第二百二十六章 巧遇還是刻意
“這些東西多了解一些沒有什麽壞處，作為一個有興趣了解茶葉行業的人，你也可以聽聽。”遲瑾宸說著。
有些東西，在生活中，在做生意的過程中也許用不著，但是多知道一些東西總是沒有壞處的，萬一有什麽需要的正好能用上的地方，豈不是幸運。
“你說的也有道理。”聽一聽也不吃虧。楚惜玉仔細一想。
“我說的話本來就有道理。想一想，中國茶葉種類這麽多，為何茶飲裏隻有一個冰紅茶、綠茶賣得好？為何鐵觀音、烏龍茶、茉莉花等等這些茶飲體量哪麽小？仔細想一想，其實能夠從中學到不少的東西。”遲瑾宸笑著說。
“大概是因為茶葉茶種和消費者的原因吧。”銷量這種事情，除了和產品本身有關，還有就是銷售出去時顧客的心理有關。
楚惜玉以自己買東西的經驗去揣測著消費者的心理。
自己作為消費者時是怎樣的心理，大概大家都是大同小異的吧。
顧客的心理很大程度上是影響顧客的購買行為。不同的行為取決於不同的心理。
“這不能再用茶葉茶種去解讀了，但是你說的消費者的原因是沒錯的，也隻能用消費者者“瞬間決策”的心智規律去解讀。”遲瑾宸笑著。
楚惜玉說的沒錯。
消費者的原因，顧客的決策心理。
而這一步，已經不是茶企所能跨越的了。
“作為茶企，隻能是與這些做飲料的企業合作，提供原材料比較合適，需要的是兩個領域的企業合作，才有可能做好。楚氏和韓氏，不怎麽合適。”遲瑾宸看著楚惜玉，微微一笑。
微微一笑很傾城呐。
“收起你的笑，看著煩。”楚惜玉再次嫌棄遲瑾宸。
遲瑾宸眉眼之間都是笑意。
“我就是笑笑而已。為了不惹你嫌，我還是繼續剛剛的話吧。”遲瑾宸端起咖啡杯，慢悠悠的喝了一口，然後繼續開始為楚惜玉普及知識。
“無論如何，茶葉這個“體”能通過“茶飲”這個用把自己消費出去了，仍不失為茶葉的一種出路。”這就是結束了。遲瑾宸簡單的用一句話，結束了第四點的闡述。
憑借著楚惜玉的聰明，遲瑾宸相信她一定可以理解。
“作為一個載體，茶飲料的確是一個很好的方式，如果將來我們決定在這個產業長足發展的話，我想這一點是可以考慮的。”楚惜玉同意遲瑾宸的話，同時有了自己的見解。
“這一點呢，對於目前的楚氏和韓氏來說，都沒有足夠的能力，所以不要把目光放得太長遠。”遲瑾宸還是忠告楚惜玉。
“感覺你說了這麽多種方式，但是真正適合我們楚氏發展的似乎沒有多少。”說真的，遲瑾宸講了這麽多，確實沒有多少是適合現在的楚氏去做的。
楚氏無論是實力還是對於產業方麵的了解，都不如其他的茶葉企業，其他的茶葉企業都是有充分的了解，才有勇氣才會一直涉及這個領域。
而且作為一個新興的，即將踏足茶葉產業領域的新商家來說，楚氏確實也缺少競爭力。
“作為奢侈品賣也不失為一種很好的營銷策略。”遲瑾宸喝了咖啡，然後開始慢慢的為楚惜玉分析。
“這種模式我想大多數國內茶企都懂，這種方式賣茶的基礎來源於資源的稀缺性。”遲瑾宸說著。
楚惜玉非常認真地聆聽。這些似乎都隻能是一點借鑒，但是並沒有太大的用處。
作為奢侈品來銷售的東西，肯定是稀缺的，市場上應該相對來說比較缺乏的。
“茶葉經營中最缺乏的就是奢侈品，然而，最多的也是奢侈品。”遲瑾宸淡淡的說著。
“最缺乏的是奢侈品，最多的也是奢侈品？我該怎麽去理解這句話。”楚惜玉問著。
遲瑾宸繼續淡淡的說著。“國內許多茶種都有相似的說法，說正宗的大紅袍隻來源於半顆樹，正宗的普洱僅限於八大茶山，正宗的通天香單樅也隻有一個樹，毛尖限於雨水之前才地道等等。都是茶葉作為稀缺性資源的重要依據。”
作為稀缺性資源的重要依據，很多東西有可能是杜撰出來的，然而這些杜撰出來的東西是最為讓人信服的。
“說起來越來越深奧的樣子呢。突然覺得做生意，不管是做哪一行都不容易。”楚惜玉歎了一口氣。
沒想到一門生意裏麵有那麽多的學問，真的是學問很多。
“沒有什麽是容易做的，因此，想要獲得什麽，就需要付出什麽。而且，或許付出的東西還會比你得到的東西要多的多。”遲瑾宸說道。
