第148章 講解

  老板辦公室在十九樓。一下電梯，一個前台已經在電梯門口等著我了，一見我出來，立刻上前，禮貌的問，


  “陳先生吧，請您和我到小會議室。老板在等您……”


  我跟在前台的身後。這一路我偷偷四處看著。我這才發現，原來整個十九樓隻有老板的一間辦公室。其它的房間都是大小會議室，還有休息室，娛樂健身室。


  到了小會議室門口，前台小心的輕敲幾下門。裏麵喊了聲“進”，她才小心的推開會議室的門。站在門口，對我做了個請的手勢。接著對裏麵恭敬的說，


  “老板，陳先生到了……”


  會議室不大。但裝修卻很豪華。意大利實木地板，環形的紅木會議桌，中間擺放著幾個巨大的盆景。還有人體工程學的老板椅。兩麵牆上掛著幾幅名人字畫。最讓我意外的是，最裏麵竟然有個小酒櫃。看上去和會議室的風格有些不符。


  不過看到老板桌前放著一個酒杯，我就明白了。看來老板肯定是喜歡喝酒。不然不能連會議室都要放個酒櫃。


  老板麵無表情的坐在中央的位置，他穿了套訂製的西裝。上衣處有一個明顯的金線繡的祥雲標記，


  老板的左側坐著兩個中年男人，應該是公司的高層。右手側坐著的是楊靜雯。靜雯一見我進來，她就站了起來，和老板恭敬的小聲說，


  “老板，陳齊飛來了！”


  老板沒有任何的反應，仍低頭看著手裏的文件。他不說話，會議室裏就沒人敢出聲。整個會議室安靜急了，我站在那兒，似乎都能聽到自己的心跳聲。 好半天，老板才把手裏的文件放下。他抬頭看了我一眼，淡淡的問，


  “你叫陳齊飛？”


  我點頭答應。


  他又沉默了會兒，才舉著手裏的文件問我，


  “這策劃案是你做的？”


  我連忙搖頭，委婉的說，

  “是楊經理牽頭，我參與一部分而已……”


  老板“哦”了一聲。指著策劃案，麵無表情的說，

  “你說說這第一點吧……”


  老板一說完，楊靜雯就偷偷的看了我一眼，衝我微微點點頭。意思讓我大膽說。


  根本不用看，我也知道策劃案裏的第一條講的是布局。我清了清嗓子，開始說道，


  “這兩天我一直在和楊經理研究我們娛樂事業部的整體情況。事業部下轄九家夜場。其中四家量版式KTV，兩家酒吧，三家夜總會。這種布局從消費層次來看，已經很合理了。但我認為，其實還可以擴大一些。因為這裏還有兩種消費人群我們之前沒有覆蓋到。一個是最頂尖的消費者。當然，我們的夜總會消費水準已經很高了。但我認為還不夠。以我們集團在青省，甚至在周邊地市的影響來看。這種夜總會的消費水準還要差一點。我們集團不缺少一擲千金的豪客，但卻缺少可以一擲千金的場所……”


  說到這裏，我故意停了下。想看看老板的反應。老板果然問我說，

  “你的意思是要做會員製的會所？”


  我馬上點頭，看來老板也早有這樣的打算。我繼續說，

  “是的。以會員製為基準，以五十萬或者一百萬為入會門檻。當然，我們這裏也要提供最優質的服務……”


  我還沒說完，一個帶著眼鏡的高層打斷我問，


  “你說提供最頂尖的服務我倒同意。可我有個疑問，我們能做到最頂尖的服務，為什麽別人的會所做不到？你說的這一點，完全不是我們的核心競爭力。我們必須要有別人做不到的特點才可以……”


  他的話一說完，楊靜雯就緊張的看了我一眼。我微微笑下，自信的說，

  “您這個問題我也想到過。的確，隻要舍得花錢，優質的服務是哪家都可以做到的。但我們歐陽集團卻有一個別人所具備不了的資源。就是人脈和圈子。我舉個簡單的例子，假如我是某個公司的老板，想和在座的認識，即使現在沒有什麽利益往來，但我希望能走進這個圈子，因為日後一定會用的上。那我怎麽辦？我一定會想辦法走到你們的圈子。這個圈子在哪兒？就是會所！所以我覺得我們這個會所享受服務隻是其中的一方麵，最主要的是要形成一個涵蓋青省，甚至更多地域的商業關係圈和官場人脈網。大家可以設想一下，有多少人有錢了，但依然是個土鱉。他們想改頭換麵，想和達官顯貴交往，以成功商人的形象出現，那我們會所正好可以給他們提供這樣的機會……”


  我一說完，那兩位高層都微微點了點頭，似乎認可我的觀點。老板仍然是麵無標的坐在那兒。我甚至都懷疑他到底聽沒聽我說話。


  “你繼續講！”


  一個高層衝我做了一個請的手勢。我繼續說，

  “另外一個沒有涵蓋的地方就是低端消費人群……”


  我剛一開頭，另外一個高層就打斷我問說，

  “酒吧的消費還不夠低端嗎？”


  我笑下，這些養尊處優的大爺是真不知道底層人平時怎麽玩。以為誰都像他們一樣，在高檔夜總會裏聲色犬馬呢。


  我解釋說，


  “酒吧其實消費水準並不低。而我所說的是那種收入低下的人群。這類人雖然收入低，看著消費水平不高。但這個群體卻是龐大的。我舉個例子，可能有人在夜總會為某美女一夜消費百萬。但也有人在洗頭房的小床上滾著床單，而花費三百二百的。這錢雖然看著不多，但因為人群龐大，加起來也是個驚人的數字……”


  我一說完，兩個高層都笑了。老板的嘴角也牽動一下。但這表情轉瞬即逝，馬上又恢複到了原樣。


  其中一個高層連連擺手，

  “小夥子，你的想法倒是不錯，如果放在二十年前我肯定同意。但現在這個絕對不能實施。你要知道，咱們集團如果連這種街邊的生意都染指的話。會讓外麵的人笑掉大牙的。有些錢誰都知道容易賺，但咱們歐陽集團卻是不能賺的。有時候，臉麵可比錢重要的多……”


  他邊說還邊搖頭。我不好意思的笑下，我承認他說的對。我想的就是賺錢，而他們還要為整個公司的形象考慮。


  老板忽然說話了，

  “還有呢？你繼續說！”