第177章 背道而馳的想法
蘇澤沒有像剛才電話裏所講的那樣，去了公司，而是直接回到自己租的屋子裏，將如今所獲得的信息細細分析總結了一遍。
首先，雷君那邊是下下之選了。如果實在沒有辦法，就捏著鼻子拿50萬美金的融資，然後再以刮彩票的心理去碰運氣，觀察下等這筆錢燒完後，公司的估值能否進一步升值。
md！別以為隻有你會刮彩票，老子也會！而且刮的還是自家公司的。
第二，他得找備胎了。哦不，如今備胎是雷君那家夥，如果能找到合適的投資方馬上一腳踹了他。
蘇澤給姐姐打了一個電話，將今天的事情大致跟她說了一遍。
“小澤啊，你一直盼星星，盼月亮希望能夠等到融資公司，可他們真來了，和原來設想的也不一樣，事與願違啊！”
“姐，是我過於樂觀了，但這一次的經曆也算是積累了寶貴的經驗。”
蘇以隻好安慰道：“我相信會有更好的風投公司，這雷君不一定是最合適的那個。”
蘇澤撇了撇嘴：“他是最不合適的那個。”
話雖有點賭氣，但自知之明他還是有的。他沒有指望“今日你對我愛理不理，明日我讓你高攀不起“，但必須要讓對方為今天的決定感到後悔。
“姐，坦誠地說在你心裏有沒埋怨我呢？”蘇澤很認真地問著，“你勸過我要理智，可我是這麽頭鐵非要按照自己的想法來。”
“說實話，我在心裏當然也抱怨過。”蘇以嘟著嘴，氣呼呼地說，“可又有什麽辦法呢，我知道你的倔脾氣。可哪一次你下定決心後，我沒有支持你？比如當初不知道你哪根筋搭錯了，跑去賣臭豆腐，我也沒說什麽。”
稍作停頓，她意猶未盡地補充了一句：“也就是我親弟弟，如果換成是我的男朋友或老公這麽一根筋不聽話，早一腳把他給踹了！”
“嘿嘿……”蘇澤笑了一聲，“就因為是親弟弟，你想踹都踹不掉啊。”
蘇以啐了一口，又有些神秘地問：”這事情歐陽雪知道嗎？如果親姐管不了你，就得讓媳婦來管你。“
蘇澤回道：“她知道啊，這事情我跟她聊過的。”
“她支持你？”
“當然支持啊，而且挺看好我的創意，就是擔心資金不夠。”
蘇以沉默了一會，又問道：“她家裏是幹嘛的，你有打聽過嗎？”
“沒……”蘇澤很果斷地回道，“我們連關係都沒確定，打聽她家庭幹嘛？而且她家有沒有錢，我根本就不關心。”
“呦，這話挺傲氣的，不愧是我弟弟。”蘇以的語氣裏透露著一絲傲氣。
“對了，銀行的貸款有批下來了嗎？”
“批了，共100餘萬，以後必須用冰雪公主的盈利去還貸。”
“好，這次多虧老姐你了。”
……
羅駿接到了一個有些意外的電話，來電的竟然是有幾麵之緣的雷君，業內當之無愧的大佬之一。
“雷總，您竟然也注意到了我這個剛上線的小網站。”他有些驚喜，似乎也意識到了什麽。
“嗬嗬。”雷君笑了聲說道，“我不僅知道旅途之家，還知道另一家同類型的網站叫途家網。”
“呼~”
羅駿微眯著眼睛，深吸一口氣。在原計劃裏，他準備在2-3個月之內開啟融資計劃，爭取在2011年年底或者2012年年初完成a輪融資。
或許這個電話會打亂他的計劃，但羅駿心裏是一副歡迎的態度。
所謂無事不登三寶殿，雷君是華國知名的天使投資人，他主動給自己打電話，肯定有一定目的性。
雖然在羅駿的心裏，雷君不是首選的融資對象，但沒人會排斥資本地進入，他歡迎之至。
“雷總，我們兩家網站幾乎是前後腳上線的，我們‘旅途之家’隻是比‘途家網’慢了一點而已。”
