第86章 饑餓營銷
“娘，我真的沒撒謊，你想想周妞兒啞巴這些年，怎麽突然能說話了？老二他們也沒帶她找過大夫，那說明什麽？周妞兒一定是自己治好自己的。”劉氏吃痛，嗷嗷叫喚起來。
盧氏這才住手，不再打她了。
這也讓劉氏鬆了口氣，這老虎婆掐起人來，疼得要命。
雖然劉氏也經常惹盧氏生氣，但之前周老二家的在，盧氏一般會把矛頭對準林氏，可現在不同了，林氏不在，家裏什麽活都落到她頭上了。
事多就會出錯，這些天劉氏可沒少挨打。
這讓劉氏恨得牙癢癢的，可她又不能頂撞盧氏，隻能咽下這口惡氣。
劉氏卻不怪盧氏，反倒怪到林氏的頭上了，估計周妞兒如果知曉的話，定會氣不打一處來。
“這就是劉氏的奴性吧？不怨打罵的盧氏，反倒埋怨起林氏來了。”當然周妞兒現在對老周家的一切，都不敢興趣。
經曆了後山遇蛇一事，林氏這幾天都拘著她，哪都不許去。
就在周妞兒實在坐不住，想要找由頭出去時，望江樓那邊遞來了消息：“咱們掌櫃的請周姑娘去店裏一趟，您要求做的東西，已經做好了。”
“這麽快？”周妞兒興奮地站了起來，她原本想那東西做出來，至少要十天半個月的，沒曾想竟然如此之快？
“娘，我去鎮上一趟了。”周妞兒急聲喊道，轉頭就上了夥計的馬車，可臨要走，林氏卻也跟著爬了進來。
周妞兒無奈的看著執拗要自己去的林氏，壓低聲音說道：“娘，我這又不是去後山，你就別跟著吧，我隻是去看看就回來，如果你不放心的話，我去了就趕緊往回趕，您就別跟著了。”
林氏卻搖搖頭：“我不放心，還是跟你一塊去，你爹跟你哥都在田裏，家裏也沒啥事。”
說著她就撩開車簾子：“小哥，麻煩你了。”
夥計點點頭，隨後就駕車往春霞鎮趕去：“喲喲——”
馬車平穩地行駛著，周妞兒見拗不過她娘，也就隨她去了，林氏則上下打量了一番馬車，置辦這一輛，少說也得百十來銀子。
對於鮮少出村子的她來說，到了鎮上，看到琳琅滿目的商品，她都移不開眼似的。
但知曉分寸的她，並沒停留，很快就跟在周妞兒身後來到了望江樓。
“胡掌櫃，聽說東西做好了？”人未到聲先到，周妞兒興奮地喊了起來。
胡掌櫃急忙迎了出來，看到林氏，也沒意外，隻是禮節性的點頭招呼了一下，就領著周妞兒朝樓上的包廂走去。
“周姑娘，你要的東西就在裏頭。你看看是否符合你的要求？”胡掌櫃笑吟吟地說道。
起初他還覺得不太相信，那東西真的可以保證鬆花蛋運去京城完好無損，但在昨夜看到成品之後，他不由得信服了。
周妞兒推門進去，就看到桌上擺放著幾個木質的盒子，每個小木盒裏都挖出半圓形，雖然比不得現代的蛋托方便成本低，但能在古代做成這樣子，實屬不易。
“胡掌櫃，沒想到您身邊竟然有如此能工巧匠，沒錯，這正是我要的東西。”周妞兒上前拿起一木盒，將一旁的鬆花蛋放在裏麵，果真不晃動了。
胡掌櫃捋胡子：“這還不都是托周姑娘的福氣，如若不是你交代清楚，我們怎麽能做出如此東西來？”
周妞兒也不曾謙虛：“這叫蛋托，麻煩胡掌櫃先做個百十來個，日後如若還需要的話，再做也不遲。”
聽到隻要百十來個，胡掌櫃有些納悶：“周姑娘話說這一百多個是不是太少了？要知道，咱們鎮上每天鬆花蛋的銷量可都不止一百個，這還是運往京城，隻多不少，依我看，要做它個一千個才夠。”
結果周妞兒卻搖搖頭：“胡掌櫃，我不打算往京城供應太多的鬆花蛋。”
“為什麽？周姑娘莫不是擔心報酬？那你可不必如此，我胡某這點信譽還是有的，況且東家自也不會虧待姑娘你的。”胡掌櫃大為不解，隨後以為價錢緣故，他沉吟再三，又說道。
“要不這樣，咱們也合作好些日子了，我胡某也不欺周姑娘，這鬆花蛋一個淨利潤有一兩多一些，零頭我全都算給周姑娘你，隻不過您需要保證京都的供應量，如何？”
結果周妞兒還是直搖頭，胡掌櫃的臉不禁沉了下來：“莫非周姑娘還嫌少？您可別忘了，你隻供應了鬆花蛋，我可得進行再加工才能賣出去呢。”
言外之意，這錢不能再多了。
周妞兒卻笑了笑：“胡掌櫃，你誤會我的意思了，我這叫一種營銷手段而已。”
“營銷？此話怎講？”胡掌櫃第一次聽說這個詞，絲毫沒有因為周妞兒年紀小，而忽視她的意思。
周妞兒見胡掌櫃如此謙虛，她也不曾托大，如實說道：“其實這隻是一種手段，胡掌櫃，你覺得一百枚鬆花蛋不夠京都賣，那麽嚐到的客人且不說，就那些沒嚐到的客人會怎麽樣？”
“自然爭搶著要買來嚐嚐。”胡掌櫃不假思索地說道。
隨後周妞兒笑著點點頭：“這就叫做營銷，而且叫饑餓營銷，正是因為量少，才能更好的口口宣傳鬆花蛋，這樣哪怕您依舊原價售出，可得來的口碑卻是不需要另外花錢的。”
本來周妞兒還想說這就是廣告效應，但想到還需要再解釋，她就換了個詞。
胡掌櫃很快品味出來周妞兒的言外之意，確實，每日限量供應，不光能吊住饕餮之客的胃口，而且還免費為他們望江樓宣傳了一把，可謂一箭三雕的好事。
“妙妙妙！周姑娘此計太妙了，是胡某太自大了，竟然未能猜到姑娘的用意！”胡掌櫃恭敬地對周妞兒鞠躬。
周妞兒自然不敢受下，急忙躲到一邊，偏開了：“胡掌櫃客氣了，其實胡掌櫃定然也能想到，隻不過小女先說出來，再者當局者迷，旁觀者清。”
“好一個當局者迷，旁觀者清！周姑娘乃大智者！”胡掌櫃現如今對周妞兒刮目相看。
一旁的林氏看著女兒與胡掌櫃兩人交談甚歡，她低垂著頭不知道在想什麽。