第二百二十章 遲瑾宸的主意（1）
“我們都知道茶葉的銷售麵臨的是“信息不對稱”的問題，賣茶的人往往是非常懂茶的人，而賣茶的人往往對茶一知半解，所以常見的現象是賣茶者害怕賣茶的人“忽悠”自己，而往往通過與賣茶者建立不錯的人際關係後，才放心地購買賣茶者的茶葉。但是這個恰恰為我們做茶葉貿易的人提供了機會。”遲瑾宸繼續分析。
對，沒錯，說的很有道理。
“所以，我們可以借機發展？”楚惜玉開心了。
好機會啊。
“當然。這不乏是一個好的發展之道。多加把握的話，能夠發展的好的概率很大。”遲瑾宸笑著。
楚惜玉從此經常為她提出的第一個經營發展之道中，看到了茶葉貿易的機會。
“除了這個以外還有什麽，你繼續說。我洗耳恭聽。”楚惜玉看著遲瑾宸。
“剛剛的話我還沒有說完呢，你不要著急。”遲瑾宸了解楚惜玉某些時候的急性子。
“你說，說什麽我都認真的聽著呢。”楚惜玉訕訕的說著。
就是一個的美麗誤會而已。
這一點的解釋確實有點長。
“不要覺得我說的這些東西非常的枯燥無味，它對我們茶葉貿易的經營確實是有些幫助，好好聽的話是會有所裨益的，可能這些我要給你解釋清楚的話不太容易，我也不知道你能不能聽懂，但是你盡量的去理解一下，如果理解不了的話，我們當麵說也行。”遲瑾宸說著。
如果解釋的有點繁瑣楚惜玉聽不懂的話，用這種見麵的方式可能會更加好一些，遲瑾宸約楚惜玉見麵的話，不僅可以為初心欲解釋清楚那些茶葉貿易的經營模式，而且更重要的是能夠見到楚惜玉。
“那今天下班以後我們也可以吃飯的地方吧，好好的聊一聊茶業經營的模式，我還非常的好奇你是如何對這些事情，有這麽多的認識。”楚惜玉沒有拒絕。
楚惜玉居然沒有拒絕。
楚惜玉居然沒有拒絕！
“好啊，那我們就說定啦，今天下班以後不見不散，吃飯的地點你來定。”遲瑾宸很開心。
“行，你繼續說完這個。”現在把第一天聽完，接下來的就是麵談了，楚惜玉心裏有一種感覺，遲瑾宸是絕對不會讓她失望的。
“剛剛我解釋的東西，說得更具體點就是，賣茶者是衝著賣茶人而買他的茶葉的，傳統的茶葉店就屬於這方麵的典型，也就是我們說的做茶，就是做人際。這種認知的不對稱導致了，茶葉購買的不便。”遲瑾宸說完以後有些停頓，大概是想讓楚惜玉自己去琢磨一下話語裏麵的深意，楚惜玉也沒有讓遲瑾宸失望，才停頓了一會兒的功夫，楚惜玉就馬上接話。
“那我是不是可以認為如果有品牌暫且放開自身的利益，用品牌客觀評定茶葉的品級，徹底讓自己的品牌成為“中介”者，將獲取更長遠的利益。”
語氣沒有太多的不確定，這個認知的確是出乎遲瑾宸的意料，他以為楚惜玉隻是簡單的，會從表麵去評定這句話，沒想到她居然從另一個廣義的角度理解出來了。
“我還想著如果這麽說你仍不太清楚我所說的意義，應該怎麽去給你解釋，沒想到你還是挺聰明的，居然一點就透啦，看來也就省下了我接下來給你解釋的時間。”遲瑾宸心情很好的樣子。
那可不，畢竟楚惜玉算是一個高材生了，要是這麽一點簡單的東西，都要花很長的時間去理解，真的是那些獎學金都是白拿的啦。
“那是啊，我讓你解釋給我聽一點，差不多就能想到接下來的，畢竟當年的獎學金可不是白拿的。”楚惜玉提起獎學金來又是滿滿的驕傲。
又提到了獎學金的事情，每每提到獎學金的事情，楚惜玉就覺得自己真是運氣好。而這次有關茶葉貿易谘詢第一個想到的人是遲瑾宸，她認為也是自己的運氣非常好。
換個角度來想，如果這次谘詢的不是遲瑾宸，而是別人，說不定就聽不到這麽中肯的見解了。不過慶幸的同時，楚惜玉還是挺納悶的。
為什麽有種遲瑾宸好像對什麽方麵都非常的了解，就像是沒有他不懂的東西一樣。
“你真是一個能人，什麽都能夠懂得，也什麽都能夠為人家分析好。”楚惜玉誇獎。
“你就不要給我戴高帽子啦。其實我並沒有你們說的那麽厲害，我也隻是對自己感興趣，或者說是覺得有潛力的領域才會去發掘一點，很多東西，我們隻要善於學習的話，每個人都能夠學好。”遲瑾宸這是在謙虛？
