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第263章 你一定要充錢啊 (感謝書友槍城的盟主打賞)

  “歡迎幾位。”小馬哥輕扶著鏡框,一臉和煦的笑容,“現在的創業者是越來越年輕了,後生可畏啊。”


  bat三巨頭,他長得沒有李彥宏帥,但看上去似乎更老實;與馬昀相比,也沒對長得有特色,容易留下記憶點,但看上去更為儒雅。


  後生可畏?再可畏,那也沒有你這隻企鵝大魔王來的可畏言。


  光是看著你的體量,就令人望而生畏了。


  “那多虧了這幾年的創業環境有了很大改善,融資不像以前這麽艱難了。”蘇澤很謙虛地說,“站在風口浪尖,哪怕是一頭豬都能起飛啊。”


  “謙虛了,不過這幾年開始興起的移動互聯網,不斷普及的智能手機,的確是一個潛在巨大的市場。”小馬哥略微點頭,話鋒一轉,“不過我觀察過途家網,你們除了一個app產品外,對於這一塊的重視程度還不夠啊。”


  “我當然也想過,但需要合適的契機。”蘇澤坦然回道,“今天我們來到這裏,是希望能夠加深和騰訊之間的合作。貴公司可是華國互聯網的標杆企業,你們的平台也是許多新生創業者所向往的。”


  “嗬嗬……”小馬哥也笑了笑,這話說得對。


  前有qq,後有微信,這些都是獨一無二的霸主級社交軟件,壟斷著pc和智能移動端兩大平台。


  他知道自己手裏最大的籌碼是什麽,也知道對方希望從自己手裏獲得什麽。


  蘇澤不動聲色地看了一眼林詩婧,示意該輪到她講話了。


  “馬總,在來之前。我已經和貴公司的高層通氣過,我們希望將《藍月傳奇》這個遊戲放入qq空間這個大平台上。”這妮子會意後,馬上將談話切入了正題。


  “這沒問題。”馬華騰將雙手微微攤開,“我們歡迎所有的頁遊進入qq空間這個大平台。這也符合我們的政策,扶持新生代的網絡企業,實現合作共贏。”


  “馬總……”林詩婧稍作沉吟,繼續說道,“《藍月傳奇》已經是一個非常成功的頁遊了,而且獲得了盛大的官方授權,未來八年之內我司可以在頁遊和手遊當中,使用關於傳奇的相關術語。”


  “哦?”馬華騰略微些許意外之色,回道,“我知道《藍月傳奇》這款頁遊比較火,尤其是這個廣告算是引爆網絡了。不過你們獲得盛大授權這事,我倒是不知道。”


  “這是授權合同。”林詩婧拿出一本合同書遞給了對方。


  馬華騰快速瀏覽了一遍上麵的文字,又瞧了一眼文件下方的公章。


  通常而言,這些正規公司是不可能做假章來自尋麻煩。既然有對方公司的公章,這份合同就沒問題。


  蘇澤此舉,就是讓小馬哥及背後的騰訊熄了潛在的想法。數年之後,當他們想做傳奇手遊時想到去找盛大時,其實還有另一選擇,就是找他合作。


  “那你們有什麽要求?”馬華騰很清楚一點,對方羅列了這些條件是為了加大談判籌碼而已。


  “許多頁遊公司與騰訊合作後,他們的抽成比例高達50%。”林詩婧臉色凝重地說著,也觀察著對方的反應。


  “這是公司規定。”小馬哥伸出手打斷了對方的話語,“這個我做不了主,公司也不可能單單為《藍月傳奇》搞特殊。”


  他的第一反應,便是認為對方想要適當提升遊戲的分成,所以在第一時間給出了回複。


  以公司的規定為擋箭牌,然後說自己做不了主。


  這些逢場作戲的鬼話蘇澤肯定不會信,這家夥肯定是掉錢眼裏了,想多拿點分成。

  至於他為什麽會這麽想?有圖為證啊。


  蘇澤記得網上有一張小馬哥坐公交車的照片,還配了一行文字:你們再不充錢,我可要窮得隻能做公交了。


  果然,這家夥是能多分一點錢就絕不想少分。


  不過……這的確是小馬哥的作風。


  “50%的分成,沒問題。”蘇澤沉默了一會兒發話了,“我是想打通和騰訊之間的壁壘,比如無論是途家網還是《藍月傳奇》都可以直接用qq賬號登錄。”


  “這倒是沒問題。”馬華騰的臉色緩和了一些,點了點頭。


  總之,對方不要在遊戲分成上有非分要求,其他條件是可以談的。


  他可是一個在qq上,想著各種法子,搞紅鑽、藍鑽、黃鑽的高人,別想著從他口袋裏多掏點錢。


  “這種模式將會是一種趨勢,許多網絡公司推出的新產品,都想和qq賬號綁定。”小馬哥很得意,這意味著許多人都必須要來討好自己。


  “我們就是合作啊,今天的qq,還有未來的微信。”蘇澤笑嘻嘻地說道,“有了你們這個大平台,也會加強那些網絡公司對於騰訊的依賴程度。”


  “馬總……”林詩婧也搭話了,“分成我們是沒有意義的,但我們希望《藍月傳奇》的推薦位要位於qq空間最好的位置。”


  “推薦位肯定有,最好的位置我們也會留,但有時間限製,我們不可能厚此薄彼。”


  “這當然。不過我們希望可以獲得一個季度一次的qq彈窗推薦。”林詩婧趁熱打鐵,又提出了一個要求。


  “一個季度一次?”小馬哥微皺著眉頭,搖頭說道,“相當於一年4次。這太多了,不行。”


  qq彈窗推薦,那可是大推薦啊,引流能力堪稱恐怖。


  你可以想象一下,每天掛機著網友就有數億,這是一種怎麽樣恐怖的覆蓋度。


  “2次,最多了。上下半年一次。”他沉吟了一會兒,給出了自己的條件,“我要強調一點,看效果。比如付費玩家的轉換程度,如果不達預期第二年就沒有這個彈窗推薦了。”


  《藍月傳奇》本來就是一個時間免費的遊戲,而小馬哥也表現地很實誠。


  彈窗能夠吸引到多少玩家的數量,他根本一點都不關心。


  他隻關心有多少數量的玩家會來充錢。


  “對了,還有一個要求。”小馬哥嘿嘿一笑,臉色可謂神采飛揚,“讓我們公司的遊戲項目組研究一下你們的遊戲。”


  “研究?你們還要研究什麽?”


  林詩婧一臉詫異之色,語氣還帶著一絲慌張。她顯然想到了最糟糕的結果,難道對方想動用“抄能力”這張底牌了?

  蘇澤的臉色也有點怪異,但總覺得哪裏有點不對。


  小馬哥看了他們的表情,也猜到了對方所想,也暗自得意企鵝在這些人心目當中建立的巨大陰影。


  不過這一次,他打得是另外的主意……


  “其實這一步很正常,許多在我們公司平台上登錄的頁遊,都會有這麽一個流程。我們的項目組會來完善你們遊戲的增值服務能容。比如qq會員能有什麽優惠,玩家首衝又有什麽獎勵。總之是想著辦法,讓玩家來充值!”


  小馬哥的座右銘就一條:你不充錢能變強嗎?你充錢了,我們就是好朋友!

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