第二百二十四章 甜蜜的爭論
“跨界營銷的方式不少，具體來說，可以用什麽方式？”掌聲歸掌聲，關鍵時刻的問題還是需要擺出來的。
這是認真聽的態度，也是認真考慮的表現。
“你提的每個問題倒是都是精髓，一問就問到了重點。但是我沒有辦法直接回答你，需要小細節拚湊的東西，要自己慢慢體會。”遲瑾宸慢悠悠的說著。
不是他不好好解釋，有些東西，必須靠自己去理解。
楚惜玉表示很明白這種。
反正理解能力不差，那就自己理解唄。
“其實在屈臣氏的美容品貨架上，我們發現可以立頓的瘦身茶，這屬於什麽？這典型的就是“跨界”營銷。生活中，會有很多這樣的跨界營銷，這種跨界營銷，有何不可？”
同樣都是在為自己的產品宣傳，同樣都是在打廣告，隻是采取的措施不同，得到的效果也許會在跨界輔助的基礎上和單一的宣傳有區別。
“我們對於茶的了解和飲用的確是不如其他的飲料。”這是實話。
楚惜玉的印象裏麵，大家都是喝碳酸飲料，奶製品，礦泉水以及一些乳酸菌飲料。很少有人特意喝茶，甚至連茶飲料都十分少見。
哪怕貨架上也有需要茶飲料，但是關注的人並不多。
“多數消費者並沒有養成飲茶的嗜好，這是大家都沒想到買茶或者說茶飲料的原因，同樣，也就是說普通的消費者多數時間關注的不是“茶”本身。”遲瑾宸說出這句話的時候，楚惜玉感覺到他有一些無奈。
為什麽無奈呢？
大概是因為有種失望的感覺吧，而麵對這種失望，卻是無能為力，必須咬咬牙去接受的。
茶，作為中國源遠流長的一種文化，卻沒有得到大多數人的重視，這是多可悲的一件事，不是因為茶本身不夠吸引人，而是我們，太過挑剔，太過不把它放在心上。
“柴米油鹽醬醋茶”，茶也是最後被關注的。
“是啊，如果不是因為要做有關茶葉方麵的生意，我想，對於茶葉方麵的了解，它的品種，營銷策略，我都會是一片空白吧。”楚惜玉坦白的說，如果不是韓以墨要求和她合作茶葉貿易，讓楚惜玉不得不對這些東西有所了解，她也不會無緣無故得去了解這些。
飲茶。這種文雅的活動，和楚惜玉的生活距離不遠，可是同樣也不近。
大家都是喝水，誰有那麽多時間品茶。
作為一個醫生，隨時隨地都有可能奔赴手術台，講究的是快節奏，哪有時間慢慢悠悠的品茶，感受茶韻悠長。在接到消息的第一時間就要快速反應，和品茶文化中的平靜安靜安心不符。
作為一個商人，俗話說，生意都是在酒桌飯局上麵談成的，你請人家去品茶又是怎麽一個意思。飲茶可以作為消遣，但是真正想要談成的生意，還是需要靠著酒桌飯局出力。飲茶，那種太具有閑情雅致的方式不合適。
“無形的“對號營銷”裏，多次提到一個觀點，消費者最關注的是自己，而不是你的產品。首先是考慮自己的需要，其次才會看你的產品。”遲瑾宸說著。
首先是考慮自己的需要，其次才會看你的產品。這是非常現實的。
“茶行業更是如此，因為需求不大，所以考慮的東西多，需要的人少，就會有一些收支不平產生，這也要商家進行自我調節。”這是在教楚惜玉不要太過在意市場。
有些時候，需要好好的關注市場，市場每一次變化，都是一次機遇，同樣，有些時候，也不能太過關心市場萬一判斷錯誤，很有可能會適得其反。那樣就得不償失了。
“每個人都是在看自己是否需要的情況下，才會去作出選擇，如果沒有需要的話，誰又願意去做那個選擇，所以我能夠理解他們為什麽事先，考慮自己的需要，再去關注產品。”楚惜玉一副對這些事情了然於心的樣。
其實這些都是人之常情，隻要略微的去思考一下就能知道其中的一些。
“你能夠明白是最好不過的，補充，說出來就知道你肯定能很快的理解，這樣的事情呢，我隻是稍微的說一下，畢竟這都不是什麽要點，也不是什麽重點。”遲瑾宸笑道。
楚惜玉點點頭
“喔，這裏麵最關鍵的是，你要記得千萬不要對消費者說：“喂！你要賣茶嗎？我的茶品質非常非常好！要不您少來點？我給你打個折！”這樣的營銷方式往往是錯誤的，而且真的會讓你的促銷手段，適得其反。”因為有見過這樣的局麵出現，所以遲瑾宸適當的問出心裏替點，他不希望看見楚惜玉在不必要的地方摔倒。
