第215章 渠道壟斷（3000字更新）
“其實我回燕京這幾天啊……”林詩婧嘴角掛著得意的笑容，“辦了一件大事。”
“什麽大事？”
蘇澤看著這妮子誌得意滿的神情，一臉不解。
林詩婧拉了一把椅子坐下後，抓起一支水筆在指尖劃動著。
“哼，我記得你抽屜裏有一疊營業執照，先拿出來。”
“好。”
蘇澤知道對方指的是什麽，便打開抽屜取出了三本營業執照。
分別為木鳥短租，榛果民宿，小豬短租，在林詩婧手裏還有一本螞蟻短租，這便是當初蘇澤搶注的四本營業執照。
林詩婧輕輕地將垂下的一絲栗色卷發撥弄到了耳旁，一臉笑意地說：“小蘇總，當初你不是希望我能給螞蟻短租拉一點投資嗎？”
“拉到投資了？”蘇澤露出意外之色。
“當然，本姑娘出馬，哪有搞不定的道理。”
林詩婧眨著眼睛，神色得意。她這次所謂“回燕京陪男朋友”完全是自己瞎編的，真正目的是問家裏要一筆數目可觀的投資。
作為一個自小在燕京長大的姑娘，卻在這座被譽為東方明珠的城市樂不思蜀了。
這裏有認識了很久的閨蜜歐陽雪，有剛認識的好姐妹蘇以，還有這個有趣的老板蘇澤，還有螞蟻短租這個網站是她自己一步一個腳印做出來的，完全將它當做了自己的事業。
“上一次，我問家裏拿投資，他們是以為我跑到滬都在胡鬧，如今我是實實在在做出了一些成就，所以家裏人再不支持一把說不過去了。”
蘇澤伸出了拇指，顯得心情不錯。
“幹得不錯，這一次我就不計較你上次無端咬我的事了。”
林詩婧臉色微紅，裝出怕怕的樣子，小聲問：老板，你本來準備怎麽計較的？”
蘇澤打趣道：“本來你的年終獎要清零了。”
“哼！”林詩婧調整坐姿，嘟著嘴說，“上次隻是圖好玩，以後一定會注意的嘛。”
“隻是圖好玩？”
蘇澤一臉黑線。果然男人來自火星，而女人來自金星，在思維上不是一個次元。
“小蘇總，我‘不小心’咬了你，蘇以姐姐有生氣嗎？”林詩婧輕輕地又問了一句。
蘇澤沒有注意到這妮子期盼的小眼神，淡然地回了一句：“她啊，好像提過一次，也沒怎麽放心上。”
“那就好。”
林詩婧小聲嘀咕著。
“你微博上有那麽多男粉，你說給你咬一口，他們即使倒貼錢也願意。這不又籌到錢了嗎？我太聰明了。”
林詩婧直接抓起桌子上的一盒紙巾砸了過去：“你這人啊，給點陽光就燦爛。哼哼，我今天之所以示弱，是因為蘇以姐是我好姐妹，跟你才沒有關係呢。”
蘇澤不躲不閃，一把抓住迎麵飛來的紙巾盒：“大小姐，開個玩笑。我時間緊張，言歸正傳吧。”
“我籌到了1000萬，你給我多少股份？”
林詩婧端正了坐姿，認真地說道。
“途家網在收購螞蟻短租，並通過最近一係列的營銷，市場的總體估值已經達到了1500萬美金。”
“合理！”
“如今的股權是這樣的，冰雪公主占38%，我這邊是40%，攜程那邊20%，而你持有2%。”
林詩婧當時為了推廣螞蟻短租從自己積蓄裏掏過一些錢，加上許多事情都是親力親為，所以蘇澤和她對於這家小網站的股權分別為60%和40%。
在收購之後，完全並入途家網旗下，林詩婧對於螞蟻短租的股份，全部折算成途家網的股份，約為2%。
“詩婧，如果這三本營業執照上的公司正式成立的話，為了避免麻煩，還是繼續由途家網出麵入股，這點你同意不。”
“我沒意見，這樣也助於提升途家網的估值。我想你已經在準備b輪融資了吧？”
“你是個人，而不是以風投公司的名義來注資，所以不是合適的融資對象。”
“這點我清楚。”
兩人談公事的時候很認真，完全收起了玩笑的語氣。
“我是無法逼迫攜程出售股份的，如果冰雪公主和我一味稀釋股份也不合適，但我手裏有運營權，可以換一種模式。”
“你是想……”林詩婧微皺著眉頭問道。
“我可以讓途家網注資500萬，那就合計1500萬了，然後平分到這三家公司。”
“那麽每家注冊資金有500萬？”
“對，由於這些渠道網站，你是總負責人，所以在股權劃分上，我們途家網30%，而你個人持有70%。”
林詩婧深吸一口氣，說道：“我壓力巨大啊，一下子有了4個網站。”
