第118章 敲門人

  葉世仁安排陳粒辛去“掃樓”——就是想方設法混進小區樓棟，把裝著銀行理財產品單頁和紀念品的手提袋掛到一戶戶的門把手上。


  幹這個活最大的考驗是身體素質。高檔小區很難混進去，能混進去的一般都是老小區，物業管理不嚴。這些小區一般沒有電梯，需要爬樓。


  不過，這活兒也有討巧的地方。你可以把手提袋一股腦扔到小區儲物櫃或報箱那邊，美名其曰“住戶自取”，但一般都會被物業拿走或保潔收走。更有過分的，是直接扔垃圾箱，然後跑到哪暖和的地方，“偷得”浮生半日閑。


  為了防止陳粒辛偷懶，葉世仁要求，每發一個手提袋，都要拍照留存。葉世仁心想，你好好幹，就是免費為銀行做宣傳，不好好幹，就直接滾蛋。


  事實上，陳粒辛不僅沒偷懶，反而紮紮實實地把活兒做透了：他不僅“掃樓”到戶，還一一敲門，沒人回應，才把手提袋掛到門把上，拍照留存。


  如果有人回應，陳粒辛就會熱情大方地當麵送，看著對方年齡性別，或“叔叔、阿姨”或“大哥、大姐”親切地叫著，再簡單介紹下手提袋裏麵的東西，然後根據對方的反應，不失時機地多聊一些或是及時禮貌地離開。


  這樣做，有的人臉色很難看，直接關門；有的人很憤怒，罵罵咧咧；有的人會質問“你怎麽進的小區”，要拉著去找物業。這些問題，陳粒辛都要隨機應變，一一化解。


  還有，這樣做很耗費時間。葉世仁要求每天發出兩百個手提袋並拍照留存，但陳粒辛每天能完成50個額度就不錯了。


  陳粒辛解釋，自己是挨戶敲門了，所以才占用很多時間。


  葉世仁根本不相信一個實習生會這麽實誠。而且，他也失去了耐心，不想再迂回客套，直接開罵：“偷懶不要緊，撒謊可要不得。不想幹，就滾，我們銀行不缺人。”


  葉世仁罵人時，依然是笑眯眯的，彌勒佛一般，看上去慈眉善目。


  陳粒辛丈二和尚摸不著頭腦：為什麽行長會如此生氣，而且不分青紅皂白。


  他不知道的是，葉世仁本來打算在維持自己良好形象的前提下，讓陳粒辛主動辭職。沒想到，他不僅沒有退縮，還甘之若飴，逼得葉世仁徹底失去耐心。


  陳粒辛雖然心裏堵得慌，但看到易粒粟都能忍著，自己這點委屈算什麽，也就忍了下來。


  這之後，陳粒辛再掃樓，不僅要保證質量，一戶戶敲門當麵聊，還要照顧數量，把200個袋子發完。


  好在功夫不負有心人。陳粒辛形象好，讓人賞心悅目，態度好，讓人如沐春風，很多住戶還是很客氣的，一般會禮貌性地聊幾句。


  再一自我介紹，我是東經大學的，來這實習。不少人立馬放下戒備，自然而然地多聊幾句，了解下理財產品。甚至有的老年人會邀請他進屋，給他泡上一杯茶，一聊就是半天。


  陳粒辛還會把重點客戶記下來，有時間就再次登門拜訪，陪人嘮嘮嗑，甚至幫忙買米買麵、辦理社保卡等等。


  陳粒辛幾乎成了九連山一帶的團寵。大家聚在一起都津津樂道，說九連山支行有個小夥子，一表人才，能說會道，還特別熱心。這樣一傳十十傳百，大家有理財需要，都嚷著要陳粒辛幫忙。


  這下可把梅李樂壞了，因為陳粒辛是實習生，他的所有業績提成都算到梅李名下。