第一百七十七章 升級版的‘戰地重論’
三人說話間繞過廠區外的景廊，道路兩旁的銀杉樹高大雄勁，樹下修剪過的草坪、灌木、花叢，在環廊的平台上豎立著銀光閃閃的櫥窗，展示著風力轎車廠的諸多桂冠和重要領導人考察畫麵。走過景廊，在座山丘的頂端就是風力興旺酒店。酒店門口的地麵鋪著黃色玉質的地板，金碧輝煌的圓形旋轉門，都彰顯著它的富麗堂皇、豪華貴氣。
三人被服務員帶到了一個可以俯瞰整個風力轎車廠的包廂，奉上茶水，石磊點好酒菜，服務員才掩門離開。
“金總……”秦誌高心中無比感激，想要說兩句肺腑的話，可是一時覺得所用的套話都黯然失色。世上有句俗語，真心想幫你的人，是不需要用感謝的語言、物質來討好的。他們欣賞你，才會不計回報的付出。
“我們之間別喊什麽金總，叫鑫哥親切一些。”金源鑫猜到他心裏想表達的意思，“要說什麽感謝的話，那得感謝石部長，是他為你尋求到一條通天之路。”
石磊正喝茶，忙從嘴唇上挪開茶杯，說話也毫不客氣，“直說了吧，沒有金總的指示……，這樣，我也套下近乎……沒有鑫哥的指示，我不可能幫助你的，市場交換，我需求鑫哥能保證我發動機的供貨，不會給裝車進度帶來影響。發動機他們在國內和有些發達國家都是走在前列的。所有市場交換都是市場需求，市場需求的極致就是市場渴求，誰能滿足客戶的渴求，誰就擁有了談判權。他的指示，我不得不想盡辦法。但這事成了，也關鍵還得靠你們自己，產品質量、供貨速度、產量，這些是別人幫不了你的。機會別人給了，關鍵看是否能成為市場渴求。”
“這個，請王部長放心，我們……”秦誌高信誓旦旦想要表達一番知遇之恩的決心。
“實力說話，我最不相信的就是保證。”石磊毫不客氣的抬抬手，製止秦誌高繼續說下去。轉而扭頭對金源鑫笑嗬嗬的道，“鑫哥，剛才聽你講，你和秦總認識是三年前的事了，那時候，你名片上印的還是銷售員，以前，你幹副團長的事就不提了，就給我講講這三年你如何一步步成了朝柴的掌門人了。”
“這沒什麽好說的，這不，趕上好時光了嗎？”金源鑫搖搖手，客氣聲聲。
“鑫哥，這樣講可就見外了，好時光可不是對你一個人的，你可不能把我們當成弱智看待了。”石磊也是一個說話直爽、有見地的人，“朝柴當年給我們供貨，我在風力做法務，也曾經隨團去你們公司考察過，朝柴的銷售部是一個龐大的部門，光銷售員就不下千人，別說從裏麵脫穎而出有多難，成為掌門人就更是難上加難。”
“那行，石部長和秦老弟不嫌棄，那我就講講，講講我的一點經驗之談。”金源鑫語氣謙虛輕忽，可是，旋即從他那深沉的眼睛裏感覺得到拚搏的血氣。“火車上遇到秦老弟，那是我從事銷售已經一年了，銷售的工作，在大家的眼裏無外乎磨破嘴、跑斷腿，送送禮、喝喝酒、唱唱歌……反正客戶個人需求什麽，我們就滿足他，拿到訂單就行了，可是後來我發現根本就不是這回事，鐵定的訂單也會出現反複，市場經濟、市場交換、市場需求，這個關鍵是要讓客戶離不開我們，而不是我們離不開客戶，打個比方就像陪酒的歌女，客戶隨時可以換人，媳婦不陪你喝酒、唱歌，你也不能說換就換。任何事物的成功都少不了的第一是信息的捕捉，這也是我現在雖是掌門人，但我要自己感受第一信息，才能更好的決戰，在部隊當過軍官的都知道戰地日記這項要求，就是情報的匯總分析、對策。情報也就是信息。”說到這裏，金源鑫停頓下來，喝口茶，繼續道，“秦老弟的父親也當過連長，知道這事，可是後來為什麽部隊不要求了，因為百分之九十九的人堅持不下來這種毅力，不是跑步、野營個，因為這裏麵的枯燥、孤獨、困惑，都得花費很多精力。而這些我一直沒有放棄。”
“我從父親那裏學來了戰地日記，也一直沒放棄。”秦誌高高興道，心裏想能跟金源鑫跟近一點。
