第244章 完成B輪融資
蘇澤明白自己首先要打動林詩婧,她才會去找林媽闡述自己的想法。
他需要大筆大筆的資金,又不想從自己的口袋,又不想出股份,那隻能從銀行裏貸款了。
總之,能用銀行的錢,幹嘛還用自己的錢,他又不傻!
“正巧的是,小雪父親的集團公司裏,房地產項目部負責的正好是滬都郊區位置。她爸出麵,拿到一塊地皮問題不大。”
“大頭應該就是拿地的價格了。”
林詩婧也大致在心裏估計了下。
度假村的組成,是別墅、民宿,以及多層的度假客棧。
如果隻是定位於經濟實惠的,遊泳池可以鼓搗一個提升一下檔次。
至於跑馬場,高爾夫球場,溫泉等等奢侈的玩意就免了。
想要賺錢,你首先定位要明確。
人家是來迪士尼玩的,不是放鬆身心來度假的,以上這些玩意根本沒用。
即使某些土豪真有這個閑錢和興致,他們為什麽不直接去住迪士尼園內的五星級酒店?
蘇澤甚至覺得大家玩了一天,根本都沒多少精力再去遊泳池耍幾下。
不過一個遊泳池花不了多少錢,適當的逼格還是必要的。
三人都是聰明人,很快想明白了這一點。
現在才2012年,離迪士尼樂園完工還有4年多的時間,地皮價不會太貴,但往後每年都會一年一個台階往上漲。
蘇澤為了說服林詩婧,繼續分析著自己的優勢。
“隻要用戶輸入迪士尼,度假村便可以出現在最優先的位置。同理,我可以讓攜程和美團也這麽做。”
“美團?”林詩婧露出不解,而蘇以則是一臉恍然。
“不出意外,b輪融資會有他們的身影。”
林詩婧彎著腦袋,沒有明白蘇澤的目的,但也沒細問。
“我還有旅行社的人脈,旅行社的團講究經濟實惠,沒有人會在迪士尼內部訂房,我可以盡可能為度假村爭取訂單。”
蘇澤一一列舉著自己的優勢。
“如果你可以和歐陽叔叔競價到那邊的地皮,並通過這個項目的審批,要貸款問題不大。”
“不,我現在就要拿貸款,然後拿著這筆錢去投資。”
“你預期的貸款金額?”
“2億吧……”
林詩婧微愣了一下,怒道:“你怎麽不去搶呢!”
“途家網和未來度假村的股權,加上冰雪公主的利潤,加上你從中斡旋,有機會吧。”
林詩婧轉動小腦袋,望向蘇以:“蘇以姐,你這弟弟,哦不,咱們的臭弟弟瘋了!”
蘇以輕歎一聲:“其實這度假村的計劃,賺錢可能性不小。小澤的眼光一向毒辣。”
“找女朋友的眼光也毒辣!”林詩婧吐了吐舌頭。
蘇澤很滿意老姐的表態,笑到:“其實我投胎的眼光,才有了這麽好的一個親姐姐。”
“這麽好的姐姐,你舍不舍得她嫁人呢?”
“不舍得也沒辦法啊,再好的大白菜終究要被豬給那啥呀?”
蘇以瞪了弟弟一眼:“你這張賤嘴,越說越離譜了。”
蘇澤望向林詩婧,又問了一遍:“2億貸款有機會嗎?”
這才是他現在所關心的。
“可能性不大,但一億有機會,甚至可以多點,我盡量爭取吧。”
林詩婧看了看蘇以,又看了看蘇澤,沉吟一會說道。
“你欠我一個大人情。”
蘇澤說:“我知道的。放心,這一定是一筆優良貸款,到時候我有錢了也存你媽的銀行裏,給她拉業績。”
“這還差不多!”
“其實度假村隻是其中一個計劃,我還想建立一個遊戲工作室。”
“你要研發網遊?”
“確切地說是手遊,屬於網遊的時代已經過去了。所以我需要很多很多的資金。”
所謂自家人知道自家事,蘇澤隻是看上去很有錢,資產千萬美金,是一個創業成功的有為青年。
可他口袋裏真沒錢啊,連在滬都買一套房子都顯得吃力。
所以他隻能絞盡腦汁從外麵搞錢。
“遊戲工作室,還有度假村,你自己準備出資多少?”
“還是貸款啊,我又沒錢!”
“你這是打定主意空手套白狼了。”
“那是資本運作。”蘇澤聳了聳肩,“大家都是這麽玩的,能貸款誰會用自己的錢。
你看看別人,雖然欠著銀行一屁股債,但私人飛機、遊艇、豪宅,應有盡有。我隻是用來創業,太正直了。”
“對了,你準備研發什麽遊戲?”
“是手遊,但隻是大致的想法,還得仔細策劃下。”
蘇澤沉吟稍許後,沒有透露自己的想法。
……
這次燕京之行,對於蘇澤而言收獲頗豐,他的心情也是大好。
數日之後,王新給了他回複,美團願意考慮途家網的b輪融資。
蘇澤則給出了一個條件,在美團app裏開通民宿版塊,直接對接途家網的app平台和後台數據庫。
王新分析了利弊之後,給出了自己的條件:“隻要美團沒有進軍民宿這塊,這個條件可以成立,否則肯定優先自家的產品。當然這幾年我們主攻酒店預定這一塊,蘇總大可以放心。”
蘇澤當然不放心了,畢竟口說無憑,成熟的商人從來不會相信停留在嘴上的承諾。
他看重的就是美團渠道強大的引流能力,足以讓途家網穩居同類產品的第一。
未來幾年,隨著旅遊產業的高速發展,美團也將高歌猛進。
不僅是外賣業務,以及各種購物消費套餐,他們在旅遊電子商務裏的市場份額,將會直逼領頭羊攜程。
“至少三年吧,我要求途家網在美團app裏至少可以快捆綁三年。”
“三年?”王新覺得在未來三年之內,他的重心都會放在與餓了麽,及攜程的角力當中,不太可能進軍民宿市場。
“可以,三年之內美團會為途家網引流。”
“好,我們合作愉快。”
讓蘇澤一直心心念念的b輪融資終於達成。
途家網第一時間在官網發布了這則消息,宣布和美團之間完成了一筆高達千萬美金的融資。
這則通告,也讓途家網在同類產品當中,進一步穩定了第一把交椅的位置。