到泰山崩於前而色不變……”


  唰唰~~

  他話還沒說完,蘇以就用精準的手法將一盒紙巾直接砸到了弟弟的嘴上,打了一個正著。


  “別插話,讓姐姐我先把話說完。”


  她倒了一杯茶水,泯了幾口後,繼續說:“有一家公司希望對我們的冰雪公主進行融資!”


  融資?


  蘇澤皺著眉頭,拉了一把椅子坐下,臉上卻沒有絲毫激動的表情:“你這麽激動,就因為這事?”


  “我們很可能有會一大筆錢,難道這事不應該激動?”


  “你以為我沒想過融資?”蘇澤搖著頭,撇了撇嘴,“這個念頭早在我腦子裏過濾過。我們就這幾家門店,估值能高到哪裏?”


  蘇以歪著小腦袋想了一會,說:“估值是不會高到哪裏,如果對方出100萬,有可能獲得接近50%的股份。”


  蘇澤反問:“有融資意向的公司叫什麽名字?”


  蘇以說:“算是一家非常有名的棒冰生產公司,是臨州五豐冷食。”


  “哦~”


  蘇澤有些恍然地點了點頭:“我聽說過,它的旗下有不少知名的棒冰產品,公司地址又在臨州,在做出融資決定之前,應該對我們做過很詳細地調查。”


  “應該是的。”


  “他們有提什麽要求?”


  “他們的代表表示資金加技術入股。”


  “資金加技術入股?”蘇澤臉上閃過一絲不悅之色,“姐,你說詳細點。”


  蘇以沒有注意到弟弟神色上的異樣,繼續說著:“他們畢竟是一家業內的大公司,表示可以在市場推廣和新品種研發上給予我們支持,也就是說用技術和經驗來換取我們的股份。”


  “開價是多少?”


  “60萬,再加技術支持,和市場營銷,要求獲得49%的股份。”


  以蘇以的認知,並沒有覺得這個要求過分,如果融資成功,冰雪公主將會走上發展的快車道。對方拿走49%的股份,姐弟倆這邊還有51%,公司的決定權依然在他們手裏。

  “讓他們滾蛋吧!”蘇澤突然將音量提高了幾個分貝,“他們真有這個技術,怎麽不自己去搞一個軟冰淇淋的連鎖店來對抗dq,反而來抱我們的大腿?”


  “抱我們的大腿?”蘇以眨了眨眼睛,覺得弟弟是不是情緒太過激動,將話說反了。


  “難道對方還以為是我們在抱他們的大腿。我們是缺資金,但不缺技術,也不需要他們幫我們來營銷。”


  蘇澤氣樂了,這開掛的人生還需要對方的技術?對方公司還真是迷之自信。


  “小澤,你的意思是拒絕這家公司的融資要求了?”


  “當然,如果是幾天前,我可能還會猶豫一下。現在因為和dq的口水仗,我們已經聲名大噪了,這也是一筆無形的財富啊。”


  “何況我們有自己獨家的配方,對方在技術上根本幫不了我們,這是其一。”蘇澤冷靜地給出了自己的分析,“至於市場的營銷和推廣方麵,他們就一家棒冰製造公司,也不見得有多厲害。如今這個年代,做任何事情都不能離開互聯網思維。”


  他說著話,用手指指了指自己的腦袋。


  “互聯網思維?”


  蘇以一頭霧水,又問了一遍。


  蘇澤突然深吸了一口氣,覺得自己說話的節奏有點快了,“互聯網思維”這五個字,隻是在他腦子裏剛剛浮現,便脫口而出了。


  “我想到了一個人,論營銷他是天才中的天才!”他想到了那個總是將笑容掛在臉上,自帶幽默感的男人。


  “誰?”


  “金山的董事長雷君,他如今剛剛創立了小米手機。”


  “小米?”蘇以輕輕念叨了一聲,“好像聽說過,估計又是一個山寨機吧。”


  “……”蘇澤頓感無語,這個年代的華國人對於國產智能手機普遍抱著不信任的態度。


  如今的智能手機市場,是蘋果、三星、htc三分天下。


  “姐,相信我的眼光嗎?”


  “你眼光應該不算太差。”蘇以狐疑地看了他一眼,“比如歐陽雪……”


  “……”蘇澤一臉黑線,“你別開車……”


  “什麽開車?”


  “說正經的,我相信小米手機在我國未來的銷量裏,會完全碾壓三星和htc,甚至壓過蘋果一籌。”


  “認真的?”


  “賭不賭?”


  “又賭,你這個臭小子就知道占我便宜。”蘇以又氣呼呼地捏了一下弟弟。


  “痛啊!”蘇澤揉了揉胳膊,“這位雷君外號雷布斯,他就是以互聯網思維來做手機,然後……”


  接下來的話,他沒有說,因為尚未發生,但他知道這種模式的營銷幾乎顛覆了華國手機行業的生態圈,小米手機獲得了空前的成功。


  前世的蘇澤算是半個米粉,在告別了價格昂貴,又十分坑爹的蘋果後,他用的手機一般都是在華為和小米之間輪換。


  如今,離小米1上市還有5個月的時間,而許多業內人士似乎也不看好雷君在手機行業的前景。一向自尊心很強的雷君,也正咬著牙,準備用實際行動打臉那些不看好他的家夥。


  蘇澤意識到了這或許會是一個千載難逢的機會……


  如今“冰雪公主”的名氣已經打響,營銷、融資,也許真可能一氣嗬成!

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