想要安身立命，想要在一個崗位一個行業上做的很好，就需要付出。成本投入的付出決定你最後的收獲。
“稀缺性資源的獲得並不容易，就像我們想要得到一些與眾不同的東西一樣，必須要付出一定的代價。我說的沒錯吧？”楚惜玉隻要稍微一想就可以明白這些道理。
這麽淺顯的道理。
“當然，對這種稀缺性資源的嚐試是需要付出高昂代價的，一斤真正通天香的單樅可以買到二十多萬，這種常規操作方法我不跟你多做贅述，沒什麽意思。”遲瑾宸說著，對於這個還是有所保留，沒有辦法跟楚惜玉詳細說，主要是他自己本身也不怎麽了解……
楚惜玉一副無所謂的樣子，這個也就是聽一聽，沒有什麽關係的。知道不知道也就隻是一個了解。
“主要是眾多的國內茶企都有自己獨有的經驗。這也隻能僅僅作為茶葉經營模式的一個備忘，具體的實行還是得看楚氏本身的能力。當然，韓氏的能力，也是很重要的。”遲瑾宸看著楚惜玉。
“喝咖啡。”楚惜玉看了一眼遲瑾宸的咖啡。
無聊的時候喝喝咖啡。
“惜玉。”一道驚喜的聲音傳來。
楚惜玉楞了一下，然後循著聲音看到了叫她的人。
“韓總，好巧。”很有禮貌的打招呼方式，但是卻滿滿的都是淡漠。
遲瑾宸沒有見過他，但是從楚惜玉對他稱呼中大概能夠猜到眼前的人是誰。
韓以墨，韓氏總裁。
“惜玉，不要用這麽生疏的稱呼叫我，在公司裏我是總裁，離開了公司我就是一個普通人，你叫我以墨就好。”韓以墨笑的很溫和。
嗬，以墨，韓氏總裁。遲瑾宸嘴角勾起笑。
楚惜玉楞楞的沒有反應。感覺她和韓以墨沒有熟悉到那種程度。真的，還沒有熟悉到那種程度。
“你好，韓氏總裁，韓以墨。”遲瑾宸邪魅的衝著韓以墨笑著。
韓氏總裁看到遲瑾宸的那一刻，臉色一點點微變。
明明之前把情緒控製的很好，但是在看到遲瑾宸的時候還是沒辦法完美掩飾。
技術還是不夠，心理能力還是不夠強大。
楚惜玉正想為兩個人相互介紹一下，但是沒想到，在這兩個優秀的男人麵前，自己竟然有種陪襯的感覺。
“遲總，好巧。”韓以墨主動微笑著向遲瑾宸打招呼。“久仰大名，今日一見，果真不凡。”
“嗯。”遲瑾宸淡淡的應了。
看不慣韓以墨看著楚惜玉的眼神，那種眼神，很像是喜歡。遲瑾宸不喜歡這樣的感覺。
“怎麽，這麽巧合的相遇，都不請我坐坐？”韓以墨站在楚惜玉和遲瑾宸身邊，笑盈盈的問著。
讓人沒有辦法拒絕呢。
“你……”楚惜玉剛剛開口，想問問韓以墨怎麽過來，然後打算邀請韓以墨坐下。
楚惜玉的話還沒有說完，遲瑾宸就把她的話打斷。“我和惜玉有很多話要說，不太方便有外人在場。”
這麽直接的就拒絕了。
楚惜玉瞪了遲瑾宸一眼，什麽情況。遲瑾宸怎麽就拒絕了，她都沒說話。
遲瑾宸看著韓以墨，他看人一向很準，韓以墨，絕非善類。
不知道為什麽，對於韓以墨，哪怕是他笑的那麽溫和，可遲瑾宸隻是看了他幾眼就不覺得他是好人。
商界沒什麽好人，遲瑾宸也不知道是不是受到這個影響。
更重要的是，韓以墨眼神裏對楚惜玉的欣賞，遲瑾宸非常看不慣。
韓以墨看著楚惜玉，眼神裏麵是一點都不掩飾的欣賞。
“我們倆沒說什麽私密的話，你要是沒什麽事兒就一起坐下吧。正好我們在說茶葉的事情。”楚惜玉這是赤果果的打臉遲瑾宸啊。
不太方便有外人在場。
沒什麽事兒就一起坐下吧。
兩個截然不同的回答。
韓以墨饒有趣味的看著楚惜玉和遲瑾宸。
“幹嘛讓他留下？”遲瑾宸不滿楚惜玉回答的樣子，但是語氣還是很平靜。
“說到茶葉，我們是合作夥伴，幹嘛不讓他留下？”楚惜玉辯駁。
……
兩個人真是夠了。
韓以墨看著兩個人。這麽，當著自己的麵，決定自己的去留，真的好嗎？
“看起來，遲總似乎不是很歡迎我的樣子，不好意思打擾二位了。我去隔壁桌坐著。”韓以墨做了一件很懂事的事情。
說完以後沒有聽到回答，直接就徑直走向了隔壁的桌子。
“你幹嘛啊，我們討論的茶葉的事情讓他知道一下不是也很好嗎，他是我的合作夥伴啊。”楚惜玉說著。
言語裏麵有些責怪的意味。
留下合作夥伴一起討論不是很好嗎，能夠更多的發揮一下想象力和創造力，能夠得到更多的不一樣的想法。