“戰地日記隻是初級適用連級幹部，還有升級版的，有戰地剛要、戰地秘要、戰地重論。戰地剛要是團級幹部，戰地密要是軍級幹部，而戰地重論是總司令的級別。我在部隊有個生死戰友，他是機要處的，所以我才知道還有這些。最關鍵的是戰地重論，它要求推翻一切常理性的東西，重新考究，純碎是人格分裂的考究，是死後重生的考究。”金源鑫說到了興致高昂時，暢所欲言，“天下萬物都有密碼，隻是你沒有孤獨寂寞到人格分裂的頂端，所以不可能拿到解密的鑰匙。世界上拿到密碼的人有牛頓、貝多芬、愛因斯坦、霍金、當然還有一些當權的政治家、富可敵國的商家，他們了解了世界的存在性，克製了人性，突破了人性，利用了人性，這些人都是在人格分裂到快成精神病的區域時破解了密碼，平常人不願意去品嚐分裂之痛，當然也隻能望其項背，……”金源鑫一口氣講完，樂嗬嗬的看著兩人。“怎麽樣？有點感應了嗎？”
這時候，餐桌上已經擺滿了色香味俱全的菜肴，石磊起身將請客人喝酒寄放在酒店酒櫃裏的鎖打開，拿了兩瓶五糧液出來。看來這個豪華餐廳，是局限有限幾個人就餐的。
“邊吃邊聊，鑫哥的話，聽得似懂非懂，哲理性太強。”石磊邀大家入席，“這個戰地重論，能不能舉個簡單的例子。”
秦誌高已經感悟了，可是不能表現出來，瞪著眼請聽金源鑫的下文。
“故弄玄虛了，賣弄一下而已，其實沒什麽，就是把自己所幹的每一件事情都用心做到極致，那麽自己的人生就圓滿了。心想要什麽，就盡力去做，不要被任何東西困擾。在隻要不是死的世界裏去尋找生機、突破生機，當然還要等待生機……例子嗎？就說今天秦誌高來找你要產品幹，可是他的公司又沒有進入配套，給他產品，可能你違規，不給他產品，可能他會一直來找你，實際上他心裏，我猜也一直沒放棄，隻要能堅持寫戰地日記的人，都有永恒的毅力，今天沒有遇到我，他還會找別的一切方式，直到達成。達成後，他也也不是真正想幹你們產品多少量，因為進入你們公司的競爭者居多，質優價低，而他隻是想拿到你們這個國際知名汽車公司的品牌敲門磚，然後好去敲其它公司的門而已，追求最大的利潤，快速完成心中想要的目標，這就是戰地重論，這就是一種解密方法。”金源鑫舉起酒杯一飲而盡。
“可是，萬一我一直不答應呢？”石磊範反問著。
“這個戰地重論，是不可逆轉的，他可以從任何一個地方撕開個口子，不達目的誓不罷休。”金源鑫又飲下一杯酒，兩人忙相陪。
“誌高，你說說，這次試探完後石部長的下一步計劃是什麽？”金源鑫醉意態萌，“不要隱瞞。”
“這……”秦誌高打著頓。
“石部長恕你無罪。”金源鑫大聲衝石磊道，
“但講無妨。”石磊點了點頭。
“石部長的妻子劉雲和石部長都是中南政法大學畢業的，劉經理現在在市裏上海路開了一家‘天章法務谘詢公司’，我去谘詢過兩次，我現在工廠的狀況都給她講了，他讓我技術先行，幫我找了風馳公司退休的老技術工人以聘任製聘任，革新了上蓋總成的鎖緊裝置，避免長期掛擋單件的磨損、破損，脫落進凹槽裏導致卡檔的現象，申請了專利。獲得了國家科技創新基金獎。我就買了輛新的轎車抵還劉經理的谘詢費。以後，谘詢費逐步從車輛上扣除。”
“她說是他谘詢費買的，我當真了，但她也沒有跟我說你的事，這不是變相受賄嗎……”
“受什麽賄賂，她給你提秦誌高工廠的事了嗎？沒有吧，這是另兩家公司的事情。”
“這主意也是她出的，以技術獲勝。我今天來就是給您匯報我們生產的上蓋總成的優勢，與丹水廠下外協的東日紅公司孫漢子的廠同等價格，但質量高於其廠。這也是劉雲女士給我出的主意。”秦誌高不好意思的站起來，“事情就是這樣，我敬二位領導一杯酒。”
“不行，這車子得退還。”石磊還是覺得不妥。
“車子沒有過戶，因為我沒錢付谘詢費，先給劉女士用，慢慢抵扣以後的谘詢費用。”秦誌高忙解釋道，“其實，這產品那兩個退休技術工人也找了你同學，風馳公司經理，建議了，也是他讓我來先找找你，三方互贏。”
“好，好，厲害，算是領教了。”石磊苦笑了一把，“都在計劃中，那這兩瓶酒今天也在我計劃中，不喝完不給幹。”
“好，”金源鑫痛快的邀請秦誌高舉杯，“一醉方休，幹。”
三人舉杯，碰得酒溢清香，情義綿長。
喝完酒，石磊去上班去了，餐廳留下金源鑫和秦誌高兩人，金源鑫看著秦誌高笑，“那谘詢的事，主意都是你安排好的，找人、搞科技創新才是劉雲做的。”
秦誌高笑笑沒說是，也沒說不是，意思明澈。