第205章 融資的日子

  冰天雪地的冬泉穀，因為優美的環境，讓有些多愁善感的歐陽雪經常流連忘返。


  在以往的日子裏，她一人閑著無聊便會跑到這座雪峰上發呆，眺望著遠處的雪景，雪地上不時有野獸走過。


  即使是在遊戲的天地裏，歐陽雪也很享受這樣的愜意和自在。


  在以前的時候，她隻需私聊蘇澤的遊戲角色，一句“陪我來冬泉穀看雪景”的話，他便會屁顛屁顛地跑去。


  這裏的雪峰，是他們遊戲裏約會最多的次數。


  隻是歐陽雪並不知到，這一幕幕的記憶於她而言，隻是發生在一年多以前，而對於蘇澤而言，卻是上輩子的事情，已經恍如隔世。


  兩人沒有組隊，蘇澤看不到她具體的地圖位置，但幸運的是當他奔跑在雪地上時，往昔的一幕幕場景在腦海裏緩緩浮現，然後沿著記憶當中的路線，找到了以前的約會地點。


  當兩人相視一笑時，這種溫馨的浪漫縈繞在彼此的心間。


  自那天之後，蘇澤和歐陽雪之間的關係比起以往，顯然親密了許多。


  即使在工作的時候，兩人都不時會有眼神的交流，然後會心一笑。


  蘇澤已經悄悄地推翻了原來的想法：他不再準備在某一個時間點對歐陽雪表白，因為水到渠成，自然而然的感情根本不需表白。


  一個眼神，一個微笑，兩人便能心領神會，而表白了或許會破壞這種默契的氣氛。


  “蘇老板……”歐陽雪拿著一疊財務文件，走到了蘇澤麵前，嘻嘻一笑，“這是蘇總讓我交給你的11月份財務報表。”


  由於蘇澤和蘇以都姓蘇，底下的員工在稱呼兩人時一個是蘇總，而另一個是小蘇總，而歐陽雪則另辟途徑稱他為“蘇老板”。


  “好。”蘇澤接過文件大致瀏覽了一遍。


  到了12月初，冰雪公主的店鋪已經擴張到了150家，從燕京往南的所有沿海省市，幾乎保證至少有一家旗艦店，而在省會城市、計劃單列市，以及直轄市，旗艦店的數量則保持在三家以上。


  11月的天氣已經逐漸轉涼，每家店鋪的平均銷售額有點降低，但因為新開的店鋪數量不少，總銷售額還是處於上升狀態。這個月的合計營業額有800萬。


  “從12月到明年春節之前，店鋪的擴張速度暫時延緩，這是蘇總的意思。”歐陽雪繼續說道。


  “是應該緩一緩了，到了明年再發力吧。”蘇總也讚同這個想法。


  可以預見的是，對於冰淇淋這樣深受季節性影響的食品，12月以後的銷售會直線下滑。


  也或許是因為冰雪公主的攻勢太猛，造成了一定的蝴蝶效應，dq冰雪皇後竟然也宣布略微降價，當然它們的定價依然要高於冰雪公主。


  “2-3年！”


  這是蘇澤悄悄給自己定下的目標，他計劃在2014或者2015年，讓冰雪公主的銷量全麵超過dq冰雪皇後。


  因為係統給出的指標是月銷售額，而不是累計銷售額。


  畢竟如果是後者的話，也許蘇澤十年甚至二十年都很難達成目標，畢竟dq大舉進軍華國是在2000年前後，到如今已經積累了大多數的銷售額。


  如今的月銷售額對比是3500萬和800萬，差距已經在進一步縮小。


  後勤的保障工作，蘇以那邊都會負責，同樣因為配備了專門的研發團隊，冰雪公主也不用一直跟在dq後麵，模仿他們的新品。

  “現在是12月了，我暫時製定一個明年1月開始執行的計劃！”


  1、我們店鋪員工的基本工資要保證比對方高出10%，包括店員、領班，還有店長。


  2、獎金政策，原來是根據業績不同300-500元靈活浮動，我再增加一個高溫獎金。在6，7，8，9這三個月，除了國家法律規定的高溫補貼以外，額外再增加200元的獎金。


  3、旅遊計劃，所有年滿2年的員工，都有一次一年的免費旅遊機會，費用暫定1500元一人。


  我們和攜程有合作，對外宣傳的1500元旅遊套餐，讓他們來調節一下可以降到1200元左右。


  “以上政策，除了第一項馬上宣布，其餘兩項先壓著，等到明年5月再隆重推出！”


  “你好狡猾啊。”聰慧的歐陽雪馬上意識到了其中的關鍵點。


  你越晚宣布，那花費的成本也越小。最重要的是6月是夏季開始的第一月，而你宣布的日期定在5月，便意味著可以馬上生效，又打了冰雪皇後一個措手不及。


  對於任何一家冷飲公司而言，6-9月這四個月是市場爭奪戰裏最為重要的一段時期。這4個月的銷量會占據全年銷售當中絕大部分的比例。


  冰雪公主如果想要對dq構成威脅，那麽必須成為這4個月當中的主角。


  “3月-5月，繼續瘋狂擴張店鋪，到5月底宣布後兩個政策，對方的員工很有可能會迎來一波跳槽高峰，讓競爭對手疲於應付！”


  這個行業的人員流動速率本來就頻繁，大家很現實，不會因為你是國際知名餐飲品牌，而會有幾分留戀，工資薪水才是硬道理。


  當然，蘇澤的計劃還不止如此，有些想法他尚未透露。


  “對了，有件事跟你說下……”歐陽雪似乎想到了什麽，“幾日前，梁叔打過我電話，說他給你們的指標已經差不多完成了？”


  “對，完成了。”蘇澤點了點頭，“這一次多虧了小雪你的幫忙了。”


  “哪有，我隻是當了一個中間人，當然梁叔那邊以為我也是參與者。”歐陽雪微微笑道，“當初我隻是希望以相對便宜的廣告費，把途家網放到攜程網的推薦位上，沒想到融資這麽遠。”


  “坦誠地講這一次我運氣不錯，可以說‘失之東隅，收之桑榆’。”


  最初蘇澤想找雷君，但被對方嫌棄實力不夠，轉頭找了旅途之家，而作為ota市場霸主的攜程，看到了這則新聞後，心裏也是微微一愣：這民宿訂房市場是未曾開荒的一片土地啊，還被雷君那家夥搶占了先機。


  這當然不行！所以在歐陽雪的引薦之下，梁建盯上了途家網，把對方當做一塊試驗田，來對抗雷君和旅途之家。


  最後，蘇澤憑借著先知信息，知道米1手機上線後必然會火爆，便拉著歐陽雪一起坑了一把雷君，狠狠地褥了一把羊毛。


  他發現這一步接著一步，竟然都是環環緊扣的。


  “蘇澤，那我們這個月應該會和攜程簽署正式融資的協議吧。”


  “對，這個月，而且我定在一個特殊的日子。”蘇澤稍作停頓，說出了一個日子，“12月15日。”


  12月15日，途家網第一次融資的日子，也正好是歐陽雪的生日。


  聽到蘇澤的話後，她的眼眸裏閃動著異樣的神采。


  ……