第44章 酒要這麽賣
賓主之間已經分不清誰是誰了？不過雙方盡歡是肯定的。
“小二！小二！”
“小樹，去把夥計喊過來，讓他給我們拿紙筆來。”房間裏麵李耕衝外麵喊道。
酒樓之內自然是備有這些東西的，就算沒有，櫃台上賬房先生也會有。
很快筆墨紙硯就齊全了，李耕與徐大富坐在那裏一起斟酌，雙方已經達成了共識，自然是需要有一份協議了。
這個協議其實也不複雜，剛才李耕與徐大富談的幾個重點，都沒有任何異議，那麽就要形成為協議文字。
衛豹可是對這些寫寫畫畫沒任何興趣了！
顯示他案頭探腦的看著兩人寫寫畫畫的，小聲的商量著，隨後又打開窗戶，對外麵探頭探腦的看。
實在是無聊了！他隻能喝悶酒，自己吃菜。
不過最後還是坐不住了，看著兩人也顧不上他，就出門拽上小樹上街去了。
現在衛豹對於武安郡可是比較熟悉了，第一次來他可是為了破城潛入的，東躲西藏的，後來再來，儼然就成了當地的主人！
換了衣服之後再上街，也沒有人能夠認出這就是當初伏牛山的山大王了！
大街上過年之後的氣氛還沒有過去，再過幾天就是正月十五，節日的喜慶氛圍還在，大街上孩子們哇呀哇呀！的瘋跑，來往的車輛也沒有，過年期間大街上不讓跑車。
這樣子的街麵和生活似乎才是衛豹喜歡的樣子，所以他帶著小樹在街上溜達！
這可比在酒樓看著李耕徐大富兩人在哪裏寫什麽協議要舒服多了！他買了兩包瓜子花生的零食，一邊走一邊四處看，小樹則是盯著旁邊賣麥糖的攤位不願走了。
“沒出息，老子給你買一包，你拿回去慢慢吃。”衛豹撇嘴。
“嘿嘿！謝謝三當家。”小樹是喜笑顏開，他可是對甜食有著無法抗拒的向往的，小時候吃不到，現在終於可以放開吃了。
……
“徐老板，你說貴東家是有意在這裏開分號，為何會選擇武安郡而不是幽州府哪？”
“李軍師有所不知，幽州府那邊情況太複雜，我們花開了不少錢，仍然搞不定，所以麽……這些年與北邊的生意越做越大，這開分號已經是迫在眉睫了！”
“幽州府那邊是不是……季成王李季的地盤？這麽說來，貴東家是在那廝身花了冤枉錢了！”
“李軍師說的沒錯，就是那個季成王，幽州府原本是最適合在北邊開分號的地方，現在也沒辦法了！暫時選擇武安郡這裏。”
“聽聞這個李季的名聲不太好，且貪婪成性，當地百姓怨言頗多，且此人貪婪成性，幽州府的確不是好的選擇，那……薊州城哪？”
徐大富奇怪的看了一眼李耕：“薊州也是季成王的地盤，況且算是最外的邊關州之地，這個……這個似乎不應該是合適的選擇的。”
李耕笑道：“我明白了，幽州府適合開分號，但卻去不了，不過既然咱們是合作夥伴，這件事我們燕雲忠義軍會放在心上，沒準將來可以真的讓你們在那裏開分號也難說。”
“這個你們不要這麽激烈吧？我是外人不該說什麽，但李軍師，既然您說在門市合作夥伴，那麽我該勸解的話還是的說，你們的這身份，實在太敏感，幽州府那裏畢竟屬於……我的意思您應該明白。”徐大富猶豫的說道。
“明白明白！掙一些沒問題吧？我們給你兩成，如果銷量真的可以達到前期目標，那麽還可以再加，至於你們商隊的安全為題……”
李耕思索了一下道：“之前我們伏牛山就跟貴商號有合作，現在我可以保證你們的商隊在煙雲一帶不會被任何人阻攔，現在我再送你一份大禮！進入北地草原，我們也可以提供護送保護的工作。”
徐大富愕然了片刻，臉上不由自主的露出驚喜之色！
“您說的可是真的？那可是太好了！這北地草原真的是不太平，哪裏出現的蠻子劫匪可是非常不好對付的，以往都是花大價錢雇人保護的，如果貴方可以提供保護……”
李耕笑道：“這原本是理所應當的事情，不過我們的人手有限，假如未來生意做大，這個是可以寫進協議中的，您放心好了。”
這可算是徐大富今天獲得的最大收獲，要知道即便是他在薊州城那邊有關係，但人家卻絕對不會免費護送你去北邊的草原的，商號還是需要花大價錢雇人。
燕雲忠義軍本就是山匪，這山匪比起草原上的悍匪來，恐怕誰都不是善茬！而自己的商隊能夠與這些山匪綁在一起，這預示著什麽？
他們就是要豁出去打的，山匪怎麽可能任由草原劫匪搶了東西？那些蠻子根本不講道理又窮凶極惡，恐怕跟他們也沒什麽好談的，真刀真槍的是每次撞上的結果。
如果燕雲的山匪吃了虧，造成的損失可是雙方的，他們豈會善罷甘休，草原劫匪顯然沒有這麽大的實力，長此以往這條商路就算是安全了。
“太感謝了！太感謝了！行，我還有最後一個問題，您的那些烈酒真的要按照您說的哪種方式銷售嗎？”
李耕道：“沒錯，先免費嚐，然後隻賣小分量的，這要饑餓營銷策略，讓他們饞著，等到饞得不行了再放貨出去！價格增加了一倍都沒問題。”
“饑餓營銷……！哇，聽君一席話勝讀十年書啊！李軍師，您真是大才，想不到做生意的竅門也這麽厲害！”徐大富誇獎道。
“也不是處處都管用的，件件都見效的，不過烈酒就要這麽賣，隻要第一次讓他們上癮了，。這以後就會是長期的下訂單，我們要做的是穩定供應就是了。”
“是是是！您說得對，畢竟這裏麵還有我們的兩成，我們一定會賣力推銷的，這一點您盡管放心就是。”
李耕與徐大富相對哈哈笑，這就是合作的方式，李耕說這叫“雙贏”但是大多數人根本不明白是什麽意思，他就這麽一說，別人就那麽一聽，過後就忘了。
直到後來很長一段時間，有人才想到了李耕說過的這句話，他才發現，李耕做的很多事情大致上都與這兩個字有著直接和間接的關係。
到這個時候他們才明白這兩個字的含義。