“不，你主要操心的是新成立的三家公司，螞蟻短租適當關注一下就行。”
“我必須去人才市場招聘優秀人才。”
蘇澤笑了笑：“你家那邊應該能為你帶來人脈吧。”
“哼，就知道你沒按好心。不過對於那些中關村的優秀人才而言，滬都應該也充滿了吸引力。”
“那當然，阿裏位於臨州都拿招攬到大把人才，我們隻要待遇合適，沒有理招不到人。”
林詩婧點點頭，非常聰明地猜到了蘇以的用意：“這三家公司如果做大了，我們多了一張底牌了。你是想在b輪融資後，通過合並來稀釋風投公司的股權？”
蘇澤不置可否地點點頭。
作為運營權的一方，無法逼迫風投公司出售股份，但可以用這種方式來增加自己的控製權，當然前提在於林詩婧願意將自己的投票權也交到蘇澤手裏。
“打得倒是一手好算盤。”林詩婧一手拖著下巴，一手轉動著水筆，笑嘻嘻地問道：“可這裏的關鍵人物會是我。蘇澤，你信任我嗎？”
“當然，用人不疑，疑人不用。”他微微一笑，話鋒一轉，“不過在商言商，要說絕對信任那肯定是假話。”
“那對蘇以姐呢？”
“那肯定是絕對信任的，如果真被騙了也隻能自認倒黴了。不過我相信我姐也會絕對信任我的。”
“你大可以放心。”林詩婧表現出出義氣十足的姿態，“隻要你別算計我，也別辜負小雪，我肯定會站在你這一邊。我們可以馬上可以簽一個私下協議，等b輪之後，三家公司合並進入途家網時，我手裏的股權，你可以代為執行投票權。”
蘇澤有些樂了，看這個姑娘認真的姿態，還挺可愛的。
“詩婧，你首先要將這三家公司組建起來，爭取到今年6月的時候，它們的估值至少要翻一倍，有信心嗎？”
“今年6月？”林詩婧意識到了什麽，“b輪融資的計劃在今年6月？”
“在時間上有可能更早，錢燒完了就得繼續融資吧。”蘇澤淡淡一笑，“公司的流動資金不過1000萬，一下子就投了500萬給你，剩下不多了，加上本身的營收，堅持不了幾個月的。”
林詩婧知道自己這邊的任務就是使勁三家新生的網站，作為途家網的渠，而主站也會為為其引流。
最大的競爭對手“旅途之家”還是孤身奮戰，前進的步伐遠遠跟不上途家網，已經不足為懼。
蘇澤思考了一下，接著說道：“賬號互通，房源共享，布下密不透風的天羅地網。”
這麽一來，除了主站途家網以外，還有四家渠道網站，可以說是多線出擊了。當時，蘇澤帶著幾分惡趣注冊的營業執照，沒想到還真派上了用處。
“好，我馬上按你的意思去準備。”林詩婧也是一臉興奮之色。
遇到這麽一個精於布局的對手，她為自己的前任老板感到可憐。
當林詩婧走到辦公室門口時，卻是突然心中一動，輕挑著柳眉，轉過頭笑道：“對了，蘇總，跟你說件事。”
“什麽事？”
“我那個男朋友啊，有可能要分手嘍。”
“什麽情況，這不是剛認識沒多久啊，閃分啊！”
“本大小姐的感情就這樣，來也匆匆，去也匆匆，懂了不？”
她的姿態甚至得意，似乎一點都沒有因為分手而感到惋惜。
蘇澤嘿嘿一笑：“我說林大小姐，這真實原因該不會是別人知道了你的深淺，你也知道了別人的長短吧。”
他其實已經準備好麵對林詩婧的滔天怒火，可她竟然歪著腦袋，一頭霧水來著。
“啥意思啊，我聽不懂你的話，文文縐縐的。”
蘇澤：“……”
他實在沒想到這個姑娘會這麽純真，剛才那“來去匆匆”的說辭，以及灑脫的姿態多半是硬裝的，甚至在懷疑她是不是真回燕京陪男朋友了，還是網聊認識？
“初吻還在？”
“當然在！”林詩婧瞪了他一眼，臉上微紅了一下，“不，早已經不在了。”
說罷，她便直接走出了辦公室。她已經意識到了蘇澤剛才那啥“深淺”啊，還有“長短”啊，多半不是好話。
林詩婧有些氣呼呼地坐回自己的位置裏，胸前的36d隨著她的呼吸隨之浮動著。
她原來說這話，隻是為了圓個慌，為以後長時間不回燕京找個鋪墊，哪能想到遇到了蘇澤這個老司機瘋狂飆車了。
林詩婧打開百度，偷偷地輸入了“你知我深淺，我知你長短”這幾個字後，突然捂住了臉，暗罵道：“蘇澤，你不要臉啊。”
……