在自己不熟悉的領域，拚搏本身就是一件鍛煉人的事情，摔倒的次數越多，越容易喪失信心。必要的提點可以為楚惜玉提供一定的借鑒。
“你放心吧，我還沒有傻到那樣的程度，會對消費者說這樣的話。何況我們這是做茶葉經營貿易方麵的生意，不一定是開門店去直接麵對客戶。”楚惜玉和韓以墨的合作，隻是定位在，茶葉經營貿易方麵，並沒有說是直接開門店去直接麵對客戶，還是定位在高端的消費領域。
采取怎樣的經營方式，目前還沒有一個確定的方案，這個需要再進一步討論以後才能得出結果。在沒有討論出最好的方案之前，茶葉貿易合作案主要就是先定下推廣手段和進貨渠道吧。
“那如果是你的話，在麵對那種情況你會如何做？假設你們現在茶葉貿易的經營方式采取的是門店服務。”遲瑾宸想要知道楚惜玉的反應。
楚惜玉在這個事件上的反應，很有可能會成為，遲瑾宸判斷楚惜玉能力的一種方式。
良好的應變能力和處事能力也是在商界必要的能力，隻有擁有良好的應變能力和處事能力，才能在殘酷的商界，擁有一席之地，不至於被人欺壓的太慘。
如果楚惜玉沒有這樣的能力遲瑾宸免不了又要多操一些心，而楚惜玉一旦擁有這樣的能力，則能夠和遲瑾宸一起並肩。
“我想如果我遇到那樣的情況，大概是會對消費者說：“您皮膚真靚啊！要不要更靚些？其實很簡單，每天喝包茶就可以讓您更白裏透紅，肌fu出眾，同事、家人都誇您！”如果我用這樣的方式去推銷的話，會不會讓我的茶葉更加暢銷？”楚惜玉笑得胸有成竹。
那個樣子說出來的話，茶葉就不僅僅是茶葉的感覺，反而多了一些其他的意味。
這樣茶類就一下延伸出好多個品類了，減肥茶不用說了，排毒的茶、潤腸的茶、養顏的茶、提神的茶、補腎的茶等等，發揮你的現象力去做就行了。
“不得不說你的想象能力和理解能力真的是非常的好，我之前想的，以為你會用一些比較委婉的話去誇一下茶，用這樣的口吻，的確很聰明。”遲瑾宸邊誇獎楚惜玉聰明邊點著頭。
楚惜玉的回答確實很聰明，這樣子回答，茶就可以“跨很多界”，也就滲透到我們日常的中了。
“百姓日用而不知，幾近道矣！”遲瑾宸笑著。
楚惜玉也笑著。
聽君一席話，勝讀十年書。
“目前無形營銷就有一個非常棒的“功能性”茶飲的IDEA及商業模型，如果你對於茶飲有興趣或者是有誌於將楚氏打造成茶飲跨界的茶企，再或者有野心想讓楚氏成為在茶類獨領風sao的茶企，有什麽興趣可以跟我說。”遲瑾宸說道。
如果楚惜玉對茶飲有興趣，或者有誌於把楚氏打造成茶飲誇獎的茶企，再或者有野心想要楚氏成為獨領風sao的茶企都可以告訴遲瑾宸。
遲瑾宸為什麽要說這樣的話？
“為什麽你要對我說這些？你應該清楚，我對於茶隻不過是一些好奇罷了，而且這次說跟韓氏的一個合作案，我從來沒有想過把楚氏打造成為一個茶飲類的企業，楚氏有更高更遠的目標。”楚惜玉說道。
遲瑾宸的那番話讓楚惜玉感動，不過楚惜玉卻沒有那樣的想法。
“你剛剛說可以在茶類幫我，那麽是不是說明你對於茶的這些了解，都是與能幫我的地方有關？”楚惜玉含著笑。
楚惜玉真是能夠聯想。
“是的。你說的沒錯，我對於茶的了解都是跟我的一個朋友有關，隻是因為他在茶方麵有著很深的造詣，所以我跟著他也算是耳濡目染，也對茶有一定的了解。茶這件事情你問我不能說是問對了人，但是起碼沒有問錯，有機會的話，我帶你去見一見我的朋友。”遲瑾宸說得很自然。
但是楚惜玉卻多想了一點兒……
還不是什麽特別親密的關係，就可以互相見朋友了嗎？會不會太快了
楚惜玉咬了咬嘴唇。
“你可別想多啦，我隻是覺得如果你以後在茶業方麵真的有所涉獵的話，了解一點茶類裏麵的行道，會對你有所幫助。”遲瑾宸看著楚惜玉的模樣，大概就知道她想歪了，所以特地出言讓她不要想多。
遲瑾宸心思細膩。
該死的，自己這是在想些什麽。楚惜玉有些窘迫。
自己本來想歪了，就已經夠丟人的，而且似乎還被遲瑾宸看出來了，這個樣子就更丟人了呀……