“我明白，你們的時間隔了一個多月。”雷君笑嘻嘻地說，“我相信你們兩家公司有這個創意的時間點應該差不多，隻不過你們運氣不好，被他們搶先了。”
都是老狐狸，都很會說話，知道怎麽樣挑好聽的。
對於生意人而言，見人說人話，見鬼說鬼話，可是一個必備的技能。
“我在兩家公司之間對比了一下，更加看好你們！因為‘旅途之家’有著更好的領導人。”雷君當然不會說已經和蘇澤聊過，這些話他不會提。
“多謝雷總的賞識。”羅駿表現出有些激動的情緒，當然也是刻意裝的。
他也猜到了對方可能已經和途家網的創始人談過，也許是條件沒有談攏，轉而找到了自己。至於剛才的那些場麵話，以他的商業經驗告訴自己，那隻是索然無味的商業互吹。
羅駿不會問，也不會揭穿，隻是客氣地敷衍著。
他覺得能讓自己曾經的員工林詩婧從燕京跳槽到遙遠的滬都，對方一定開了豐厚的條件，甚至股權激勵，同樣也可以借用她背後的家族資源。
“這樣的對手絕不能小覷，雷君的話肯定有貓膩，不能全信！”
他不主動問，雷君也不會主動回答，畢竟是業內知名的天使投資人，這點姿態還是要的。
兩人是各懷心機，而羅駿做夢也不會想到區區一個林詩婧為讓彼此之間的想法，有了很大反差。
羅駿認為對手來勢洶洶，實力強大；而雷君認為蘇澤的能力比不上羅駿。
但又因為是點到為止，後者說得是真話，前者卻抱著懷疑態度。
“雷總，我對‘旅途之家’的報價是300萬美金，您覺得如何。”他試探性地給了一個報價，當然溢價非常嚴重。
“它還沒有app哦。”雷君嘻嘻一笑，打趣道。言外之意，如今你的網站不值這個價。
他永遠追求的是小投資，高回報。如多玩，如uc，帶給他的回報高達幾百倍，你這家民宿訂房網的回報，20倍總要吧。
“我想攜程，藝龍，甚至美團，他們遲早會意識到這塊市場的價值，你即使可以擊敗途家網，也很難獨占這片市場吧。”他拿出了擅長的壓價手段。
7月中旬，也就是在半個多月之前，美團剛從阿裏巴巴完成高達5000萬美金的融資，他們已經在目光投向了住宿行業，不過尚未包括民宿這一塊。
業內人士估計，攜程一家獨大的地位將會受到空前挑戰。
“雷總的估價是多少？”
“200萬美金。”雷君給了一個數字，又補充了一句，“今年年底或者明年年初，研發智能手機的app。我的要求是在app上線前，不能開啟b輪融資。”
投資者追求的是利益最大化，而在app產品上線後，旅途之家的估值才會更高，雷君的回報也會更豐富。
別看他身家這麽高，很多都是股票，而且舍不得套現，小米那邊也投資了不少資金，他的流動資金並不充裕。
羅駿沉默了一會兒，200萬美金的估值他能夠接受，畢竟網站剛上線沒多久。他心裏很想知道雷君對於途家網的報價是多少，但這是商業機密不好直接開口，也顯得自己信心不足。
然而，他心裏確信一點，已經上線一個多月，而且擁有了數量不菲用戶的途家網，它的估值比自己隻高不低，雷君的報價多半是被對方拒絕了，才退而求此次地來找自己。
不過他有點疑惑，移動端地推廣非常花錢，而前景是未知的。
“雷總，這200萬美金的估值我能夠接受，但堅持到推出app可能有點難。您這麽看好移動端？”
羅駿覺得移動端用戶是會有，但大體的數量會在pc端。用戶選擇產品喜歡舉一反三，貨比三家。通過電腦網頁，訂房更方便，瀏覽起來也順暢。
“哦？”雷君微微一愣，“我自己做智能手機，當然看好移動互聯網的未來。”
“那我們約個時間，見麵談談？”
“可以！”
……