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第38章 現在又要怎麽辦

  六月是很重要的一個月,大多數企業都想著抓住這“上半年的最後一個月”衝一衝業績。


  但是,這個月一樣是很讓人苦惱的一個月。


  身為昌峰集團的董事長,朱曉軍知道,即將到來的業績半年報是什麽東西。


  昌峰集團,上市公司,現在的處境極其微妙。


  朱曉軍知道,現在擺在自己麵前的道路很是狹窄。


  稍有不慎就可能萬劫不複!

  ……


  “董事長,集團在年中,是否需要進行一波促銷?”


  6月即將過半,大事已經少了許多,朱曉軍終究是聽到了身邊人的話。


  “進行促銷?”


  朱曉軍早就知道企業年中促銷的事情,昌峰集團的主營業務地產更是如此。


  “不過,我們目前並沒有什麽心底項目到達預售標準,如今促銷隻能進行清盤的事情——這樣做,業績必然會不怎麽好。”


  效果不佳的事情,朱曉軍也知道了——不過,好歹還是可以挽救的嘛。


  ……


  “我們去年上半年的銷售是多少?”


  朱曉軍問向自己眼前的人員,那位果然是很快就找到數據了。


  “是452億。”


  朱曉軍聽明白了,這個數據沒什麽問題——不過,如果說去年是400多個億的話,今年?

  “先前5個月的銷售又是多少?”


  “僅有156億。”


  是了,今年1月昌峰的事情還沒爆發,自從2月開始,因為工地陸續停工,推出的新盤少了,銷售自然是斷崖式下跌。


  不過最近的5月,集團的銷售得到了一定程度的複蘇。其中最主要的原因是,隨著複工的穩步推進,新上市的樓盤數量多了不少,消費者的信心也回來了一些。


  不過,那區區78億的銷售額,依舊隻有去年同一個月的80%這樣。


  “這數據,不行啊!”


  朱曉軍心裏知道厲害所在。


  ……


  粗略算一下,朱曉軍知道,自己現在必須努力了。


  去年上半年的銷售,在全國的排行榜上勉強能擠進30強。今年的銷售,說是慘不忍睹也不為過。


  雖說大概率不會跌落出百強開外,畢竟今年的百強門檻應該隻是比去年高一點,堪堪突破150億的樣子。


  可是論起自己的銷售額——


  去年是452億,一半是226億——也就是說,自己距離“腰斬”的數字,依舊有70個億的缺口。


  “必須要降促銷!”


  朱曉軍心中有了不小的衝動,幾乎是吼出來的。


  “給我看看現在的可售貨值有多少?”


  有原主的記憶,朱曉軍也不是個冒進的人。


  他知道,自己要穩紮穩打。


  隻有這樣,才能讓集團快速地起死回生!


  ……


  朱曉軍的想法早就被在場的其他人猜到了,董事長對上半年的銷售額不滿,著幾乎是板上釘釘的事。


  針對震怒邊緣的朱曉軍,集團裏麵必須要上下一心。


  市場部經理葉子問聽到電話中關於“董事長震怒”的消息,一下子就坐不住了。


  從自己辦公室出來,三步並作兩步向朱曉軍那邊走去,他的想法很現實。


  “希望不要被遷怒吧。”


  他可不是那種天不怕地不怕的人。


  ……


  “董事長,集團現在也不是沒有任何辦法。”


  這位葉部長早就找到了自己的說辭,現在絲毫不曾慌亂。


  “就拿今年3月的那幾個樓盤來算,南都昌峰熙悅,昌南昌峰榮府、昌峰華庭,長湘昌峰大院,這四個樓盤都存在部分房源沒有售出現在可售貨值還有將近10個億;後麵幾個月陸陸續續開盤的樓盤,尾盤銷售都不怎麽樣,可售貨值加起來也有七八十個億。”


  他看見董事長眼裏的光芒,知道自己做對了。


  然後,就是繼續講下去。


  “昌南是我們的大本營,今年以前開盤且沒有售盡的尾盤,加上集團即將推出的新盤,加起來可售貨值有30億這樣.”


  “南都之前多期開發的那些樓盤,南都的昌峰大院,還有5期4棟樓將在本月推出,提供將近5萬平的可售房源;昌峰紫竹府,現在留下來的房源也有百套之多——加上其他樓盤的那些房源,林林總總加起來,也是不小的數目。”


  “至於長湘,合洄,這些重倉的城市,現在還能拿出來的貨值,依舊有不少。”


  說到這裏,葉子問笑了笑,好像自己已經完成了董事長的重任。


  ……


  “目前集團的可售貨值足足有300個億,去化四分之一就是75個億。”


  想要保證上半年的銷售不“腰斬”,其實並不是什麽難事。


  要是這些可售貨值全部售出,今年上半年的銷售還有可能趕上去年同期。


  可是,朱曉軍知道,自己需要降價。


  “昌峰集團在售的所有商品房,自6月16日起全部8折促銷至月底,葉部長認為怎麽樣?”


  這句話一出,眾人沉默了。


  “這是舍棄利潤了。”


  幹房地產的人都知道,每售出1個億的商品房,拿地要花去4000萬,水泥鋼筋這些花去1000萬,加上1000萬人力費用,500萬拆遷款,還有500萬銀行貸款利息,自己手中的隻剩下3000萬在這樣。


  這3000萬還要劃出一部分去宣傳,毛利潤也就2500萬了。


  2500萬,很多?


  房地產的稅收是最高一級,政丨府拿走了1200萬的稅,自己手中能拿到的,不過1300萬了。


  “去年,房地產的平均淨利率是11%。”(數據來源:中指研究院2020中丨國房地產百強企業研究報告)


  朱曉軍也知道,降價20%意味著什麽。


  哪怕稅收會隨著毛利的削減而降低,可是這一批房子,基本就是虧本出手!


  ……


  “算了,必須拚一把。”


  朱曉軍知道會虧,可是,虧損什麽的,他能接受。


  “這批房子,就算是為了集團的發展而犧牲了。”


  要數量不要質量,朱曉軍算好了,這一筆的損失還在可以接受的範圍內。


  至少,不至把剛剛追回來的十幾億“貪丨汙款項”給全部丟出去就行。


  “董事長?”


  葉子問還想要董事長三思,朱曉軍已經攔住了他說話。、


  “我意已決,不要再勸。”


  朱曉軍笑了笑,知道這是個很難抉擇的問題。

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