楚惜玉也是難得聽到遲瑾宸會這麽謙虛，按楚惜玉的想象，這個時候遲瑾宸應該是說當然我是一個非常有能力的人，如果什麽都沒有的話，沒有三把刷子，兩把椅子沒有金剛鑽，我怎麽能夠做到這個位置上。
好吧，以上的那些都是胡亂謅的，遲瑾宸自傲歸自傲啊，可是在某些方麵還是特別的有原則。
遲瑾宸是一個有原則的人。
“不跟你扯皮，你繼續說。”楚惜玉覺得聽遲瑾宸講話就是，三句兩句的，就想把他的話打斷，然後發表一下自己的見解，可能這就是在聊天的過程中比較的隨意，覺得任何時候有自己的見解，有自己的想法都可以隨意發言，不用擔心遲瑾宸是不是會覺得自己打斷他說話不禮貌。
楚惜玉在潛意識裏麵還是非常信賴遲瑾宸的，從遲瑾宸和韓以墨兩個人為她解釋事情就能看得出來。
楚惜玉始終是在安靜地聆聽韓以墨的解釋，隻有在韓以墨停頓或者是正在思考接下來該說什麽的時候，楚惜玉才會插話，而遲瑾宸不一樣。
哪怕遲瑾宸是說話說到一半，楚惜玉隻要那個時候想要說話，那麽楚惜玉都會打斷遲瑾宸的話去發表自己的意見。
那也許是因為楚惜玉從心裏就篤定遲瑾宸絕對不會生氣，也絕對不會有意見。
“你呀，我講三隻兩隻話你就得打斷我的話一下，我都不知道我講到哪裏啦！”遲瑾宸的話裏是寵溺的責怪。
““剛剛我解釋的東西，說得更具體點就是，賣茶者是衝著賣茶人而買他的茶葉的，傳統的茶葉店就屬於這方麵的典型，也就是我們說的做茶，就是做人際。這種認知的不對稱導致了，茶葉購買的不便。”你說到這裏。”楚惜玉一字不漏的把遲瑾宸的話複述了一遍。
我的天哪，這是人類的記憶力嗎？
居然一字不落的就把這句話給說出來了。
楚惜玉的反應能力和記憶能力超出遲瑾宸的意料之外。
“那你記得你是怎麽理解這句話的嗎？”遲瑾宸試探性的問道。
他倒要看看楚惜玉的記憶力是不是真的那麽好？
“我當然記得從我自己嘴裏說出去的話怎麽可能忘記？”這很明顯是在不相信自己看不起自己的記憶能力好嗎？
“那你給我說說，你都講了些什麽？”吹牛為虛，要親耳聽到才作數。
““那我是不是可以認為如果有品牌暫且放開自身的利益，用品牌客觀評定茶葉的品級，徹底讓自己的品牌成為“中介”者，將獲取更長遠的利益。”如果我記得沒有錯的話，我應該說的是這句話，完完整整一字不落，你說我說的對嗎？”楚惜玉很自信。
……
遲瑾宸承認自己敗給楚惜玉的，楚惜玉似乎確實是那樣說的。
“我知道我說到哪了，我繼續給你講啊！”遲瑾宸乖乖的不再糾纏。
楚惜玉難纏。
“想想貨幣的價值就知道了，貨幣本身是沒有任何“使用價值”的，但貨幣的所代表不同商品的“公信力”，使得貨幣具有巨大的“交易價值”而極易流通。如果有品牌能暫且拋開短期利益，成為衡量茶葉的“尺子”。該品牌必然具有茶葉界“貨幣”的“公信力”。作為品牌，我們這一點也需要深思熟慮一下。”遲瑾宸停頓。
每每講到關鍵點是遲瑾宸就需要停頓一下。
楚惜玉這麽做是為了讓楚惜玉好好的領悟。楚惜玉在遲瑾宸每一次停頓的過程中，都會去思索話裏麵的深意，還有展開聯想。
“原產地標簽很重要。”楚惜玉說著。
“你說的不錯，原產地標簽，就是這方麵的典型。雖然並不能說明貼有原產地標簽的茶品比沒有原產地標簽的茶葉品質更高，但貼有這種標簽的茶葉顯然更方便流通。這一點特別表現在出口上。”楚惜玉如果真的確定走這個領域的話，免不了涉及進出口方麵的業務。
對於在出口活動裏麵，這個尤為重要。
想想看，老外跟我們多數不懂茶的人一樣，他們沒有可以評估茶品的標準，唯有通過原產地標簽的方式鑒別茶品。
“原產地標簽是官方的規範標準，而官方訂立的標準極易厚此薄彼，且極易被偽造。這個，應該怎麽處理？”楚惜玉很快跟上了遲瑾宸的思維。
等等，兩個人的話題真是越來越寬了，越來越不知道他們在說著什麽了。
“你仔細想想應該怎麽處理比較合適？”遲瑾宸並不會所有的事情都為楚惜玉提出解決方案。